门店开发与选址总裁班
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-08-10至2012-08-11 在 广州
学员对象：连锁企业总裁、总经理、开发总监、开发专员等
费 用： 8800元
【培训对象】
连锁企业总裁、总经理、开发总监、开发专员等
【课程收益】
【课程大纲】
【培训时间】2012年8月10-11日（二天一夜）
【培训地点】中国•广州
【课程投资】8800元/人
帮助对象：连锁企业总裁、总经理、开发总监、开发专员等
课程背景
众所周知，连锁企业要得以成功发展，最重要的基础之一就是店铺选址，这项工作在业界内通常称之为门店开发。
在门店开发这一专业领域内，我们所遵循的工作准则是：
经营一家店铺是在经营一个商圈；
店铺要成功，一定要具备三个条件：
第一是位置，第二是位置，第三还是位置！
专业的门店开发系统，是诸如沃尔玛、家乐福、麦当劳等世界500强企业得以成功发展的重要法宝。
近些年来，纵观国内涉及各种领域、各种业态的连锁企业，如雨后春笋般的冒了出来,但截至今日，真正能获得可持续发展的企业又有几家呢？那些曾经梦想要做某某行业麦当劳的企业，如今又有多少早已灰飞烟灭，这是为什么？
当你打开某些报刊的广告页面，充满版面的店铺转让信息令人眼花缭乱。金融危机不是每天都在发生，这些店铺为何经营难以为继而落得如此的地步，这到底又是为什么？
作为一个连锁企业的管理者，又将如何快速扩张占领市场，创建你的连锁帝国？
您的门店开发选址方面是否存在以下困惑？
选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大！
第一种选址凭感觉的情况常出现中小连锁企业，企业老板凭多年经验和直觉来判断店址，往往说不清楚道不明白，成败多归咎风水问题，说起自身选址经验，多半是有缘或有感觉，没有科学依据，风险非常大。
成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败。
第二种情况的连锁企业已有一定的选址标准和经验，也注重有策略选址，占据有利位置，但往往旺铺是一铺吃三代，很少转手，成熟商圈的店址更是千金难求，租金、押金高昂，选择店址时如不能准确预测投资收益，租金成本高于本行业利润率，将导致门店经营失败。
缺少系统和规范，选址成为扩张时最大难题。
第三种情况，由于没有建立和完善选址标准及规范，缺少组织和系统，一旦批量开店选址，人员分身乏术，找不到想要店址，扩张计划不得不一再延迟，选址最终成为扩张战略最大阻碍。
课程特色：
实践 Practice
本课程将与您一同分享世界一流企业门店开发的最佳实践。
成功的连锁企业，一定依靠好的系统和好的人员才能得以发展壮大。好的企业管理，是靠机制（-系统运行）而非人治，建立高效的门店开发系统更是连锁企业发展工作中的重中之重。
高效能的企业管理者，能审时度势，利用：
天时——合适的时机，
地利——好商圈、好位置，
人和——志同道合、训练有素 得以成就企业发展大计。
平庸的管理者，举着高薪诚聘的牌子到处找所谓“专业人员”为自己做事，优秀的管理者靠“傻瓜流程”让员工自动自发地做事，这就是为什么知名大公司的管理者既能享受年假和高薪，又能享受高绩效的秘诀。
连锁企业的门店开发，意味着最终的目标是将市场极大化、全球化，身为高效能的管理者，你一定会为企业建立完备的开发政策及制度，这也正应验了没有规矩不成方圆的硬道理。
管理者的首要责任是制造开发明星，而不是把自己变成开发明星。
教学模式：学即会用的授课模式（理念讲解→方法演练→案例巩固→现场实践→商圈辅导）
课程纲要：
模块一 门店开发系统的作用和职责
门店开发是企业的先锋,它的责任就是要为企业创建合理化规模数量的“舞台”-（店铺）,舞台的数量要多，位置要好，以利营运团队的“精彩演出”-（市场营销和产品/服务）能吸引更多的“观众”-（顾客），市场利润极大化。
一、门店开发系统的作用
二、门店开发系统的职责
三、门店开发的基本概念：
1、目的性消费
2、随机消费
3、品牌定位与顾客群
4、商圈
5、销售驱动
模块二 门店选址金科十律
要成为高效能门店开发管理者，选址十步骤是必修之功。每一个开发人员必经挫折和失败，成功需千锤百炼！选址失败并不可怕，最怕的是你不知道为什么失败！
一、市场勘察
二、商圈等级评估
三、确定商圈销售驱动
四、分析与交通相关的因素
五、客流动线分析
六、评估能见度和可接近性
七、确定门店设计
八、选择可比门店
九、新店财务预算
十、开业后分析评估
模块三 门店开发系统的组织结构
及团队建立
建立高效的门店开发系统其基础工作是设计组织结构；组织结构是否合理影响着系统效率；组织结构的设计要体现开发系统的工作职责。
建立开发团队需遵循的原则是什么？
一、门店开发系统的组织结构设计
二、门店开发系统的团队建立
三、门店开发人员的训练
四、制定门店开发业务流程
五、门店开发的管理工具
模块四 门店开发策略和计划
兵法有云：谋定而后动.成功的门店开发也是如此，定先有开发策略再明确实施计划后方可付诸行动，在此可比喻为先瞄准再开枪.我们的要求是既要打得准又要不浪费子弹，更不能误伤!
