中国工业品实战营销行业领袖总裁班
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-09-21至2012-09-23 在 上海
学员对象：工业自动化、工程机械、工业原材料、建筑工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、数控机床、IT信息化、环保科技等工业品行业总裁、总经理、销售总监、大客户经理等高层人士。
费 用： 12800元
【培训对象】
工业自动化、工程机械、工业原材料、建筑工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、数控机床、IT信息化、环保科技等工业品行业总裁、总经理、销售总监、大客户经理等高层人士。
【课程收益】
【课程大纲】
【时间地点】2012年9月21－23日（3天2晚，周五—周日）；上海班-第34期
【学费标准】 12800元/人（含教材、证书、资料、餐饮）
【招生对象】工业自动化、工程机械、工业原材料、建筑工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、数控机床、IT信息化、环保科技等工业品行业总裁、总经理、销售总监、大客户经理等高层人士。
【总裁宣言】:
当今中国工业品市场：
1成本在上升，价格在下降，竞争在加剧，利润在减少，内销在挣扎，出口在萎缩；
2产品同质化，关系隐形化，价格透明化，招标公开化，利润微薄化，发展瓶颈化；
3战略模糊化，管控粗放化，组织无绪化，人员难管理，模式难固定，品牌难塑造；
4战略要卡位，管控要标准，组织要明确，人员建系统，模式要创新，企业要突围；
【五大挑战】
1、大部分工业企业核心产品不突出,目标客户不聚焦，价格竞争无策略，成本上升无退路；
三一集团是如何从94年到2010年，成为行业标杆，销售额增值500%；
格力集团是如何20年磨一剑，成为全球最大专业公司， 销售额600个亿；
南瑞继保是如何成为继电保护行业内40%以上的份额，同时也是最赚钱的公司；
我们如何制定清晰的1-5年的卡位战略，成为细分行业的第一选择？
2、许多老总“业务繁忙、工作盲目、方向迷茫”，营销管理濒临失控，营销团队军心不稳；
万科老总王石是如何建立系统化的管控团队，让自己成为“有钱有闲”的人；
ABB、卡特比勒、SKF等外企，是如何建立“天龙八部”的营销管控体系；
华为是如何发展“一五一”工程的方式来打造狼性团队，成为千亿企业吗？
我们如何经营销售团队，从粗放式转型成为精细化的营销管控体系？
3、工业企业新人流失严重，员老又缺乏激情与动力；新销售员一旦短时间内无法达成销售业绩，
心态扭曲，信心不足，成长困难，流失率惊人，我们该如何留住核心人才呢?
留驻核心员工靠金钱，靠事业，还是靠使命，我们拿什么驻留他们？
如何稳定企业高管与关键人才，实现利益共享与风险共担？
如何让员工自觉自发的疯狂工作，营造积极主动的股权激励体制？
敢分钱,拢人心，会分钱,聚人气,留住核心人才的九大秘诀?
4、工业品营销靠关系,品牌优势不明显, 千万广告投入打水漂,展会宣传无效果；
西门子如何在中国塑造品牌的重点，市场宣传的方式，营销推广的手段？
中联重科的电视广告传播的重点，5100万的市场宣传究竟值不值？
百度网络推广的营销手段，低成本的推广，是否值得我们借鉴？
我们如何利用样板工程的模式,参观考察的手段,网络营销的低成本,来提升品牌？
5、工业品的组织设计,借鉴传统的快消品是不适宜的 ,无法充分发挥团队绩效;
ABB是如何从营销线、产品线、行业线、项目线的方式来发展组织?
华为出现总是以团队为原则来开展的，每一个人的绩效考核如何规划?
跨区域的团队配合,绩效考核的方式如何设计,同时如何激发个人绩效?
组织设计以价值链分析的方式,团队绩效考核也是势在必行,如何设计?
