打造金牌店面销售
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2011-10-25至2011-10-26 在 广州
学员对象：已具备一定销售经验的一线店面销售人员，销售骨干，店长，副店长，销售督导，销售培训人员
费 用： 2400元
【培训对象】
已具备一定销售经验的一线店面销售人员，销售骨干，店长，副店长，销售督导，销售培训人员
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：
广州：10月25-26日 苏州：12月13-14日
天津：2012年3月13-14日 广州：2012年5月22-23日
上海：20012年6月2-3日 东莞：2012年7月24-25日
课程费用：2400元/人
课程背景：
无论我们怎样笑颜以对热情相迎。顾客总是表情漠然毫无反应；
无论我们怎样积极引导购买，顾客总是心存疑虑，销售因此功亏一箦；
无论我们的商品价格降得多低．顾客总是对价格存在异议；
无论我们怎样提升服务质量。顾客还是对我们有很多意想不到的要求；
顾客越来越难以满足。顾客的要求越来越苛刻，我们该怎么说，怎么做？
本课程基于顾客进店到出店的整个流程，帮助门店销售人员抓住顾客心理，摸清问题和需求，规范自身行为，正确地与顾客建立关系、进行产品定向、推介展示、清除异议、关闭成交、挽留顾客等，克服成交阻碍，提升销售业绩！
课程收益：
1.针对店面销售的特点，帮助销售人员在掌握基本销售流程与应对方法后，从顾客心理，顾客引导、产品对比等方面，培养更高层次的现场分析应对技能，全面提升终端店面的销售技能与实操能力
2.掌握如何探询出顾客的内在需求的方式与方法，为客户推荐他们需要的商品
3.掌握合理解决顾客异议的方法，并能有效促成销售的具体技能，提高店面销量；通过合理推荐，留住回头客
课程大纲：
模块一：店面人员的销售心态与服务规范培养
1.店面人员的自我认知与角色定位
2.销售服务规范与职业化心态
模块二：卖场销售实战
1.主动等待——捕捉机会 6. 接触顾客——创造契合
2.探寻顾客——挖掘需求 7. 立体展示——固化需求
3.化解异议——建议购买 8. 临门一脚——关闭成交
4.顾客赠言——超越期望 9. 诉冤应对——转怒为喜
5.熟练技巧——业绩斐然
（N）
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2011-10-25至2011-10-26 在 广州 举办的 打造金牌店面销售
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排