采购人员核心技能提升训练
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-05-11至2012-05-12 在 上海
学员对象：采购员,采购工程师, 采购经理以及与采购相关的人员等
费 用： 2980元
【培训对象】
采购员,采购工程师, 采购经理以及与采购相关的人员等
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点: 2012年5月11-12日(周五-周六) 上海
课程费用: RMB2980元/人(含培训费、资料费、证书费、税费、午餐及茶点等)
培训对象：采购员,采购工程师, 采购经理以及与采购相关的人员等
课程背景
采购职能正在成为企业特殊的利润中心，为了使采购职能真正发挥其作用，采购人员必须具有相应的能力。
本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系，使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式，成为受过训练的职业化的采购员。
课程大纲
一、采购在企业中的地位
1.采购的核心目标与职能
2.不同采购职位的内涵
3.企业在不同时期的关注职能
4.不同发展时期的采购工作挑战与应对
（小组讨论+脑力激荡）
二、系统化的采购过程
1、采购的运作流程
2、采购最熟悉的三张表
3、采购的管理流程
4. 采购供应战略的制订
5. 采购商吸引度的重要性
6.集中采购还是分散采购？
三、明确采购需求
1、制定恰如其分的产品规格
2. 产品、功能和功能性需求分析
3、什么是价值？
4、采购对产品增值的贡献
(案例研讨+角色扮演)
5、跨部门运作和跨部门团队
6、沟通与协调的方法
四．供应商选择与评估
1.我们要怎么样的供应商
2.我们应该和几家供应商合作:单一，多家？
3.我们与供应商的关系类型
4．我们应该考查什么？（案例研讨）
5.供应商的选择战略
6.供应商的信息来源
7.不同阶段的绩效评估
8.供应商分级管理（案例研讨+角色扮演)
9.供应商发展计划
五、价格和成本分析
1、供求关系与价格
2、报价单分析和磋商
3、供应商的定价方式
4. 价格模型与成本细分
5、供应商的价格底线估算(计算演练)
6.低价的诱惑（案例研讨）
7. IT,电子商务应用对采购优化的启发（小组讨论）
六．有效的采购谈判
1.谈判技巧测试及风格自我评估
2.谈判中易犯的四大问题
3.谈判的流程与团队构成
4.谈判战略与目标设定
5.谈判技巧解析（案例研讨+角色扮演)
6.评估谈判
七．签发定单授予合同
1.合同与定单的区别
2.企业何时该签合同
3．合同管理过程中的一些技巧
讲师介绍
Izimi Liu
行业资质：
上海交通大学MBA
采购和供应链管理专家
中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师
世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师
ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）
工作经历：
现任国际知名集团中国国际采购和供应链管理经理
10年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，流程优化再造,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。
授课风格与特点：
讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。
刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训.
最擅长的培训科目有：
《国际贸易与进出口实务》
《物流与供应链管理实务》
《供应商交期与库存管理》
《采购人员综合管理技能提升》
部分服务的客户：
化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,
电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC
机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术
其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA
客户评价：
国际贸易经验丰富,对知识的拓展比较大，开阔思路，对工作很有帮助
在对外贸易过程中遇见的问题给予认真分析，指明道路,受益颇深
实战!实战!!还是实战!!!系统性，互动性，实用性强
结合最新时事热点, 案例总结较多,发散性思维比较广
提纲携领，案例突出内容，对实际操作很有帮助
开拓了国际贸易的思路，对控制成本，比较各种运输条款以及规避风险有了全新的认识
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-05-11至2012-05-12 在 上海 举办的 采购人员核心技能提升训练
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排