采购综合能力训练
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2011-12-16至2011-12-17 在 上海
学员对象：采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、采购人员、以及从事采购工作的等相关人士
费 用： 2680元
【培训对象】
采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、采购人员、以及从事采购工作的等相关人士
【课程收益】
【课程大纲】
采购综合能力训练
培训时间地点：12月16日-17日 上海
培训费用：2680元/人
培训对象:采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、采购人员、以及从事采购工作的等相关人士
课程背景:
产业升级、结构调整、管理变革。。。一系列趋势都预示着国内企业在向世界级的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰，随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。
但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
那么到底什么是专业采购和专业采购人员？采购专业化有什么好处？采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”,应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？采购的基本工作流程是怎样的？采购人员要注重哪些实务技巧？怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
本课程结合十几位采购专家，20年在各跨国公司的实践与研究，将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
课程收益：
学习了本课程，您将快速了解以下内容：
*采购专业的基本知识
*采购在企业内部和外部的角色
*采购业务的操作休系
*采购人员的职业道德规范与操守
*供应商选择的一般流程
*价格分析、成本分析的基础知识
*谈判的基本流程
*交期的基本构成及重要性
课程大纲:
一、采购专业的基本定义与要素
*采购的定义与分类
*采购对于企业运营的重要性
*采购以及采购管理的目标
*采购的基本要素
*采购部门与企业内部各部门的关系
*21世纪采购的特点
*采购人员的基本要求
二、采购操作10步骤
*需求确认
*了解需求
*寻找资源
*定价
*制作订单
*订单执行
*交货
*收货验货
*发票付款
*档案整理
三、成功采购人员的7大知识要素
*价格/ 成本分析
*询价管理
*质量体系
*交期管理
*采购系统管理
*库存管理
*采购人员职业操守与诚信政策
四、供应商选择
*供应市场分析
*哪里去找供应商？
*供应商筛选的负责人
*供应商筛选方式
*供应商筛选的评估内容
*供应商现场考评
*单一供应商的原因
*多家供应商并存的好处
五、供应商全面管理
*供应商考评 （SPM)
*供应商周期性评定 (QBR)
*目录化方式
*要素衡量法
*成本比例法
六、谈判技巧
*谈判的目标
*可以谈判的内容
*谈判的过程
*谈判工具（checklist)
*谈判技巧
*谈判的关键点
*采购方/ 供货方各占有哪些优势？
*谈判基本策略
*双赢谈判策略
*谈判注意事项
七、采购策略
*公司采购策略
*采购的权限
*自制或外购的决定
讲师简介：Izimi Liu
现任某国际集团中国区高级采购与供应链管理经理
行业资质
*MBA 工商管理学硕士
*采购和供应链管理专家，咨询高级培训师
*中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师
*世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链管理课程特聘培训讲师
*PSCM（ITC的高级注册采购与供应经理认证）
*CIPS英国皇家采购与供应经理国际认证
工作经历：
*现任国际知名集团国际采购和供应链管理经理
*富士通采购经理
*亚马逊采购经理
*近12年专业物流服务供应商及跨国企业采购、物流与供应链管理的背景。
在企业采购与供应链体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，流程优化再造，进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。
风格与特点：
*作为资深企业培训师，先后为几十家国际知名企业进行“领导力提升”,“团队建设”,“沟通技巧”等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中，从而达到“Learning by doing”。
*刘老师是中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，采购供应师认证讲师，执教ITC采购与供应链管理国际证/文凭（WTO组织），CIPS英国皇家采购与供应经理国际认证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业国际认证课程.也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师.授课讲究互动性与参与性,深入浅出的将先进理论和实践结合,提升学员解决实际问题的能力.着重树立学员从整体供应链管理角度应用各项理论与实践技巧, 从而真正实现企业TCO与采购供应流程的优化。
*犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
培训/咨询服务的客户：
电子电气：联想集团、惠而浦、摩托罗拉、西门子、诺基亚、NEC、上海意立速电子；
化工行业：中石化、杜邦中国、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、BP、诺信（中国）、亨斯迈化工、上海家化、强生，阿克克瓦纳油气化工 ……….
机械设备：通用汽车、霍尼韦尔、拜耳技术、百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造、布里波特航空产品、哈挺机床、美国铝业，
服务咨询：大唐移动，中国网通，达丰，招商银行，东方航空，浦东发展银行，上海国际招标，
其他行业：宝钢集团，宝冶建设，伯林顿纺织、闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA、圣戈班，日本东陶，IKEA宜家、吉列公司、理光，克朗斯机械
客户评价：
*刘老师的实战经验很丰富，尤其对供应链管理，物流与采购的协同很受启发，对我的工作帮助很大，而且对很多常见问题给予深刻点评，结合案例发散性思维比较广，受益颇深，太好了…………
*开拓了国际贸易的思路，对控制成本，比较各种运输条款以及规避风险有了全新的认识。
*系统的理论知识和丰富的实用案例以及灵活的培训方式，启发了我们有效地在工作中发挥。
*采购与供应链管理的实战经验很丰富，尤其是跟学员分享跟不同国家的交流成功案例，开拓了学员的思路和解决方向。
*通过两天的培训，对物流与供应链管理系统设计，如何打造精敏供应链有了更深的认识，感谢刘老师精彩的实战经验分享！
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2011-12-16至2011-12-17 在 上海 举办的 采购综合能力训练
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排