工业品营销---赢在信任
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-12-15至2012-12-16 在 上海
学员对象：各类工业品制造企业领导以及营销团队成员、工业品经销商
费 用： 3000元
【培训对象】
各类工业品制造企业领导以及营销团队成员、工业品经销商
【课程收益】
【课程大纲】
开课时间：
2012年月15日-16日 上海
2012年12月22日-23日 上海
2013年1月5日-6日 上海
工业品营销---赢在信任
培训受众：
1.各类工业品制造企业领导以及营销团队成员
2.工业品经销商
3.工业品相关行业主管部门，协会
培训目标：
通过理论介绍、互动研讨、实例分析，使得学员能够掌握工业品营销的三大要义、七大特点，自觉导入“赢在信任”的中国特色工业品营销管理体系；
熟练运用赢得信任的AT法则/三把利剑来整合工业品企业的营销资源；
了解工业品营销静脉图并运用此图进行自我修炼与诊断；
通晓工业品营销的六大步骤，以达到营销团队步调一致；
运用四横四纵两张牌来分析工业品营销过程管理要素，制定切实可行的销售实施方案；
运用“五表五诀八部曲”进行工业品营销的过程管理。
课程大纲：
第一单元，回归自我-----把握工业品营销的灵魂
工业品是什么（原料、配件、设备、附属设备、系统集成）
工业品营销与消费品营销的差异
工业品营销的“五唯误区”（唯关系论、唯价格论、唯现实论、唯利益论、唯产品论）
工业品营销的三大要义（关系与合约的交叉、技术与商务的融合、赢得客户的信任）
工业品营销的七大特点
第二单元，赢在信任----工业品营销的根本法则与三把利剑
信任是什么（古今中外对信任的研究与比较）
赢得信任的根本大法---AT法则（组织系统、个体人格、风险计算）
工业品营销利剑之 四轮驱动策略（关系策略、价值策略、服务策略、风险策略）
工业品营销利剑之第三渠道模式（传统销售模式的比较分析、第三渠道的作用、第三渠道的导入）
工业品营销利剑之 品牌四步集成（企业家品牌、企业文化品牌、管理模式品牌、雇主品牌）
第三单元 内在修炼-----工业品营销经脉图
工业品营销恩虹经脉图（图示、由来、作用）
工业品营销的八大困惑（产生的根源、对策措施）
工业品营销的六大步骤（市场开发、客户开发、客户分类、客户拜访、成交规划、展转介绍）
第四单元 打开天窗----工业品营销过程管理
工业品营销过程管理要素之四横四纵二张牌
---四横：市场、客户、人员、后台
---四纵：质量、交期、服务、回款
---两张牌：营销政策、业绩考核
工业品营销过程管理工具之五表五诀八部曲
---五诀：走对路、找对人、说对话、做对事、用对心
--五表：项目申请表/市场开发月度计划表、项目跟踪进展表、项目得失分析表、客户动态分类表、客户拜访表
--八部曲：绘制、运用、提炼
路长全
实战经验
曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。成功运作过著名的跨国公司，凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
专业背景
20年致力于中国品牌营销理论体系的构建。提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割营销”和“品牌二极法则”等著名理论，指导众多企业走向成功，专著有《解决》、《软战争》等。
授课特点
运用鲜活的案例，大胆的运作，复杂中的突破，困境中的反弹，充满张力的剖析，用激情的语言，令读者感动、感悟和震撼。
主要课程
切割营销与品牌二极法则、品牌4S战略-打造优势品牌……
服务客户
伊利、宏达、可口可乐、中国移动……
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-12-15至2012-12-16 在 上海 举办的 工业品营销---赢在信任
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排