二三线商业地产开发流程实操班
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-05-19至2012-05-20 在 上海
学员对象：地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导；营销策划总监、招商经理等中高层管理人员；各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等。
费 用： 3980元
【培训对象】
地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导；营销策划总监、招商经理等中高层管理人员；各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等。
【课程收益】
【课程大纲】
课程日期：2012年5月19、20日两天 （外地学员18日报到）
培训地点： 上海
培训费用：人民币3980元/人（费用包含：培训教材费、讲师费、午餐费、场地费等）
晚餐和住宿统一安排，费用自理
培训对象： 地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导；营销策划总监、招商经理等中高层管理人员；各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等。
课程特色：实战、实用、案例丰富
培训形式： 行业标杆企业经验分享、经典案例剖析、现场答疑解惑
课程背景
如何把握二三线市场的商业空间与商业发展趋势？有效避免商业地产开发和运营的错误和陷阱？深圳万象城、广州天河城、上海新天地、北京王府井等国内顶级的商业地产项目多不胜数，在这个特殊的地产领域，万达的名字无可否认站在最前列，作为商业地产的领导者，一线、二线、三线城市都留下了它的身影，经过一次次的转型和变身，万达为商业地产的发展留下了不只是值得借鉴的丰富经验，也有需要警惕和避免的弯路教训，如何从万达的商业发展过程了解商业开发的真谛？
课程收益
全面解读万达模式 万象城模式 快速了解商家需求 深入剖析商业规律 把握商业地产开发流程、精准商业项目定位
从不同角度看待二三线城市消费群体特征与商业发展；
学习如何于业态规划时获得招商主动权，最终实现引商与选商的结果；
深入学习万达招商流程的建立与完善过程、面对不同商家招商谈判技巧的运用；
全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础；
导师极具实战经验及现场诊断能力，欢迎学员带上项目方案讨论。
课程大纲
一、从万达四代产品的演变过程看商业地产发展规律
了解万达的商业模型是如何定位的？
万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴
万达四代产品是如何根据市场进行调整的？
万达SOPSCA（城市综合体）的布局与构成
万达各种业态规划的初衷与特点
二、二三线市场地域特点与商业需求分析
如何了解当地市场与商业需求
市场容量与辐射范围
地域特点与消费者群体特征
商业地产资源要素整合
三、商业地产开发定位、规划布局
商业定位与城市商业发展现状的关系
怎样提出及确立准确的项目概念？
如何确定商业目标？
——选择什么样的商业模型？
——商业模型是怎样决定的？
初步市场调查做什么？
深度市场调研研什么？
如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础？
采用什么方法做项目定位与评估？
商业布局布什么？
各种不同形态的规划特点
不同建筑形态的规划特点
不同地域文化的规划特点
交通组织动线策略和设计
四、商业地产业态规划及要点分析
如何根据特定项目选定适合的业态？
业态组合的依据与原则是什么？
各种业态的选址要求与特点是什么？
多种业态混合的规划特点
不同商业业态组合的利与弊
如何从了解商家需求到实现“订单式”开发？
如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线？
零售业态与非零售业态的功能、比率组合
如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你
商业业态组合与项目整体“租售”的关系
五、商业地产项目招商管理
如何根据项目建立合理的招商流程
起草租赁决策文件应注意哪些细节
如何开拓新的商业业态？
主力店的对接流程应注意哪些细节
怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务？
怎样根据业态规划确定招商方式与渠道？
六、商业项目现场点评
案例点评
现场解惑
专家简介： 何其琛
商业地产策划专家
中国商业地产联盟专家委员。从业16年来先后主持或参与460余万平米的大中型商业地产项目营销策划、运营管理。一度获得中国商业地产著名策划专家、中国商业地产杰出操盘人称号。近年来，应邀在浙大国际房地产班、北大企业研究所和多家全国性商业地产培训班主讲，先后为中建、莱钢等开发集团做过精彩内训，绿城集团、苏南万科、阳光100、湖南华盛、大连中远、香港万福、东莞鸿运、上海和声等120多家商业地产项目高管评价他主讲的商业地产公开课，满意率95%以上。
曾历任中国家电翘楚美菱集团营销顾问、中国商业50强商之都发展顾问、中国百货连锁巨头百盛门店市场顾问、世界500强领头羊家乐福门店高级顾问、大型商业地产项目国际购物广场董事长特别助理、香港元一公司商业顾问。策划操作的知名商业项目有中国连锁30强商之都、中国500强企业上市公司合肥百货大楼、28万方大型综合性批发市场皖西北商贸城、大型SHOPPING MALL国际购物广场、中国特色美食街香港元一中西街等。
代表著作有《中国零售业遭遇围城》、《商业地产步入细节时代》、《解析商业地产概念密码》《商业地产改变商业格局》等。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-05-19至2012-05-20 在 上海 举办的 二三线商业地产开发流程实操班
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排