大客户开发和维护
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-10-29至2012-10-30 在 北京
学员对象：对该课程感兴趣的学员
费 用： 4280元
【培训对象】
对该课程感兴趣的学员
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：2012年10月29-30日北京
课程费用：4280元
大客户管理——关键业务
什么是大客户
销售和大客户管理——差异
客户经理——你的角色和职责
优先级别——谁是大客户？
研究客户背景和定位
投入产出——把好钢用在刀刃上
评估你的优势、劣势和特点
清楚市场营销流程和自己的位置
制定大客户战略
清楚每个客户的潜力
如何开发长期客户
较长采购周期和对销售战略的影响
发现和应对坏趋势
为每个会谈设置特定目标
在激烈的市场竞争中开发和维护大客户
客户关系管理
了解客户的组织结构
与多个联系人沟通和谈判
发现交叉销售机会
发现和赢得未来销售机会
以客户为中心的销售——关注真正需求
适应客户采购特点
如何让会谈更有效
建立伙伴关系
通过经常性联系强化关系
公司上下联盟，成为最信任的供应商
构建战略层次的服务协议
明天买方的需求和目标
制定业务发展计划
何时，如何支撑演示
高效的演示和演示背后的核心技巧
如何保证大客户带来大收益
利用增加附加值应对买方砍价
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-10-29至2012-10-30 在 北京 举办的 大客户开发和维护
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排