营销战略与年度规划
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-09-21至2012-09-22 在 上海
学员对象：总经理；市场总监；产品经理；品牌经理；营销经理
费 用： 5800元
【培训对象】
总经理；市场总监；产品经理；品牌经理；营销经理
【课程收益】
【课程大纲】
课程前言：
每次到年底，对今年的业务做回顾，对来年的发展做打算，从而制定营销战略与年度规划是每一
个市场总监和品牌经理必修功课。
可是：
营销战略与年度规划做好后,您是否敢拍着胸脯告诉老板：明年我们就朝这个方向投入发展，一
定能实现销量大幅提升？
营销战略和年度规划做好后，您是否敢拍着胸脯告诉您的部门员工：按照这个计划执行，明年我
们一定实现既定的目标？
营销战略与年度规划做好后，您是否敢拍着胸脯告诉您自己：这个计划明年能够执行彻底，不会
被一些意外情况中途打断，最终变化改不了计划吗？
提高营销战略与年度规划的执行效率，
提高营销战略与年度规划的抗风险能力。
最终实现您的营销战略与年度规划的制定不是纸上谈兵，而是能切实落地帮助目标达成和销量提
升。
课程安排
营销战略与年度规划
第一单元：基本概念与营销战略规划三步曲第二单元：年度业务回顾的基本框架与工具
◇ 品牌营销的基本理念
品牌战略模型
三个真理性时刻
脑海时刻（传播力）
眼球时刻（终端力）
口碑时刻（产品力）
◇ 营销战略规划的三步曲
什么是好的年度业务回顾
年度业务回顾的意义
业务回顾的产出内容
业务回顾的读者
什么是好的年度营销战略
营销战略的定义与组成
错误的营销战略
什么是好的年度营销规划
◇ 对生意结果的回顾
◇ 对品牌传播的回顾
WHO：对消费者的挖掘与回顾
WHAT：对品牌资产的回顾
HOW：对品牌沟通的回顾
◇ 对终端规划的回顾
Sell to more：产品线宽度的回顾
Sell more：产品线深度的回顾
◇ 对产品规划的回顾
Sell to more：产品线宽度的回顾
Sell more：产品线深度的回顾
◇ 对竞争对手的回顾
竞争对手的分类
竞争对手的聚焦
第三单元：年度营销战略的基本框架与工具第四单元：年度营销规划的基本框架与工具
◇ 年度营销战略OGSM 的基本概念
◇ 年度营销目标的设定与分解
◇ 年度营销战略的组成与设定
总战略
竞争战略
发展战略
产品战略
产品线策略
产品概念策略
产品价格策略
终端战略
陈列策略
促销策略
导购策略
传播战略
品牌定位
传播工具
媒介工具
◇ 年度营销战略设定的评估体系
◇ 营销规划的产出内容
◇ 营销规划的销量预测与费用规划
◇ 营销规划的基本框架与基本工具
基于营销目标的产品规划
新产品的分类与分级
新产品上市管理（NPI 轴线）
基于营销战略的终端规划
促销工具箱
促销规划的 10 个要点
基于营销战略的传播规划
传播工具种类与选择
整合传播
基于营销规划的调研计划
调研工具箱
用于监控的调研工具
◇ 营销规划的三张Flowchart 总控表
销量控制表
项目控制表
经费控制表
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-09-21至2012-09-22 在 上海 举办的 营销战略与年度规划
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排