【五大核心模块】
营销战略 卡位战略
为您的企业建立属于自己的独特赢利模式。从细分市场中，找到合适的定位；建立竞争优势，并且塑造有效地技术壁垒，让竞争对手短时间内无法超越；从而成为细分行业的第一选择；
营销管控
营销组织与团队管控
粗放式管控的年代已经结束了，靠人治理的企业越发艰难了，建立有效的天龙八部，让内部体系自动自发地建立营销管控；建立系统，铺设铁轨，成为百年企业，基业长青。
营销组织
组织设计与绩效考核
工业品的营销组织规划，需要行业、区域等的方式设计矩阵组织,来更好地搭建团队, 同时,必须利用技术.商务.生产等协同销售前端的市场拉动. 建立有效绩效考核机制来拉动团队的效用.
人才培养
捆绑核心人才
五把金钥匙
企业培养人不容易，特别是精英人才的离职一定是经过深思熟虑的。决不会因为一时冲动而扔掉饭碗，更不会因为一点小事而草率辞职，当优秀员工心意已绝、坚持离去时，公司的老总们需要反思员工为什么会走？企业怎样才能留驻人才？ 同时，吸引高端人才，共同发展壮大？
营销推广 品牌战略与
市场推广 品牌营销中的推与拉；核心卖点的塑造，市场推广的七种武器，有效利用，事半功倍，合理推广，节约成本。
【课程价值】
突破工业品营销发展瓶颈
抢占市场先机的战略思维
锻造高瞻远瞩的领袖人物
引导工业企业的战略方向
创建工业营销的交流平台
分享工业品营销最新前沿理论，时事资讯，答疑解惑
国内唯一锻造工业品营销领军人的特训基地
颁发 “中国工业品实战营销总裁班”高级研修证书
【师资简介】
丁兴良
中国工业品实战营销创始人
国内大客户营销培训第一人
卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA
2005年荣登中国人力资源精英榜 “杰出培训师”；
2006年被评为“中国十大企业培训师”；
2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”
2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；
18年知名企业实战营销高管经验，15年研究工业品行业营销的专业背景，10年工业品营销专业咨询与培训丰富经验，70多家企业咨询项目高级顾问，1000多场的营销培训经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘讲师
龙平 中国营销招聘第一人
北京大学职业营销经理研修班客座教授
中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家
美国领导力研究中心 认证中文讲师
联合国粮农组织（FAO）中国中心 高级教官
旺旺集团（大陆事业总部） 首席培训师
中国国际教育产业投资集团（CIEI）营销总监
龙平先生凭借多年的不同类型销售企业的一线销售工作经验以及14年的外资企业营销管理从业经历，特别是经过近5年对不同行业的3470多名销售人员的特质和业绩相关数据追踪，积累了大量的销售人员管理实战案例，专长于在销售管理领域用可信的数理流程分析方法进行三大核心工作：销售人才的招聘与甄选（使用5种优秀销售维生素的外在识别和内在量测方法，甄选最适合的销售人才）；阶梯式销售技术（针对大客户提供解决方案的7步销售台阶及结果验证控制技术）。
于海发
远东控股集团•远东大学执行校长；
燕园合伙首席合伙人
高级经济师、民进会员、北大校友
2011年全国十佳企业大学校长
获得2011远东集团年度杰出管理人才荣誉称号
稻盛和夫北京公司特聘专家； 中国企建教育特聘专家 19年丰富的市场与销售实战经验，12年企业管理和咨询辅导经验。在全国26个省市演讲培训人次超过五万人；创办北大《中国访问》，期间访问经济学家、管理专家、企业家过百人。组织包括北大商界领袖论坛、北大经济学习103周年财富论坛等高端论30多场 。参加并做主题演讲的国内外包括日本盛和塾国际大会、《培训杂志》年会、《中国远程教育》年会、益策年会等高端论坛和会议100多场 。2010年5月创办远东大学。通过访问和各类企业大学论坛的交流过的国际化企业大学负责人七人，国内48人； 基本了解了国际领先的企业大学的业务模型和创造价值路线图 ；
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-09-21至2012-09-23 在 上海 举办的 中国工业品实战营销行业领袖总裁班
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排