企业采购成本降低与谈判技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2011-08-27至2011-08-28 在 上海
学员对象：企业的生产副总经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理等
费 用： 2800元
【培训对象】
企业的生产副总经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理等
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：2011年8月13-14日天津 8月27-28日上海
培训费用：2800元/人
培训对象：企业的生产副总经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理等
课程形式：课程讲授、案例分析、研讨
课程背景：
在采购谈判中，您有没有这样的困惑：
信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？
谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？
价格是唯一决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？
采购成本越来越高，供应商越来越难对付？
本课程帮您解决工作中的谜团，教您成为采购专家！
课程收益：
1. 了解影响采购谈判的因素及不同采购谈判的风格
2. 掌握常用的采购谈判策略和技巧
3. 掌握常用的谈判技巧和谈判中的陷井
4. 学会分析采购报价和供应商的成本构成
5. 能够制定出采购总成本降低的有效方案.
课程大纲：
模块一：采购管理的目的/意义/成本控制
1.采购资金预算目标的因素影响
2.采购成本中所包含的费用
3.成本控制的方法；降低采购成本的方法
模块二：采购控制
1.采购原則适价、适时/适质、适量/适地
2.采购交易条件、采购品质、采购时间
3.采购降低成本的途径
模块三：谈判技巧
1.预计并达到自己的目标或目的
2.如何控制谈判的场面与进展
3.谈判争取对自己有利的协商
4.如何结束谈判
模块四：采购谈判技巧
1.采购谈判技巧---谈判前准备
2.采购谈判技巧十四招；破围标12招
3.采购谈判实战练习和案例分享
模块五：采购询价/比价/议价
1.物权与风险的转移
2.适价的采购策略
3.询价/比价/议价作业內容
4.询价必要项目
5.比价、议价方法/原则/方式
6.由谁喊价/如何喊价；澄清喊价之内涵
7.常用的8种谈判杀价术
8.供应商管理案例分享
讲师简介：李庆远 老师
资深的管理专家。美国纽约州立大学MBA，从事企管管理工作15年，多所企管公司兼职高级讲师和顾问师。在管理组织发展理论与实务方面有深厚的造诣。
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2011-08-27至2011-08-28 在 上海 举办的 企业采购成本降低与谈判技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排