《经销商盈利系统》公司化总裁班——让企业持续盈利的管理系统
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2011-11-28至2011-11-30 在 北京
学员对象：家居建材行业厂商与经销商老板、董事长、总裁、营销市场总监、区域经理
费 用： 6800元
【培训对象】
家居建材行业厂商与经销商老板、董事长、总裁、营销市场总监、区域经理
【课程收益】
【课程大纲】
时间/地点：2011年11月28 - 30日，周一 至 周三。（共3天2夜） 北京
学习费用：6,800元/人（包括学费、资料费；）
培训对象：
家居建材行业厂商与经销商老板、董事长、总裁、营销市场总监、区域经理
（建议团队核心成员共修此课程）
什么样的经销商需要参加：
1、创业多年想做大做强做久的，新入市场想立足后来居上的；
2、想有效建立营销服务体系的，想实施品牌整合抢占市场的；
3、想实现规范化制度化管理的，想快速打造能打善战团队的；
4、想与厂家合作者实现共赢的，想建立自身持续成长模式的；
……
经销商总裁班特色：
3天2夜绝对训练：让您快速掌握持续盈利的精华
4大模块：让您全方位了解盈利系统打造
6个深度体验活动：让您感受管理现状，领悟解决方法
8个实战工具运用：让您回到企业轻松上手
完整系统的作业复制：让您强化记忆，系统运用
宁在课堂上流泪，不在战场上流血！
用心3天，将一个价值15万的咨询项目带回家！
课程模块：
模块一：战略篇--公司发展战略与组织结构调整
第一天 核心内容
经销商战略规划的价值与运用
1．战略是什么？
2．战略的价值
3．如何让战略更有效
4．完整战略规划所包括的内容
经销商如何做战略（工具）
经销商战略发展的四大方向（案例）
1．经销商企业最快成功的四大秘决.
2．经销商企业战略规划的四大思考方向
3. 如何做好厂家关系？如何做好建材城关系？
制定适合经销商自己的发展战略（咨询）
1．建材家居的行业本质与行业发展阶段
2．如何确定竞争策略
3．如何选择公司管理模式
与战略合拍的组织结构调整
1．公司化组织的原则以及常见误区
2．画出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）
3．经销商组织结构的演变历程
4．如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率
晚上 沙盘模拟
1．哈佛商学院经典游戏
2．活动收获分享
收益：
① 学习完整的战略制定方法，帮助理顺公司战略目标
② 如何让公司员工形成共同目标，确信公司发展方向
③ 达到战略有哪些捷径可以参考
④ 建材行业经销商有哪些成功模式可以参考
⑤ 现场获得老师咨询制定适合自己的战略
⑥ 掌握组织结构设计的基本原则
⑦ 能够根据公司不同发展阶段调整公司管理结构
⑧ 在老师的帮助下理清自己现有公司组织架构
⑨ 感受团队组建过程中的冲突与分歧，并找到解决方法
⑩ 在沙盘中结交朋友，领悟管理的道与术
模块二：营销突破与组织篇—营销突破与促销
第二天
上午 核心内容 课程收益
门店销售提升
1．门店零售诊断公式
2．如何有效提高进店率与成交率
3．如何有效提高每次每笔成交费用与客户回头率
4．提升销售话术设计的秘诀是什么？
如何做好促销与团购
1．家具建材促销的经典八大步骤
2．如何确定促销主题，常见的三大促销目的
3. 怎样制定活动方案和特价方案
4．如何做好活动宣传
5．如何布置卖场终端，保证活动气氛
6．如何做好活动的动员与士气鼓舞
收益：
① 能够根据市场竞争调整公司部门结构，提高运营效率
② 掌握夫妻店如何有效分工的方法
③ 掌握店长选拔、培养与岗位职责
模块三：运营篇--高效运营系统构建
第二天
下午 核心内容
沙盘实战模拟：经销商公司化运作演练
经销商年度计划的制定以及目标分解
1．年度计划制定的前期准备：3W研讨
2．年度运营计划制定的九大步骤
周会、月会、晨会以及夕会演练
1．有效周会、月会的技巧
2．怎样做好月度中层干部述职
3．晨会、夕会的技巧与目的
执行文化的打造
1．标准化体系打造的关键步骤
2．体系运行中执行文化的打造
第二天
晚上 营销答疑
收益：
① 在沙盘演练中掌握一套完整的公司运营系统制定的方法
② 掌握制定、分解公司年度目标的有效步骤
③ 学会利用会议提升公司运营效率
④ 获得一套打造公司标准化体系的方法
⑤ 体会执行力提升的理念与操作方法
⑥ 现场一对一辅导，解决实际问题
模块四：人力篇--经销商人力资源管理
第三天 核心内容
如何有效地识别人才（现场测试）
如何有效进行面试（现场模拟）
如何有效地进行员工培训
如何用好聪明人
留住人才的常见措施
总经理常见的头痛人事难题
1．如何使用职业经理人
2．如何处理公司元老
3．现场提问、研讨解决
收益：
① 获得一套有效的人才测评和岗位匹配方法
② 掌握一套更有效的面试方法
③ 了解不同时期人员培养的策略
④ 学会处理常见的人力头痛问题
⑤ 现场答疑人力难题
◆主训导师：
高乐平
实战派经销商培训专家、经销商盈利系统研究国内第一人、中国商海一线实战专家、全国20强优秀培训师、学院院长。
高老师倡导“做我所说，说我所做”的培训境界！深入研究中国营销型企业、经销商，同时不断借鉴优秀产业的管理经验，真正为客户提供实用有效的培训！
擅长领域有：
高效实战营销策划与实施、经销商实战营销系统打造、经销商盈利系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商；建材行业经销商大会、年会、招商会。
张少卿
金牌店长培训专家、店面业绩提升训练导师、家居建材促销策划第一人、国内著名零售系统操盘手、中国百佳培训师、国际注册高级培训师。
曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师，国内集成电器行业某一线品牌营销总监，有丰富的经营管理经验。
擅长领域有：
建材家居、家具、家电、服装等连锁经营行业的门店运营实务、零售店面销售技巧、销售管理、零售促销和宣传、零售团队建设。
学员见证：
高老师战略的角度、系统的课件，深入浅出、声容并茂和实战案例的讲解，给我们的启发很大。在搬椅子的游戏中和沙盘演练中，我很感动。愿以后多联系、多交流、多沟通。
――总裁班一期学员华鹤集团营销中心副总常远强
门店七月份的销售额是十七万，学了高老师的总裁班课程之后，八月份我们做到了100万，感谢高老师给我们的指导！！
――总裁班一期学员大唐照明总经理杨伟平
我们夫妻是带着问题来的，心里有很多迷惑、困惑，也不知道能不能解决。通过这几天的学习，了解到原来招聘也有这么多策略和方法，不同阶段的用人方法不一样。管理制度订了，执行很费劲，也没下力度去整改，高老师的策划给我们下一步工作指明了方向。在这个课堂上最主要的是，找到了企业的灵魂，那就是企业必须有自己的文化，在战略方法上也收获很多。真的很感激高老师。
――总裁班二期学员万豪楼梯总经理王海兰
我内心感想非常多，以前一直不去想不去做，有一些思路有印象，却没有用上。通过这次学习，非常有条理，我知道该怎么做，我会回去实施。
――总裁班二期学员华鹤木门总经理张振宇
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2011-11-28至2011-11-30 在 北京 举办的 《经销商盈利系统》公司化总裁班——让企业持续盈利的管理系统
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排