11月23-24日《效能型业务经理业务技能培训》
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2011-11-23至2011-11-24 在 广州
学员对象：希望提升营销业务实战技能的职业人士，如区域经理、市场督导、渠道经理、市场（销售）经理/主管、营销经理等
费 用： 2980元
【培训对象】
希望提升营销业务实战技能的职业人士，如区域经理、市场督导、渠道经理、市场（销售）经理/主管、营销经理等
【课程收益】
【课程大纲】
11月23-24日《效能型业务经理业务技能培训》
业务经理既要在一线开疆拓土、攻城拔寨，又要充分协调企业内外各职能环节的关系和资源；既要战略执行，又要战术制定，关键时刻还要以身为战；既要有勇，又要有智，文武兼备。如此多功能的复合定位，只有具备真睿智，真实力，才能有所成就和绩效，才能实现自我价值和企业价值的协同发展与多赢！然而，众多的业务经理在工作中常遇到以下困惑——
㊣工作被动、效率低下，要么“跑龙套”忙碌地往返于各个市场，处理杂小、琐碎的事情；要么坐在办公室，无所事是。
㊣ 做了多年的业务经理仍是“资深”业务经理，职业成长不畅，高难成低不就。
㊣ 市场拓展与客户开发缺乏技能，只会瞎打乱撞，几个回合下来，不但自己遍体鳞伤，也没给企业带来任何业绩。
㊣ 客情关系薄弱，渠道难以协调，跟客户一味客气，客户就阳奉阴违；跟客户只要一较真，客户就不配合，甚至对着干，最后只能“出榜安民”。
㊣ 品牌推广促销策略不够创新，终端动销不畅，业绩突破乏力。
■【参加对象】
希望提升营销业务实战技能的职业人士，如区域经理、市场督导、渠道经理、市场（销售）经理/主管、营销经理等。
■【课程风格】
摒弃蜻蜓点水式的大杂烩的贯输，以“操作”为导向，课程逻辑清晰，招招实用，讲解细致的业务程序和操作步骤；翔实地紧贴品牌企业实际与区域经理工作的案例与场景，用案例讲述理论，深入浅出。
■【课程收获】
☆ 认知品牌战略新规划，从大环境与格局提升业务经理工作效能。
☆ 跨越自我认知的误区，做好职场规划，将企业价值与个人发展紧密结合，从而提升业务经理工作原动力。
☆ 系统掌握市场调研的种类与详细方法，从而更准确把握业务经理工作的内容。
☆ 以具体的案例与情景详细讲解客户开发与管理，在营销实践中能快捷、直接地应用。
☆ 强化终端开发时的洽谈技巧，提升业务经理终端开发的能力与效率。
☆ 以具体的案例与情景系统掌握品牌传播推广与促销的方法。
☆ 提升业务经理的企划能力，从而为区域战略的制订统筹奠定基础。
■【课程时间】
2天，每天6小时。
■【课程大纲】
第一部分 品牌战略决定组织结构
1、品牌战略规划认知
2、品牌战略新规划五部曲
3、战略中的营销部门
4、自我认知与职场规划
第二部分 品牌四维洞察与评估
1、品牌四维洞察
2、消费者导向的品牌评估
第三部分 客户开发与卖场洽谈
1、客户开发流程
2、客户开发要点
3、店柜选址技巧
4、提高开发技巧
第四部分 客户管理与客情维护
1、客户日常管理
2、托管店月经营对账管理
3、窜货原因与解决途径
4、经销商账期回款的管理
5、区域市场分合与交接
6、客情关系维护
7、“充电”与“充气”型经销商年会
第五部分 品牌传播与推广促销
1、品牌整合传播
2、推广促销
第六部分 市场统筹与专业顾问
1、品牌不同阶段市场管理要点
2、区域市场规划与管理要点
3、做专业顾问协助客户转型
培训专家介绍
李娅萍----
Ø 2010年广东省优秀培训师
Ø 全国职业店长岗位资格认证培训中心高级讲师
Ø 广东省工商联轻工业经理人公会副会长
Ø 时尚品牌销售心理学研究者
具有十多年零售品牌全国营销系统管理与销售实战经验，曾任金利来、梦特娇、沙驰等品牌公司全国培训部经理、市场部经理、总部副总经理职务。历经市场洗礼，在中高端时尚品牌战略规划、总部运营行销管理、营销团队建设与管理、零售终端管理及销售策略方面有着丰富的实际操作经验。
核心课程：《品牌公司营销团队实效管理技巧》《效能型区域经理业务技巧培训》《高绩效品牌终端实战管理训练》《王牌店长核心能力修炼》《攻心为上—打造终端销售精英》
曾服务的部分企业：木衣坊服饰、冠鹏鞋业、普利诗内衣、木林森鞋业、鸿星尔克、华利
保罗服饰、润雅时装、佼点内衣、蔓妮诗、邦博服饰、季侯风、赏心内衣、尼普顿服饰、凯莱石户外用品服饰、浙江飞雁服饰、奥斯卡丹服饰、she’s服饰、佰艺服饰、和天下服装、华斯度服装、卡邦崎皮具、华伦天奴、犀牛皮具、标智服饰、世宗服饰、戴丝玉内衣、皮尔卡丹、梦特娇服饰、金苹果服饰、柒牌男装、海嘉仕服饰、科而士鞋业、索菲亚衣柜等等。
自授课以来培训满意度高达95％以上，深受学员和企业推崇，所到之处好评如潮，被学员称为“最具实战性与感染力的专业导师”。
2、培训时间：2011年11月23-24日 参会地点：广州市岗顶莱福•广武酒店四楼
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2011-11-23至2011-11-24 在 广州 举办的 11月23-24日《效能型业务经理业务技能培训》
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排