国际商务谈判的成功要诀
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-07-12至2012-07-13 在 北京
学员对象：地区主管，出口销售人员，项目主管，业务工程师 ；出口业务负责人，市场负责人 ；出口或法律部门员工
费 用： 4650元
【培训对象】
地区主管，出口销售人员，项目主管，业务工程师 ；出口业务负责人，市场负责人 ；出口或法律部门员工
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：
7月12-13日 北京
9月24-25日 上海
11月6-7日 上海
天数：2天
费用：4650元
参加对象
地区主管，出口销售人员，项目主管，业务工程师
出口业务负责人，市场负责人
出口或法律部门员工
课程意义
“你们太贵了！”
这门课程，着眼于行动，可以帮助你获取有利的思考方式和经得起验证的谈判方法，使你在难度不断加大的国际谈判中取得成功。
课程大纲
1.国际谈判的特点
商务谈判的不同类型
法律环境和法定框架
2.认识各类谈判者
识别自我风格：自检
单独谈判或团体谈判：分享成功做法
3.影响国际谈判中的力量平衡
分析权力间的关系与挑战
解析采购语言：权力的六个指针
4.跨文化谈判中的“该”与“不该”
识别文化对行为的影响
沟通：（文字，话语……的价值）
生意场上（商务用餐，礼品赠送……）
5.为高挑战性的国际谈判做准备
确定自我战略
- 劳动力红利
- 谈判余地
- 冻结区域
- 多种可能方案
万能目标矩阵
6.精通面对面的谈判
识别并根据力量关系行动
维护自身立场：说服技巧
应对让步要求
锁定共识点，缔结协定并跟进
7.棘手情况下的谈判
应对“要么接受，要么拉倒”式威胁以及其他陷阱
抵住对方施加的压力（与成本，人员……相关）
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-07-12至2012-07-13 在 北京 举办的 国际商务谈判的成功要诀
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排