一、制定门店开发策略
二、制定门店开发计划
1、如何确定开店数量目标
2、制定计划的SMART原则
3、制定计划的程序
三、实例分享
实例1：永和的开发策略
实例2: 麦当劳的开发计划
实例3：家乐福、沃尔玛的市场开发
模块五 制定门店开发系统的政策制度
没有规矩不成方圆；企业的正常运转必须要有政策制度来保驾护航；门店开发工作的特质，使每个开发人员都面临利益的处理。
关于在道德上如何处理与公司有生意往来的人以及潜在的利益冲突，你充分了解公司所秉持的态度和要求是相当重要的！开发人员不可以代表公司从任何一种交易中以任何一种方式获取私人利益。
既要保证快速的门店开发，又要确保公司的利益不受损失。
请看建立何种政策制度来规避风险
一、门店开发系统的制度政策
二、实例分享
模块六 综合案例分享
一、奥特莱斯
二、服装行业的选址现状
三、餐饮选址趋势
四、零售、百货、服务业等选址案例
主讲专家：
连锁实战专家 曹志国
国内知名的连锁实战应用专家，连锁行业天使投资人。拥有超过十五年国际大型连锁企业和本土连锁企业运营管理和门店选址工作，具备丰富的连锁企业运营实践经验和扎实的专业理论。
曾就任于麦当劳市场开发部、全球最大连锁便利店集团7-Eleven等跨国连锁企业。历任门店经理、营运经理、开发总监、营运总监等职位。是跨国连锁巨头在中国培养的第一批高级职业经理人。曹老师擅长连锁企业总部规划、门店标准化体系建设、门店市场开发与选址、连锁企业投资分析等。曹老师主讲课程有：《连锁企业门店开发与选址》、《连锁企业总部规划》、《连锁企业总部与单店营销》等。
【咨询案例】
1、2008年10月，曹老师亲自为联想1+1电脑设计门店选址与开发手册；
2、2008年11月，曹老师为松下电工、双汇集团做门店选址及单店盈利模型咨询项目；
3、2009年08月，曹老师为富安娜家居做“加盟商新店开发选址体系”咨询项目；
4、2010年05月，曹老师为百丽鞋业开展“门店选址与加盟商管控”咨询项目；
5、2011年11月，曹老师为江苏天水雅居餐饮提供“门店管理与选址优化方案”；
6、2011年12月，曹老师为东方家园、昆明香如木樨餐饮开展选址咨询项目；
7、2012年以来， 曹老师为北京麻辣诱惑餐饮、南京千禧万福大酒店、香港雅兰床垫、
广州酒家、罗莱家纺、富士康等知名企业培训选址课程。
学员见证：
这次完整听了曹老师的门店开发课程，一瞬间就明白了必胜客与国内外知名的连锁企业成功的秘籍，也清楚了自己所要拿下的黄金店铺位置！回公司后，我马上组建自己的专业的地开发团队，大干一场！谢谢曹老师！真正实战的课程！
——北京康联电子有限公司总经理：康迪
之前只是怀疑，为什么人流量最多的位置全被大公司所占据！现在才明白其中奥妙，听曹老师的课程，我知道了属于自己企业的黄金位置！感谢曹老师，不愧为真正的实战派老师！
——宁波索佑时尚服饰连锁总经理：王毕辉
从我公司建立的时候，我就十分注重选铺位，但是只知道商圈规划，实地走访等基础知识，从来没有系统学习过门店开发课程，这次能完整学习，我感觉自己在连锁领域，最少进步了10年！对公司的5年规划，我是更有信心了！而且，在课程中的实战案例，我和其他小组成员，大开眼界，茅塞顿开！
——四川帝王洁具营销总监：杨革
迷你边界，商圈焦点，千分点，蚂蚁路径，捕获率，半阴半阳街等等新鲜实用词汇，我都是首次听说，原来选址是这样科学的系统！非常感谢曹老师把世界最前沿的门店开发系统传授给我们连锁企业
——上海老磨坊餐饮连锁总经理：吴佳宾
众多的图片与成功失败实战案例，让我身临其境，再加上课程安排的实战案例，这个课程是国内最先进，最实战，最解决问题的连锁课程！我乐于向全国的连锁企业老总推荐！
——珠海威丝曼服饰股份有限公司副总裁：黄志鹏
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-08-10至2012-08-11 在 广州 举办的 门店开发与选址总裁班
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排