非销售部门经理的销售与谈判能力
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-07-09至2012-07-10 在 上海
学员对象：销售经验不足，但承担销售职责的管理人员；有销售职责，或同销售人员有直接及间接联系的工程师和管理人员
费 用： 4380元
【培训对象】
销售经验不足，但承担销售职责的管理人员；有销售职责，或同销售人员有直接及间接联系的工程师和管理人员
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点
6月14-15日 北京 7月9-10日 上海
9月10-11日 北京 10月30-31日 上海
11月5-6日 北京
天数：2天 费用：4380元
参加对象
销售经验不足，但承担销售职责的管理人员（市场部，技术部，售后服务，市场研究，销售管理，物流，生产，财务……）
有销售职责，或同销售人员有直接及间接联系的工程师和管理人员
课程意义
在任何以顾客为导向的公司，管理者们比以往任何时候都需要为公司的销售活动做出贡献，这就需要他们超越本岗的核心竞争力，向销售专家学习相关的态度和技巧。
在这门非销售人员的销售培训中，管理人员会发现，他们对销售活动的积极参与以及他们的行动和措施，在为公司赢得客户和业务上，有着多么重要的影响。
课程大纲
掌握销售中的各种技巧和行为
1. 充分了解自我，以提高销售效果
自我诊断：面对客户时你的言行如何？
个人销售风格中的有效点和无效点
2.培养对客户的倾听能力
从倾听到具有同理心
收集商业信息的窍门
- 直接提问和间接提问
给予客户信心，鼓励他们多说的那些技巧和适当态度
3.加强说服力，提高公司形象，保证业务成功
销售步骤的关键性阶段
- 从需求分析到具体实现
识别对方的购买动机
准备好论据攻势
突破对方的迟疑，应对分歧
谈判并管理棘手情境
1.从销售到谈判：融合原本分歧的利益
把问题摆上桌面
寻找共同利益区
找到能令双方满意的折衷方案
锁定共识点，推动最终协定
2.在遭遇棘手客户的情况下，选取正确的行为应对
敢于承担自身错误与矛盾之处
辨识对方的陷阱
沉着冷静，在不破坏双方关系的前提下捍卫自己的选择
3.行为应同销售部门协调一致
在售前和售后阶段协助销售人员
明确目标，分配角色
讲师
资深专家
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-07-09至2012-07-10 在 上海 举办的 非销售部门经理的销售与谈判能力
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排