有效应对零售业采购方施加的压力
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-07-16至2012-07-17 在 上海
学员对象：零售总监 销售主管 大客户经理 客户主管 零售主管
费 用： 3980元
【培训对象】
零售总监 销售主管 大客户经理 客户主管 零售主管
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点
7月16-17日 上海
11月19-20日 上海
天数：2天 费用：3980元
参加对象
零售总监 销售主管 大客户经理 客户主管 零售主管
课程意义
面对零售渠道的压力，销售人员必须掌握销售技巧，也必须练就谈判专家风范，表现出坚定有主张。
本课程的设计，就是一门专门针对大卖场的谈判培训。
课程大纲
1.了解零售业所处的新环境
各卖场的盈利杠杆：分析损益表
零售商前后利润平衡
2.面对卖场，打造全盘策略
分析各零售卖场对我们公司的贡献
准备恰当的谈判战术
在公司内部推行整套策略
3.识别卖场对话者的动机
解读理解每位参与者的角色及其影响力
觉察他们的个人目标：对购买战略的影响
4.重新平衡销售中的力量对比
准备论据，化解对方使用的各种施压手段
避免采购方所设陷阱
5.把销售谈判引向最终协定
给各项谈判目标设定底线
为让步/让步条件的“交换游戏”做好准备
开展谈判，占据主导地位
据理力争，为自己争取谈判回旋的空间
6.强化所扮演的谈判者应有的言行
了解自己的现有风格
采取高效的行为
以有效手段化解棘手情境
讲师
资深专家
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-07-16至2012-07-17 在 上海 举办的 有效应对零售业采购方施加的压力
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排