促销策略、创新与管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-06-29至2012-06-30 在 上海
学员对象：企业总经理，市场部经理，市场部总监，销售部经理，销售总监
费 用： 5800元
【培训对象】
企业总经理，市场部经理，市场部总监，销售部经理，销售总监
【课程收益】
【课程大纲】
您的促销是否缺乏标准规范化的流程体系？
您的促销是否年年月月重复、无法创新？
您的促销是否有条不紊？
白热化的竞争市场上，促销成为最常见的市场手段之一，但在促销活动越来越同质化的今天，为何有的促销能掀起波澜赢得市场，有的就悄无声息地结束？
【课程目标】 全面掌握宝洁促销策略、创新与管理方法
【课程特色】
知行合一，通过大量模型，工具方法给与促销的实操解决方案
获得中国品牌知行俱乐部会员资格，加入最大的中国人脉圈
【学习安排】
学习时间：2012年6月29-30日
学习地点：上海
【学习费用】
￥5800元/两天（ 包括：培训费、讲义费、资料费、餐费等，不含住宿，差旅费 ）
【学习对象】
产品经理；品牌经理；渠道营销部人员；营销人员；销售经理
【迈迪品牌咨询十年培训服务经验】
服务过的企业跨越170多个品类
服务过的企业累计规模已经超过8，000亿元
培训过的场次超过1200次，培训过的品牌经理人超过30，000人
【客户评价】
中粮食品营销公司总经理陈刚“这将是中粮品牌战略实施的重要保障， 通过 系统的年度品牌课程体系来培养强有力的市场部团队。” ——中粮
“此次课程为李宁有史以来最精彩的一次品牌管理培训课程。”——李宁
“课程非常实用，高屋建瓴，很有启发。”——欧莱雅中国
【讲师介绍】
汪德宏 先生 （Davis Wang）
“微观品牌管理理论”创始人
毕业于清华大学，拥有17年的专业品牌管理经验。
汪先生毕业后即加入宝洁公司，从事品牌管理工作，先后负责洗发水、牙膏等产品的品牌管理工作，任品牌经理。离开宝洁公司之后，担任etang.com市场总监。并成功的建立了etang的市场部门。
汪先生于2000年底作为发起人创办了迈迪咨询公司，以“打造5个品牌进入世界品牌百强榜”作为企业使命，“知行合一”为品牌理念。一直为国内各类大型企业提供品牌管理咨询服务，作为主要人员和企业高层一起制定相关的品牌战略，并协助推动了这些企业的品牌战略实施。
汪先生的著作《品牌知行—微观品牌管理与研究》于2004年5月出版，其中的内容与观点被各财经媒体广泛转载。
曾为众多中外知名企业及机构提供咨询和培训服务，如海尔集团，网易，耐克，欧莱雅，中粮，益海嘉里，李宁，特步，OPPO，上海电信，攀钢，阿里巴巴，黄金搭档，华润涂料等。
李钰晟 先生（Paz Li)
毕业于中国科技大学商学院，拥有15年的专业品牌管理经验
1997年加入宝洁公司市场部，曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌经理，期间多次荣获宝洁公司大中华区杰出增长奖与总裁勉励奖；2004年加入南孚电池有限公司任市场总监，先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 帮助公司业务5年翻一番以上；2008年加入广州立白有限公司任事业部总经理。2009年受邀加入迈迪。
李钰晟先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战，在宝洁公司内就曾代表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设，此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”，“中国市场品牌定位”，“中国市场产品定价”等多项品牌工具与模型。 业内公认李钰晟先生在建立低成本的高效营销体系，在管理中国企业的品牌部门，以及在构建品牌与产品定位这三方面有丰富经验与精辟见解。
曾为众多中外知名企业及机构提供咨询和培训服务，如海尔集团，网易，欧莱雅，中粮，益海嘉里，中兴通讯，海南航空，中信产业基金，伊利集团等。
张明洁 女士（Michelle Zhang)
获得欧洲法国EDHEC商学院硕士学位, 拥有11年专业品牌管理经验
自2001年起加入P&G公司, 从事渠道市场管理工作 策划大客户品牌联合终端促销推广活动,促进销售增长145%, 成功引入30个新品区域上市和超过150个产品升级终端形象提升，并获得公司年度最佳工作表现奖; 2005年加入Nike公司, 从事零售市场管理工作, 领导五个新市场开发拓展计划，新开和升级了65个零售终端，并且成功策划组织了品牌区域市场系列列推广活动；2008年加入Disney公司，负责消费品全国品类管理工作， 领导授权商进行前期市场和消费者研究和品牌定位分析，成功推出新品牌上市和后期推广工作，负责品类业绩增长为140%; 于2010年受邀加入迈迪公司。
张明洁女士的职业经历涵盖快销和耐销领域，对于不同品类的品牌成功要素和营销推广有实际的经验和较深理解，并且对于品牌终端形象管理，渠道管理支持体系, 国外品牌引进/本土品牌升级和推广策划落地执行有管理体验和独到见解。
曾为一些企业及机构提供咨询和培训服务例如：Maxim马克西姆, Argos零售， New balance， Waterman威迪文，Northland，三枪内衣，Citroen 东风雪铁龙，瑞法酒业, 浩莎，添乐服饰等。
【课程内容】
第一单元： 促销与营销
◇ 促销概念与作用
◇ 促销与营销的三个真理性时刻（MOT）
n 售前的脑海时刻
n 售中的眼球时刻
n 售后的口碑时刻
◇ 促销的原则
n 品牌资产（Brand Equity）与促销原则
n 供应商的促销原则
n 零售商的促销原则
第二单元：促销的策略
◇ 促销的目的
◇ 消费者促销策略
n Sell to More——激发试用的促销
n Sell More——培养品牌忠诚度的促销
◇ 渠道促销策略
n 提升销量
n 推广新品
n 扩大分销覆盖
n 降低库存
n 打击竞争对手
第三单元：促销的种类与创新
◇ 消费者促销的种类
◇ 渠道促销的种类
◇ 外资品牌促销创新
n 促销响应
n 再定义“促销回报”
n 数字化促销
◇ 本土品牌促销创新
n 大创新
n 小创新
第四单元：促销管理三步曲之促销计划
◇ 促销计划
n 促销目的
n 目标产品
n 促销对象
n 促销方式
n 促销预算
n 行动计划
第五单元：促销管理三步曲之促销方案
◇ 明确促销需求
◇ 头脑风暴
◇ 选择促销形式
◇ 评估促销方案
◇ 确定内部方案
◇ 确定执行方案
◇ 练习：设计促销方案
第六单元：促销管理三步曲之促销评估
◇ 促销评估要素
◇ 促销评估流程
◇ 促销数据的搜集
◇ 促销数据分析具体方法
◇ 促销主要评估指标
◇ 促销财务评估方法
◇ 案例分析：某消费品企业年度促销计划评估
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-06-29至2012-06-30 在 上海 举办的 促销策略、创新与管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排