跨越销售巅峰激励训练营
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-08-02至2012-08-03 在 上海
学员对象：销售人员（包括销售主管、销售代表、销售顾问等）
费 用： 5600元
【培训对象】
销售人员（包括销售主管、销售代表、销售顾问等）
【课程收益】
【课程大纲】
课程时间：2012年08月02-03日上海
课程费用：5600元
培训受众:销售人员（包括销售主管、销售代表、销售顾问等）
课程收益:
通过《跨越销售颠峰激励训练营》的培训，将帮助学员：
1、增强销售团队的凝聚力，从而提升销售人员销售业绩。
2、学会如何保持销售人员积极的心态，勇于面对挑战。
3、寻找失败的根源和成功的方法，并有信心突破销售业绩。
4、永不找借口，找原因，找理由，勇于承担责任。
5、建立乐观积极的心态和明确可行的目标和计划。
6、认识和了解成功的方法与步骤，并建立个人行动计划。
7、了解自身的显意识，挖掘开发自身的潜意识，提升效能。
8、掌握情绪管理的方法，学会抛弃忧虑，建立自信。
9、懂得自我激励与压力舒解的方法和技巧。
课程大纲:
（一）高绩效的销售团队合作
1、经典游戏——“解连环”
2、游戏带给我们的启示
解决问题的过程和步骤
团队成员互相合作并达成共识
聆听的重要性
创造销售团队内部关系
创造性解决问题的方法与技巧
其他启示
（二）杰出销售人员表现心理学
1、销售人员有一种求成功的本能
2、促使你成功的七项因素
宁静的心灵
健康与活力
爱的关系
财富自由
有价值目标与理想
自我认识与了解
自我实现的感觉
3、成功的关键公式
（游戏：天降奇蛋）
（三）打开销售冠军潜能的钥匙
1、人类潜能的公式（游戏：穿越土豆和解连环）
2、心态决定命运
建立积极的心态
IQ/AQ/EQ
自信心与自我形象
人类心境品质决定于对事物的定义
心态决定一切（A*B=C）
皮格马利翁效应与蝴蝶效应
失败的根源
破坏性的批评
不愿承担责任
找借口、找原因、找理由
埋怨、责怪
一切都是别人的问题，我是受害者
自以为是：
主观固执、消极论断
我是对的：固执己见
别人是错的：验证别人的错误
3、境由心生
您快乐吗
快乐只是一种心态
找寻通往快乐的阶梯
逆境中的情商
4、卓越情绪管理
消极情绪的3大来源
控制情绪的6大步骤
96%的忧虑都是你想出来的！
消除忧虑的7大策略（游戏：忧虑的克星）
（四）跨越巅峰销售人员的目标设定
1、人们无法设定目标的原因
不了解目标的重要性
不知道如何设定
害怕被拒绝的恐惧感
对失败的恐惧感
2、设定目标的五把钥匙
改变只有在以目标为导向，它才不会令人恐惧。
卓越的领域。(Areaofexcellence)
钻石牧场理论
生活中目标平衡的重要性。
你需要一个明确的生活宗旨。
3、达成目标的十二个步骤
欲望
信念、信仰、相信。
写下来。
问你自己这个问题：你为什么要这么做？
分析你现在的位置。
设定一个期限。（deadline）
确认你要克服的障碍。
确认你所需要的知识。
你应当牢记的心理定律：补偿定律/播种定律/服务定律/回收定律/倍增补偿定律
问这个问题：这对我有什么好处？（What’sinitforme）
制订一个计划
以坚定决心支撑你的计划
（练习：如果某一天我……）
（五）销售冠军的六大思维方式
1.态度决定成功
2.我是一切的主导者
3.一切操之在我
4.成功一定有方法
5.每天进步一点点
6.爱是一切的动力
（六）销售冠军具备的六大特质
1.帮助别人的观念
2.不找退路的习惯
3.没有借口的理由
4.持续学习的精神
5.熟悉专业的习惯
6.咬住不放的意力
（七）个人行动计划
1、个人高效率计划
Plan:探索我的主导价值、角色和使命
Do:履行承诺
Check:时间管理工具与时间象限的更新
Action:克服拖延的习惯
2、高效能时间管理
3、使你的个人高效率技巧成为终身习惯
培训方式：课程讲授、游戏、Video、案例分析、角色扮演、小组讨论
授课时间：1-2天（6-12小时）
教具配备：笔记本电脑、多媒体投影机、白板、白板笔及其他游戏用具等。
培训师介绍：
朱纲先生
07年-09年中国十大杰出培训师
联合国人口基金驻京办特邀高级讲师
首席人力资源/沟通/管理/销售/团队品牌讲师
朱纲先生曾先后在DHL、HP、三星电子等多家财富世界五百强公司担任人力资源副总裁、销售培训总监、大区销售总监、培训总监和高级管理咨询顾问等要职。具有近20年的国内外销售管理、企业管理、人力资源咨询诊断、销售及市场开拓、团队潜能开发训练等经历，同时具备丰富的中外企业实战管理咨询经验和授课经验。经常赴美国、泰国和马来西亚参加相关培训和论坛，以不断充电。
主讲课程：《双赢沟通与人际交往技巧》《优秀管理人员管理技巧》；《人力资源管理系列》；《卓越管理技巧系统课程》；《赢在时间》；《目标管理》；《培训培训师》；《演讲技巧》；《卓越管理人员的五把金钥匙》《专业销售技巧》；《专业销售谈判技巧》；《专业销售呈现技巧》、《专业商务演讲技巧》；《深度分销—基础拜访流程》、《商务礼仪训练》；《FABE训练》；《培训培训师的培训》；《沟通技巧与团队建设》；《柜台销售技巧》；《终端致胜――零售管理实践》、《销售人员的时间管理》、《大客户销售技巧》等。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-08-02至2012-08-03 在 上海 举办的 跨越销售巅峰激励训练营
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排