采购综合能力训练
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-06-15至2012-06-16 在 上海
学员对象：采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、采购人员、以及从事采购工作的等相关人士
费 用： 2680元
【培训对象】
采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、采购人员、以及从事采购工作的等相关人士
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点
6月15-16日 上海 2680元/人
【培训对象】
采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、采购人员、以及从事采购工作的等相关人士
【课程背景】
产业升级、结构调整、管理变革。。。一系列趋势都预示着国内企业在向世界级的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰，随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。
但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
那么到底什么是专业采购和专业采购人员？采购专业化有什么好处？采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”,应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？采购的基本工作流程是怎样的？采购人员要注重哪些实务技巧？怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
【学习要点】
学习了本课程，您将快速了解以下内容：
采购专业的基本知识
采购在企业内部和外部的角色
采购业务的操作休系
采购人员的职业道德规范与操守
供应商选择的一般流程
价格分析、成本分析的基础知识
谈判的基本流程
交期的基本构成及重要性
【课程大纲】
一、采购专业的基本定义与要素
采购的定义与分类
采购对于企业运营的重要性
采购以及采购管理的目标
采购的基本要素
采购部门与企业内部各部门的关系
21世纪采购的特点
采购人员的基本要求
二、采购操作10步骤
需求确认
了解需求
寻找资源
定价
制作订单
订单执行
交货
收货验货
发票付款
档案整理
三、成功采购人员的7大知识要素
价格/ 成本分析
询价管理
质量体系
交期管理
采购系统管理
库存管理
采购人员职业操守与诚信政策
四、供应商选择
供应市场分析
哪里去找供应商？
供应商筛选的负责人
供应商筛选方式
供应商筛选的评估内容
供应商现场考评
单一供应商的原因
多家供应商并存的好处
五、供应商全面管理
供应商考评 （SPM)
供应商周期性评定 (QBR)
目录化方式
要素衡量法
成本比例法
六、谈判技巧
谈判的目标
可以谈判的内容
谈判的过程
谈判工具（checklist)
谈判技巧
谈判的关键点
采购方/ 供货方各占有哪些优势？
谈判基本策略
双赢谈判策略
谈判注意事项
七、采购策略
公司采购策略
采购的权限
自制或外购的决定
刘老师
现任某国际集团中国区高级采购与供应链管理经理
行业资质
MBA 工商管理学硕士
采购和供应链管理专家
中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师
CIPS英国皇家采购与供应经理国际认证
工作经历：
现任国际知名集团国际采购和供应链管理经理
富士通采购经理
亚马逊采购经理
近12年专业物流服务供应商及跨国企业采购、物流与供应链管理的背景。
在企业采购与供应链体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，流程优化再造，进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。
风格与特点：
作为资深企业培训师，先后为几十家国际知名企业进行“领导力提升”,“团队建设”,“沟通技巧”等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中，从而达到“Learning by doing”。
刘老师是中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，采购供应师认证讲师，执教ITC采购与供应链管理国际证/文凭（WTO组织），CIPS英国皇家采购与供应经理国际认证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业国际认证课程.也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师.授课讲究互动性与参与性,深入浅出的将先进理论和实践结合,提升学员解决实际问题的能力.着重树立学员从整体供应链管理角度应用各项理论与实践技巧, 从而真正实现企业TCO与采购供应流程的优化。
犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
培训/咨询服务的客户：
电子电气：联想集团、惠而浦、摩托罗拉、西门子、诺基亚、NEC、上海意立速电子；
化工行业：中石化、杜邦中国、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、BP、诺信（中国）、亨斯迈化工、上海家化、强生，阿克克瓦纳油气化工 ……….
机械设备：通用汽车、霍尼韦尔、拜耳技术、百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造、布里波特航空产品、哈挺机床、美国铝业，
服务咨询：大唐移动，中国网通，达丰，招商银行，东方航空，浦东发展银行，上海国际招标，
其他行业：宝钢集团，宝冶建设，伯林顿纺织、闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA、圣戈班，日本东陶，IKEA宜家、吉列公司、理光，克朗斯机械
客户评价：
刘老师的实战经验很丰富，尤其对供应链管理，物流与采购的协同很受启发，对我的工作帮助很大，而且对很多常见问题给予深刻点评，结合案例发散性思维比较广，受益颇深，太好了…………
开拓了国际贸易的思路，对控制成本，比较各种运输条款以及规避风险有了全新的认识。
系统的理论知识和丰富的实用案例以及灵活的培训方式，启发了我们有效地在工作中发挥。
采购与供应链管理的实战经验很丰富，尤其是跟学员分享跟不同国家的交流成功案例，开拓了学员的思路和解决方向。
通过两天的培训，对物流与供应链管理系统设计，如何打造精敏供应链有了更深的认识，感谢刘老师精彩的实战经验分享！
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-06-15至2012-06-16 在 上海 举办的 采购综合能力训练
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排