如何有效定价
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-08-27至2012-08-28 在 上海
学员对象：营销经理、销售经理，产品/品牌经理，重要客户经理
费 用： 3990元
【培训对象】
营销经理、销售经理，产品/品牌经理，重要客户经理
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：
8月27-28日 上海 11月22-23日 上海
天数：2天 费用：3990元
课程对象：营销经理、销售经理，产品/品牌经理，重要客户经理
课程意义：
中国的企业和客户之间争议最大的一个问题就是价格，似乎价格总也谈不清楚。到底价格是怎么一回事？它到底有多大的作用？如何有效地构造价格？如何有效地调整价格？如何让价格成为您的产品进入市场的促进因素而不是阻碍因素？
本课程将和您一起深入分析这些问题，从而帮助您解决市场工作中的一块心病。
课程大纲：
1.战略价格目标
什么是定价策略
有效定价的因素
2.市场分析
需求分析
客户背景
对客户需求的影响
选择标准——购买者影响
竞争对象分析
市场信息
竞争对手优势
3.战术定价
成本结构
短期固定成本与长期变化成本
战术定价的灵活度的需要
价格与数量之间的权衡
选择
市场细分
价格最大化
短期定价与长期定价
新的与已有的客户定价
4.定价与质量
产品或服务的复杂性
客户的期望
价格透明度
客户信任度
客户所掌握的产品知识
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-08-27至2012-08-28 在 上海 举办的 如何有效定价
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排