管理和控制分销渠道
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-08-16至2012-08-17 在 上海
学员对象：有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理 分管营销的企业高管相关业务人员
费 用： 4350元
【培训对象】
有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理 分管营销的企业高管相关业务人员
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：
2012年10月25-26日苏州
11月08-09日上海
08月16-17日 上海
07月30-31日 上海
培训受众:有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理 分管营销的企业高管相关业务人员
课程收益:
经销商是公司伙伴，它们能帮助公司开拓市场，但是如果管理不当，也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。
本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和
方法，从而有效地推动渠道管理工作，让经销商真正成为我们企业的左膀右臂！
课程大纲:
1.正确理解厂商与渠道商关系
厂商的需求
经销商的需求
了解厂商与渠道商的经营差异
2.渠道商的选择
渠道成员选择的原则和标准
渠道成员选择的程序和方法
渠道成员选择时需要避免的误区
3.建立共同的绩效期望
厂商的商业计划
区域经销商的业务计划
理想经销商要素
销售的指标过程化管理
4.对绩效加以监控
监控日常工作运营
和经销商一起拜访客户
经销商会议
5.有力促进渠道改善
与经销商内部各层面沟通
建立与经销商管理层的顾问方式
经销商激励
6.分销渠道中的冲突与解决方案
渠道成员信用额度和应收款的控制
渠道冲货的预防和解决方法
经销商的终止及更换程序
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-08-16至2012-08-17 在 上海 举办的 管理和控制分销渠道
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排