企业年终追收技巧实操训练
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2011-11-22至2011-11-22 在 广州
学员对象：总经理，应收账款专员，营销经理，营销人员，信用经理，信用管理人员等
费 用： 1200元
【培训对象】
总经理，应收账款专员，营销经理，营销人员，信用经理，信用管理人员等
【课程收益】
【课程大纲】
培训时间地点：2011年11月22日 广州
培训费用：￥1,200/人（含讲义、午餐、点心、电子证书）
培训形式：分组授课、互动交流、案例分析、专业建议
培训收益：
企业赊销以后就面临应收款的管理和催收。如何避免问题账款的出现？如何实施专业、规范、有效的问题账款追收？追账有哪些技巧？追账过程有哪些常见的问题？如何突破客户各种冠冕堂皇的欠款理由？如何利用一年一度的年关降低坏账损失？应收款和信用管理专家为你提供实际操作的指导。
通过本次培训，学员可以掌握：
1、逾期应收账款的追收流程，加快欠款催收，挽回企业呆账、坏账损失的技巧
2、如何加强销售流程中各环节的信用管理，规范合同及票据，以减少问题账款
培训提纲：
第一讲 逾期账款的催收思路和技巧
1．企业债务的特性企业为什么会产生欠款企业的债务存在怎样的矛盾
2．赊销客户的分析欠款客户的分类客户欠款的两大根本要素客户拒绝付款的借口
3．企业催收政策企业如何自行催收拖欠的款项企业催收的各种方法：电话、信函、面访等
4．欠款成功回收的因素增加催收效果的方法怎样才能令客户按时付款
5．企业追账的原则四项追账原则商业追账的各种手段企业追账的法律手段
第二讲 应收账款管理的方法及实施
1．应收账款跟踪管理方法发货前的准备工作库存管理、送货和发货控制账单管理系统
2．应收账款管理具体操作RPM过程监控制度DSO法：影响DSO的因素、计算DSO的三种方法、如何改善你的DSOA/R的总量控制法：使企业的应收账款处于合理水平A/R帐龄管理法：制作帐龄记录表、帐龄结构分析、帐龄二维象限图法、帐龄分级管理
3．账款难以回收的危险信号
4、客户拖欠十大危险信号
第三讲 合同管理及票据管理
1．如何保障公司债权
保障公司债权的各种文书有哪些保障公司债权的三大重要文件
2．合同管理注意的细节怎么样的合同才有效签订合同时需要注意的细节
3．票据管理系统发票的管理月结单的管理
4．授权委托书的管理授权委托书的作用什么情况下需要签订授权委托书
5．其他管理工具介绍
第四讲 信用管理流程的思路和体系建设
1．全程信用管理模式企业信用管理的三大误区信用管理职能的合理设置
2．信用管理人员的职责信用管理人员的素质要求信用管理人员的技能要求
3．信用管理体系的建立如何建立适合不同类型企业的信用管理体系不同类型企业信用管理的特点
4．信用管理制度制订的方法信用管理制度制订的方法和步骤
培训讲师：王老师
授权讲师。上海财经大学信用管理硕士客座导师；原国内某大型国际信用咨询公司首席培训师，高级咨询顾问；王老师涉足企业内部系统建设、信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域，均有建树。作为顾问式培训专家，老师通过对数百家各类企业的销售、信用、评估、商帐管理的咨询和接触，深刻剖析企业的信用管理案例，总结了非常丰富的企业信用管理实际操作经验和培训经验，在企业信用分析和风险管理方面有着深入的研究。同时，也参与了各级政府的区域信用体系建设咨询工作、数十家大型上市公司信用管理体系建立的咨询工作、银行体系的贷款评估体系建设工作。接受过王老师培训指导的部分客户有：百事、松下万宝、葛兰素史克、日立、汽巴精化、扬子江、亚新科、中国网通、中石化、烽火等。
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2011-11-22至2011-11-22 在 广州 举办的 企业年终追收技巧实操训练
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排