知彼知己—采购人员必备的销售思维
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-09-03至2012-09-04 在 上海
学员对象：采购员及相关业务人员；采购经理
费 用： 3900元
【培训对象】
采购员及相关业务人员；采购经理
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点
6月11-12日上海
9月3-4日上海
天数：2天
费用：3900元
参加对象
采购经理
采购员及相关业务人员
课程意义
在日益复杂的市场情况中，采购人员面临更加繁多的供应商和形形色色的销售人员，其中不乏受过良好训练的专业销售。如何从销售人员的行为中得到供应商的真实情况，如何在采购过程中把握销售人员的真实思维？
本课程提供给您专业销售人员的思维习惯和模式，帮助您更好地控制采购过程。
课程大纲
1.为什么要了解销售思维
采购人员面临的全新挑战
知己知彼才有更大胜算
保障采购安全的重要因素
2.职业化销售思维方式
商机探寻思维—客户所处的市场环境分析
从客户的生存环境发现商机
从客户的竞争对手发现商机
从客户的问题发现商机
从产业发展发现商机
从差异化竞争发现商机
客户需求探寻思维
客户不同的需求带来不同的机会
客户需求的分级以及分析
客户需求的探寻：SPIN模式
显性需求和隐性需求
激发和放大客户的需求
说服客户思维
说服客户模式—NFAB模式
隐藏自己的弱点
运用表达技巧突出自身优势
谈判思维原则
关键决策小组角色分析
谈判的力量
力量在谈判实际中的运用——谈判三维力量
销售报价策略
谈判陷阱
客户分级思维
帕雷托原则
客户资源的应用
客户的评估和资源分配
客户服务与维护
3.采购和销售的共赢
从根本上采购和销售是合作伙伴而不是对手
合作产生更大利益
良好的个人关系可以加分
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-09-03至2012-09-04 在 上海 举办的 知彼知己—采购人员必备的销售思维
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排