采购人员核心技能提升训练
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-07-27至2012-07-28 在 上海
学员对象：采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作等人士
费 用： 2980元
【培训对象】
采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作等人士
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：
2012年7月27-28日 上 海
10月26-27日 上海
课程费用: 2980元/人 (含授课费、资料费、证书费、午餐等)
培训对象：采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作等人士
课程背景
什么是专业采购和专业采购人员？采购专业化有什么好处？采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”，应具
备哪些素质，掌握哪些基本知识与技能？采购的基本工作流程是怎样的？采购人员要注重哪些实务技巧？
本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采
购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
培训课程特色：
短小精悍的实战互动、内容详实的课程讲义、精心编写的案例/试题、图文并茂的演示、生动活泼的案例讨论，都使刘先生的培训颇具特色，帮你在最短时间内全面掌握、迅速提升和灵活应用企业物流与供应链的实战技能。
1. 课堂充分互动：65%时间讲师讲解、引导、启发；25%时间案例分组讨论（workshop），学员代表发言，讲师点评；10%时间学员提问，讲师当场解答企业实际问题。
2. 生动活泼的集体游戏：不用传统、单调的单向教学方式，而是通过午间休息和课余时间生动活泼的集体游戏，让学员广泛参与，加强技巧应用和适应能力的培养。
3. 讲义在不断更新：随着讲师讲课和研究的不断深入，各种物流与供应链课程每个专题讲义都在不断更新，以最快反应国内外物流与供应链的最新动态、发展趋势、前沿理论和最佳实践。
课程大纲
一、 如何全面认识采购？
采购的定义及基本要素
采购的现在及未来发展趋势
采购在企业中的地位和作用
采购是权力中心？成本中心？利润中心？
世界优秀企业的采购组织结构
采购组织的主要职责权力是如何划分的
二、采购运作的流程
采购权限、基本流程
识别内部需求
寻找供应源
合同的签订与实施
- 订单的确认、货品的验收和检验
做好采购的原始记录
三、采购人员的专业知识与技能
商品知识：商品/行业方面的知识
商务知识：进出口贸易/读懂采购三张表/相关的法律法规
供应商知识：商业信息/了解供应商的组织结构/供货能力/质量保证等
组织运作流程与相关知识：了解本组织的采购体系/接口/职责
衡量供应商健康状况的指标
四、 采购人员的职业道德规范和行为准则
什么是采购人员的道德规范
为什么采购人员容易出事？常见的道德问题
什么人适合做采购？ASK 模型Attitude/ Skill/ Knowledge
如何做好采购人员的选择和管理
采购人员如何规划职业生涯
五、供应商选择评估与管理
如何寻找供应商
单一供应商与多家供应商的选择
供应商选择评估的标准
供应商评估与选择的策略和方法
供应商等级
六、报价与招标
报价的方式
竞争性报价
报价的条款和条件
要求报价的有关问题
自制还是购买
七、 有效的采购谈判
寻找开展谈判的有利时机
掌握谈判的基本原则与策略
谈判的步骤
交换与让步
善于运用谈判的主要技巧
高效谈判者应具备的技能
八、 价格与成本分析、减低采购成本的策略
了解产品成本结构
市场竞争的规模、适当的引入竞争
分解报价表
关注总成本分析，价格调整的原因
成本分析和价格分析的运用
标准化
集中采购与电子采购的运用
成本意识与价值分析能力
Wayne Liu
现任:
德国商会（中国）合作，作为其采购、物流与供应链领域的签约讲师
Wayne1990年毕业于上海科技大学，2004年获美国UMT项目管理方向的MBA学位及优秀毕业论文奖(Supply Chain Optimization for Tire Manufacturing)；具12年以上外企物流中高层管理和培训经验，不仅在消费品和化工行业的制造业任职过，并有一定的生产管理背景，同时也在跨国贸易公司从事过贸易进出口物流；对于计划、采购、进出口、运输与配送，仓储（含保税区与保税物流园区）等环节均直接参与操作或管理；曾先后在外资企业担任过：供应链经理、物流经理、物流总监、中国首席代表。
培训课程题目：
《物流与供应链管理》
《非物流供应链经理的物流与供应链管理》
《国际采购与货运清关》
《采购开发、成本与增值管理与谈判》
《存货控制与仓储管理》
《高级采购》
《采购管理》
《运输策略与配送中心管理》
《配送渠道优化和存货管理》
《采购创造盈利，分销创造增值》
《危险品物流操作和管理》
部分服务企业：
海南椰树集团
海航集团
英国石油
泰科电子科技有限公司
常州安费诺集团
西门子中国
开得阜物流（上海）有限公司
飞利浦上海投资有限公司
惠氏营养品有限公司
眼力健(杭州)制药有限公司
美信物流（中国）有限公司
维蒙特工业（中国）有限公司
贝卡尔特有限公司
麦格纳唐纳利有限公司
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-07-27至2012-07-28 在 上海 举办的 采购人员核心技能提升训练
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排