增值销售谈判
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2011-12-23至2011-12-24 在 武汉
学员对象：营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表
费 用： 2800元
【培训对象】
营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：2011年12月23-24日 武汉
课程费用：￥2800元/人
含讲义、证书、午餐及茶点
• 3人以上集体报名者，可享受9.5折优惠
• 提前15天报名者，可享受9.5折优惠
• 同时满足以上条件者，可享受9折优惠
课程背景：
80%以上的谈判会最终失败，原因何在？
客户总不下单怎么办？
如何才能找到客户的利益点和关注点？
如何运用谈判战略和战术来使自己处于有利地位？
如何才能摆脱谈判困境，并达成销售目标？
本课程旨在提高您对销售过程中所出现的价值差异进行谈判的能力，课程为您所提供的谈判工具有助于您与客户达成双赢的谈判结果，同时，它们还有助于您与客户建立更为牢固的合作关系。
课程收获：
增加销售人员销售成功率
• 改善客户关系，提高销售额和销售利润
• 优化自己的成品和或服务，增强谈判优势
• 建立与客户起长期共赢的伙伴关系
• 学会设计有效的销售谈判流程
• 更加有效地运用有限的内部销售支持资源
课程大纲：
单元一 何谓销售谈判
• 谈判的基本思考
• 认识谈判对手：采购方
• 双赢谈判的结果
• 销售谈判模拟游戏
单元二 谈判风格及战术
• 谈判风格测试
• 谈判者性格分析
• 谈判者性格与风格匹配
单元三 合作式战略模型
• 设局－“有效谈判引导”
• 谈判力量的对比
• 信息搜集
• 规划说明
单元四 找出立场背后的利益
• 聚焦－确定客户立场背后的利益
• 差异化训练
• 练习：关注利益点；不同客户的常见利益
• 如果转变对方的立场
• 角色扮演：提问的策略
单元五 澄清谈判议题和价值
• 谈判中的价值思考
• 信息识别
• 确定议题价值
• 价值财务计算法
单元六 运用战术
• 10种重要谈判战术
• 小组练习：销售谈判战术
单元七 提供交易选项并获得反馈
• 做一个好的规划者
• 最佳替代方案的寻找与提出
• 增值谈判中的价值创造
• 增值工具的运用
单元八 个人应用
• 谈判策略的准备
• 谈判角色扮演
• 制定改进计划
单元九 团队谈判
• 团队谈判的流程与风险
• 制定初步的战略方案
• 组织团队谈判及管理(READ模型)
• 实战演练
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2011-12-23至2011-12-24 在 武汉 举办的 增值销售谈判
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排