销售技能必修课
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-05-15至2012-05-16 在 广州
学员对象：在销售岗位工作不满2年的初级销售人员；从未接受过规范的系统训练的销售人员；未来期望从事销售工作却没有销售经验的人。
费 用： 2400元
【培训对象】
在销售岗位工作不满2年的初级销售人员；从未接受过规范的系统训练的销售人员；未来期望从事销售工作却没有销售经验的人。
【课程收益】
【课程大纲】
课程前言：
做销售，首先要过“三关”：心态，面子，技能！
销售人员总觉得低人一等，像是在和人家“讨钱”；总是认不准客户，约不到人，张不开嘴，手足无措；面对客户只会介绍产品，不会找出客户需求；恐惧拒绝，缺少自信，身心疲惫；价钱被压得很低；成交率很低；……出现这些问题是很正常的。
结果就是“产品卖不出去”！然而这些，是可以通过学习与训练改变的。
课程收益：
1.通过训练，让销售人员做到出发前有准备，进门前有目标，进门后有话题，出门前有结果，有效的提高销售效率
2.掌控销售中的核心环节（开场，探询，FAB转化，异议处理）和关键行为（提问，倾听，回应，缔结），能够控制销售进程
3.能够运用专业的销售技能找准客户、挖据需求、介绍产品、处理异议、达成交易，有效的打开市场、提升销售业绩
4.掌握将“要我买”变为“我要买”的实战技术，使销售成功率提升到95%
课程大纲：
模块一：专业销售核心
1.购买心理分析
2.专业销售定位与角色类型
模块二：销售步骤解析
1.销售准备与目标
2.接近客户与开场
3.客户需求调查
SPIN销售模式
成功销售的3个原则
客户行为偏好分析
控制会谈的方法
成功销售人员特质
4.产品说明
FAB概念及应用
产品说明话术
产品利益证明
5.方案演示
演示目的、流程
6.提案建议与跟进
提案结构、作用
7.销售访谈缔结
识别购买信号
提出购买建议
客户切入策略
识别切入焦点
主讲老师：钟锐 老师
曾服务诺基亚西门子、中国石油、万科、哈药集团等数百家知名企业；
凭借外资、名企多年经历，以及十年咨询培训的丰富经验，被誉为最可信赖的咨询型培训专家。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-05-15至2012-05-16 在 广州 举办的 销售技能必修课
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排