销售团队建设与管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-01-12至2013-01-13 在 北京
学员对象：总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理
费 用： 3200元
【培训对象】
总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：2013年1月12-13日北京
课程费用：3200元/人
课程对象：总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理
课程意义：
1.从管人的角度，使销售主管树立管理思想，提升综合的管理技能
2.掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法，提高销售队伍的整体素质，建立人才梯队，以满足业务开展的要求
3.成为销售人员的教练员，有效的制定培训方案并实施，帮助销售快速转变、提升、成熟
4.能够制定符合企业实际的绩效考核方案，能够合理预测和分配销售目标
5.学会辅导员工提升销售业绩，帮销售主管赢得销售团队的认同
6.掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法，加强团队的凝聚力和战斗力
课程大纲：
选：销售人员的甄选
1.销售员如何招聘、如何为公司带来竞争优势
2.销售员面试流程选才的方式及注意事项
3.销售员面试的目标和维度、步骤及相关技巧
4.销售员面试技巧
育：销售人员的培训
1.确定培训需求的方法
2.让销售员称你为教练
3.如何保证培训效果最大化
4.避免培训后的八个后遗症
用：绩效管理与业绩辅导
1.销售绩效考核与管理
2.如何有效提升绩效
3.如何管理明星，问题员工，销售过程
留：销售人员的有效激励与发展
1.有效激励的方法
2.销售中冲突的处理
3.销售人员的发展和后备
讲师：王鉴
顾问式销售专家、IPTA国际职业训练协会认证培训师、中国《培训》杂志核心推荐讲师、中国培训行业品牌机构联盟理事、澳大利亚MONASH大学工商管理硕士。
王老师曾在世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL中国区市场经理，精于顾问式销售技术与大客户销售策略，已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询。王老师还曾就职于总部位于英国的TARANTULA营销咨询公司任资深客户经理。 王老师传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略，教案体系与欧美专业课程接轨，致力于参训学员实战技能和销售业绩的提升，入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。中国培训行业品牌机构联盟理事，《商界评论》等知名营销学术期刊撰稿人，多家世界500强公司及知名企业培训顾问，应邀主持中国企业培训与发展年会论坛。
授课风格：
采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的客户沟通和成交技巧，并结合视听教材，帮助专业销售人士和企业经营决策者审视客户，理清购买决策流程，制定在销售周期的不同点都能成功的策略，从而在长而复杂的销售过程中把握机会。同时为学员提供一整套强化练习方案供训后使用，促使其在实际销售过程中积累经验，为企业创造价值。
讲师：李成林
李成林老师，国家注册高级咨询顾问、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。
从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。
500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
培训特点：
紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。18年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-01-12至2013-01-13 在 北京 举办的 销售团队建设与管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排