有效地管理销售队伍
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-09-05至2012-09-07 在 上海
学员对象：一线销售团队的管理者
费 用： 6450元
【培训对象】
一线销售团队的管理者
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：
4月9-11日 上海 5月2-4日 北京
7月25-27日上海 8月8-10日 北京
9月5-7日 上海 12月17-19日上海
3天 费用：6450元
课程对象：一线销售团队的管理者
课程意义：
销售工作有其独特之处，担任销售管理者的人往往都是业务上的能手，但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员？怎样把销售任务的完成控制在过程中？怎样帮助销售人员提升操作能力？怎样帮助销售人员持续工作激情？怎样形成团队的凝聚力，共同抵抗来自于市场的压力？
本课程将围绕这些问题，与参加者展开互动与讨论。
课程大纲：
1.新经济环境下的销售经理
我们处在一个变革的时代
销售经理的压力管理
销售经理的职能与角色
2.招聘合适的销售人员
招聘合适的还是最好的员工
招聘前的准备
招聘中的面谈
评估与挑选
3.销售人员的管理与评估
有效制定销售目标
销售业务的量化分析
从工作中评定销售员
客户是对销售人员的最好评价
有效的客户关系管理
4.销售人员的辅导与改进
销售的内涵
销售过程的重点把握
随访
有效的谈话与指导
销售人员的表格管理
5.销售队伍的领导与激励
销售经理的管理与领导
关注影响领导方式的因素
领导方式选择
有效授权
理解动机与有效激励
如何消除销售人员的消极情绪
有效提升销售人员的积极性
6.销售队伍的团队建设
团队的基本要素
团队发展的不同阶段
高效团队的特征
学生感言：
内容很系统，帮助很大！但要效果需要学员努力！借用老师的话：“学而时习之”！！
宜兴杜塞拉姆工程陶瓷有限公司 戴先生
在对部门管理中的和成员谈话技巧方面有些启发，会在以后的实践中加以运用。
固瑞特（天津）复合材料有限公司 田先生
把点练成了系统，使原来零散的知识系统化。讲师很不错。让我深刻掌握了招聘和辅导代表的规律和方法。
上海日立电器 孙先生
系统的将销售过程进行梳理，使销售的职业胜任的重要性更加明确，团队管理方法和技巧很有帮助。
泉峰（中国） 陈女士
感谢老师授课，受益匪浅！ 我们公司将以此为契机进行变革提高，希望有机会能再次得到企顾司老师的指点！上海新冠伴热工程 饶总
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-09-05至2012-09-07 在 上海 举办的 有效地管理销售队伍
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排