供应商管理及降价谈判技巧高级研修班
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2004-10-16至2004-10-16 在 广州
学员对象：
费 用： 1800元
【培训对象】
【课程收益】
【课程大纲】
课程背景:
"成本"是采购人员心里"永远的痛"，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战.
通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
课程目标:
降低采购物料成本、提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。
培训部分内容
1、采购的新型理念
◆采购系统设计的指导思想
◆供应链系统的目标冲突
◆供应链系统的设计
2、采购核心价值与采购成本控制
◆采购条款及与供应商关系策略
◆采购流程的合理化设计
◆采购中的成本影响因素分析
◆如何降低采购成本
◆供应商通常依据哪些要素进行报价
◆三方报价与价格分析工具的制定
◆如何分析供应商的价格市场定位与走向
◆如何运用价格分析工具来分析报价
◆工作流程及实施技巧
◆价值分析/价值评价（VA/VE）
◆成本降低方案（Cost Down Program）
◆价格分析与控制
3、采购谈判技巧
◆谈判的步骤
◆如何掌握卖方真实的销售心理
◆利用买卖双方的优劣进行谈判
◆如何利用上级的权限进行议价
◆采购谈判技巧的“规则”
◆有效谈判应注意的事项
◆买方占优势时应采用何种采购策略
◆卖方占优势时应采用何种采购策略
4、供应商选择与管理
◆如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系
◆供应商开发与认可程序
◆采购商业体系、质量体系的构建
◆供应商选择与评价的考评因素
◆供应商商业、服务、质量审核要素
◆批量生产中供应商的日常管理
◆供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立
◆案例分析
5、如何管理供应商
◆建立对供应商管理之制度
◆供应商之交期管理（Delivery）
◆供应商品质管理（Quality）
◆供应商成本管理（Cost）
◆供应商服务管理（Service）
◆主要供应商管理
◆建立与策略性供应商的伙伴关系
◆如何管理单一供应商
◆如何与供应商谈判
◆案例研讨：供应商管理
6、如何进行供应商绩效评估
◆建立供应商绩效考核标准
◆供应商绩效分析
◆如何进行供应商绩效评估
◆如何奖励供应商
◆如何淘汰不良供应商
◆如何协助供应商改善绩效
◆如何进行供应商发展
◆案例研讨
7、采购管理效能评估
◆采购管理效能评估的方法
◆采购人员的绩效评估
◆杜绝无效的采购行为
8、综合案例分析与实际问题解答
讲师介绍：
jacky.wu，易腾管理顾问高级顾问师、专业课程讲授专家。物流与供应培训顾问项目经理，澳大利亚梅铎大学MBA。曾担任ABB中国采购经理、IBM中国区采购总监。吴老师在外资企业的供应链管理领域具有十多年的工作经验，结合多年的实际操作经验和丰富的管理咨询经验，吴先生特别针对行业的物流、供应链管理领域的多项主题，精心设计了各类培训课程。曾经讲授及辅导过的企业有：IBM、TDK、松下、联想、华为、汇源果汁、可口可乐、Cadbury（吉百利）、富士高集团、顺德美的空调、厦华集团、汉高、中原油田、中国万达集团、中国铝业、北汽福田、NEC东金电子、步步高电子、太原钢铁集团、PHILIPS、深圳开发科技、大冷王运输制冷、三洋华强、TCL、西安杨森等，并辅导家乐福、林德叉车、Alcon等十余家企业建立采购与物流系统
会务报名:
1. 报名时间：即日起至2004年11月5日
2. 报名方式:电话登记->发出会务确认函->转帐报名(或凭确认函现场交费)
3. 费用：1800元/人（此费用包括课程费、讲义费、午餐费及茶水费）
4. 报名电话：020-38796418 传真：020-38798627
5. 网址：www.futurehrm.com E-mail：futurehrm@126.com
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2004-10-16至2004-10-16 在 广州 举办的 供应商管理及降价谈判技巧高级研修班
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排