采购成本降低与谈判技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-07-14至2012-07-15 在 济南
学员对象：采购经理/部长、采购工程师、采购员、供应部门人员以及参与采购工作的技术人员、辅助人员
费 用： 2800元
【培训对象】
采购经理/部长、采购工程师、采购员、供应部门人员以及参与采购工作的技术人员、辅助人员
【课程收益】
【课程大纲】
培训费:2800元/人（2天）
培训对象：
采购经理/部长、采购工程师、采购员、供应部门人员以及参与采购工作的技术人员、辅助人员
前言：
在采购谈判中，您有没有这样的困惑：
信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？
谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？
价格是唯一决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？
采购成本越来越高，供应商越来越难对付？
本课程帮您解决工作中的谜团，教您成为采购专家！
课程收益：
1. 了解影响采购谈判的因素及不同采购谈判的风格
2. 掌握常用的采购谈判策略和技巧
3. 掌握常用的谈判技巧和谈判中的陷井
4. 学会分析采购报价和供应商的成本构成
5. 能够制定出采购总成本降低的有效方案.
课程形式：课程讲授、案例分析、研讨
课程内容：
一、采购成本管理与降低
1.价格分析与采购报价审核
2.降低成本21种方法
3.采购成本管理策略
4.如何采购低成本采购？
5.战略供应商调研认证流程化管理
6.扩大供应商选择的五大现实途径
7.如何量化考评供应商
8.供应商早期参与新产品研发流程
9.扶持与培育本地供应商
10.采购与产品设计开发（DFP）
11.产品的标准化及价值分析
12.市场分析实用技术
二、采购谈判与议价技巧
1. 双赢谈判概论
2. 谈判前的“3+3”问题
3. 如何构筑自己的谈判能力
4. 谈判力的误解
5. 详细的谈判计划
6. 优势的谈判行动
7. 降低期待系数
8. 情景谈判实战测试与经典分析
9. 成功谈判的步骤
10. 谈判变数——优势与劣势的转化
11. 如何突破谈判僵局
12. 谈判天龙八部
主 人 讲：李庆远 老师
资深的管理专家。美国纽约州立大学MBA，从事企管管理工作15年，多所企管公司兼职高级讲师和顾问师。在管理组织发展理论与实务方面有深厚的造诣。
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-07-14至2012-07-15 在 济南 举办的 采购成本降低与谈判技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排