销售政策制定与激励
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-09-15至2012-09-16 在 上海
学员对象：总经理、营销经理、销售总监、销售经理、大区经理、销售团队管理者等
费 用： 3200元
【培训对象】
总经理、营销经理、销售总监、销售经理、大区经理、销售团队管理者等
【课程收益】
【课程大纲】
课程前言：
有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的政策制定错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！
销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销售带来保障和轻松。所谓保障，就是通过给出一定的条件来激励、约束经销商与销售人员的行为，为完成销售目标服务；所谓轻松，就是“胡萝卜大棒政策”中的“胡萝卜”充分发挥吸引力，促使客户与销售人员产生内驱力，自动的去完成销售目标，从而给销售带来一些便利与轻松。由此可见，销售政策是销售活动中至关重要的策略与措施，甚至可以说是起决定性作用的措施。销售政策的制定也就成了销售经理们必修的课题。
课程形式：课堂讲授、案例分析、演练
课程收益：
1.全面了解营销队伍管理的常见问题
2.学会如何设计和分解销售指标
3.掌握渠道政策制定的方法
4.掌握设计销售政策和经销商政策的方法
5.预测销售目标、分配销售任务
6.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计
7.掌握销售团队的有效激励的方法和策略
课程大纲：
销售政策的制定
1.营销战略制定
2.产品政策制定
3.经销商政策制定与管理
4.设计分解销售指标
5.营销薪酬政策制定
销售团队的有效激励
1.销售团队的有效激励
(1)销售团队的激励原理与方法
(2)销售人员成长的过程
(3)人性需求的五个层次
(4)金钱以外的14种激励方法
2.销售团队的保健激励
(1)激励—保健激励、维持激励双因素理论
(2)保健激励的5大原则
(3)保健激励注意点
(4)保健激励的策略
(5)维持激励的原则
3.销售团队的特殊激励——威胁激励
(1)威胁激励利弊
(2)淘汰才有狼性
(3)阿里巴巴，价值观—业绩——淘汰制
(4)企业人才态度能力激励制
(5)执行力是淘汰出来的
(6)执行力是竞争出来的
4.销售团队的激励菜单
(1)测试：激励方法自测
(2)9大维持激励因素
(3)10大保健激励因素
(4)销售人员的激励组合
(5)分析：安利公司、保险公司的成功之道
(6)性格激励
(7)不同年龄段销售人员的激励关键点
(8)不同发展阶段的激励技巧
主讲人：臧其超 老师
实战的营销专家、五维差异营销创始人。英国牛津大学国际经济硕士，辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-09-15至2012-09-16 在 上海 举办的 销售政策制定与激励
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排