《电话营销与8分钟成交实战技巧》特训营
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2011-12-17至2011-12-18 在 广州
学员对象：销售人员
费 用： 1680元
【培训对象】
销售人员
【课程收益】
【课程大纲】
《电话营销与8分钟成交实战技巧》特训营
课程时间：2011年12月17-18日
-----------合理的要求是训练，不合理的要求是磨练！
宁可把汗水流在训练场上，也不能把血水流在战场上！
这是一套实现 团队技能 的课程!
这是一套 一劳永逸 的课程!
这是一套 立马见效 的课程!
这是一套针对销售行业的 订制型 课程!
这是一套 持续提升 团队核心竞争力的课程!
▇ 什么是《电话营销与8分钟成交实战技巧》特训营?
《电话营销与8分钟成交实战技巧》特训营首先是一种训练。马克吐温说过：“没有什么是训练所做不到的，也没有什么是训练所不能达成的，训练能化野性为驯良，使粗野变柔和，把凡人提升为天使。”
透过2天的特训营可以提高学员打电话的技术、建立发短信的系统、突破恐惧心理，同时在面谈客户时能够灵活运用最新销售技巧，使整个销售流程简单有效，更快速更大量成交客户，使员工透过技能训练和讲师的讲解获得最大的培训收效！
▇ 【帮助企业扫除电约18大现象】:
1.打电话有恐惧心理 2． 不喜欢打电话 3． 不会跟进客户4.浪费客户资源 5． 集体约访氛围差 6． 认为自己的声音不适合打电话 7． 最新适应市场的邀约话术的训练和通关不够 8.不懂得如何做打电话准备的细节9． 邀约产说会不积极 10．主管不会进行小组约访训练比赛 11．不会建立客户数据库12．没有有效的转介绍系统 13．不会借力于身边的资源 14．对自己没有信心 15．急功近利，不注重累积客户资源 16．不会找名单 17．可以成交的准客户资源太少 18不会有效利用公司给予的工具支持进行约访。
▇ 【帮助企业业务精英扫除销售19大现象】:
1．没有一套完整的销售话术 2．见面没有建立信赖就开始推销导致第二次邀约失败
3．只会介绍产品不懂得如何了解顾客的问题需求和渴望 4．不会解除反对意见
5．不会成交 6．不懂得如何分析竞争对手的产品 7．销售时不会情绪控制
8．不知道和客户讲什么话 9．不会塑造产品的价值 10．不持续改进销售话术
11．不会设计自己的销售流程 12．不懂得转介绍的细节 13．不懂得如何发问的技巧
14．不会设定适合自己的销售目标 15．只会做一个产品介绍者，不会沟通说服
16．不会顾客服务，没有一个完善的服务系统 17．不知道如何做销售的准备工作
18．没有一个优秀的形象：不懂得在面谈客户时如何给客户一个良好的印象
19. 不会聆听
█ 培训理念 “ 实战 实效 实用 实际”
█ 培训信条：“衡量一次培训效果优劣的唯一标尺是------学员学到了多少有用的东西，并把所学的转化为绩效，并非单一的是老师讲授了多少精彩的东西。”
▇ 与传统教学模式的区别
传统的教育培训——讲座式、添压式、单向的倾听。
时雨老师的训练系统——情景式、体验式、双向的互动，并且是实战的电话邀约竞赛。
60%是由如何搭建电销平台和电销系统组成，20%的实战电话营销训练，为经典环节，剩下20%才是导师的训练和总结，导师会带领学员全情投入到课程中去，并挑战其潜能，让学员领悟到自己的不足之处。看清自我，突破恐惧，从心态上改变固有的心智模式，寻找新的可能性，从而帮助学员达成自己的目标。明白自己在团队的价值和自己想要的结果，训练学员具备成功者的特质，让其觉醒，立刻行动，创造梦想和价值，帮助企业建立团队的核心系统。协助企业迈向成功的巅峰。
▇ 授课方式
激情演讲 + 案例分析 + 互动训练 + 实战辅导
▇ 课程大纲
(一) 电话营销系统的建立
（二）电话营销的信念—培养自信心，养成运用电话做业务的习惯
（三）心态训练---如何突破恐惧
(四) 准备工作的十五个细节
（五）经典话术设计---学会一套讲话流程并且演练到最高境界
（六）约访话术训练成功的秘诀---案例分享:如何实战演练
（七）如何处理异议的技巧---学会判断真假异议并处理异议
（八）短信系统---电话邀约之前和之后短信系统的建立
（九）如何训练自己打电话的声音---声音是个人魅力的组成部分
（十）实战的电话约访竞赛---竞赛会使人有目标感；竞赛会使人产生动力
（十一）电话营销的黄金法则
（十二）电话营销的秘诀和重要性
（十三）如何发问的技巧
（十四）8分钟成交十大步骤
（十五）8分钟成交28个小步骤
▇ 导师介绍
时雨老师曾任北京钢研营销副总；被企业界称为“营销魔法师”！具有１2年的销售技巧培训经验，培训过１０００多家企业。服务过的企业包括中国平安金融集团多家分公司、太平洋保险、南京宝利来化妆品有限公司、哈尔滨来布力国际滑雪中心、玫琳凯、安利、万科地产、金沙酒店、天智培训、思八达等……并且是深圳平安总部授权导师培训导师，终端会获得成功！品牌课程有<< 销售促成训练营>> <<１分钟电话行销训练营>><<企业总裁行销密级>><< 公众演讲特训营>><< 总裁思维导图训练营>>
【培训费用】 原价2380元/人，
现年终特惠价1680元/人（内含培训费、讲义、集体照、邦元公司结业证书等）
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2011-12-17至2011-12-18 在 广州 举办的 《电话营销与8分钟成交实战技巧》特训营
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排