2011年中国家具建材经销商总裁营销特训营
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2011-07-23至2011-07-24 在 北京
学员对象：经销商老板、店长、厂家营销总监
费 用： 3200元
【培训对象】
经销商老板、店长、厂家营销总监
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：2011年7月23-24日北京 10月22-23日北京 12月30-31日北京
培训费用：3200元/人(证书费，税费,专家演讲费,教材费,茶点等)；食宿统一安排，费用自理；
培训对象：经销商老板、店长、厂家营销总监
课程目标：
解决问题：
1、经销商下一步将走向何方？
2、如何有效开展区域市场运作？
3、如何快速启动市场？新产品迟迟不开张怎么办？
4、如何进行有效地促销？
5、如何系统提升门店销售技巧？
6、为何小区、设计师等渠道迟迟不能打开，有何捷径？
7、如何从夫妻店家族管理式模式走向公司化？
授课形式：
培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。
课程大纲：
第一部分 2010年家具建材经销商的困境与出路
1. 2010年家具建材宏观经济与房地产装修趋势变化？
2. 当前主流家具建材品牌厂家的经营思路与变化？
3. 如何与建材市场有效谈判实现共赢？
4. 家具建材经销商的冬天是否来临，下一步的商机何在？
5．经销商如何进行自我诊断，突破自我？
6．家具建材经销商未来发展的五大方向
第二部 如何运作好区域市场
1. 有效区域市场营销理论的两个原则
2. 如何有效地判断区域市场商机与时机
3. 如何评估自己实力做好区域市场营销策略选择
4. 区域市场开拓广告投放的三个阶段
5. 家具建材经销商如何快速启动当地市场
6．如何扩大当地市场份额
第三部分 门店诊断销售提升五式
1．门店零售诊断公式
2．选择建材城与店面的依据与方法是什么
3. 如何有效提高进店率
4. 如何提高客户成交率
5．如何有效提高每次每笔成交费用
6．如何提高客户回头率
7．提升销售话术设计的秘诀是什么？
第四部分 如何做好小区推广
1．小区推广对于家具建材作用有哪些？
2．为何别人做小区有效自己无效，做好小区推广的前提是什么？
3．四种不同房源的开发策略
4．小区进驻的四种方式选择
5. 完整小区开拓的十四大步骤
6．小区开拓完整案例以及解读
第五部分 如何做好促销与团购
1．家具建材促销的经典八大步骤
2．如何确定促销主题，常见的三大促销目的
3. 怎样制确定活动方案
4．如何做特价，如何保证特价有效又不降低利润
5．签售团购活动人气秘诀是什么？
6．如何做好活动宣传
7．如何布置卖场终端，保证活动气氛
8．如何做好活动的动员与士气鼓舞
第六部分 如何更有效的留住人才
1．什么样的人才是真正的人才？如何有效地识别人才
2．老板的留住人才的前提—优秀的人才在乎什么?
3. 不同时期人才的使用策略有何不同？
4．如何放手培养人才？
5. 本人的在留住人才方面的经验分享
6. 老板在人才以及管理方面需要完整学习的内容是什么
讲师简介：高乐平
实战派经销商培训专家
经销商盈利系统研究国内第一人
中国商海一线实战专家
全国20强优秀培训师
建材学院院长
倡导“做我所说，说我所做”的培训境界！
国外先进管理技术的代表、推广者：通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者，以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者！ 深入研究中国营销型企业、经销商，把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合，同时不断借鉴优秀产业的管理经验，真正为客户提供实用有效的培训！
擅长领域：
高效实战营销策划与实施、经销商实战营销系统打造、经销商盈利系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商；建材行业经销商大会、年会、招商会；调和厂商矛盾，打造一流经销商团队！
授课风格：
以客户需求为导向设计课程内容，包含调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授多种授课方式，灵活、生动、实用的授课风格。
背景经历：
武汉大学理学硕士，获得美国VCU大学全额博士奖学金；历任华电集团工程项目经理、中国证券研究设计中心行业研究经理，对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。拥有近十年的创业经历，创办两家企业，分别将两家公司带到行业领先。从06年开始潜心研究经销商公司化经营管理，现任建材学院院长、数字中商总裁，同时为北大、清华、人大、武汉大学、南开大学、中国教育培训协会、美的商学院、北京市商务委等多家机构聘为专家讲师。
服务企业:
航标卫浴、金牌亚洲陶瓷、深思电工、蜜蜂瓷砖、华鹤木门、金凯德木门、众喜门业、美的集团、三星手机、新明珠、欧派橱柜、卡地尔、友邦集成吊顶、世友地板、华耐立家、欧帝尔、建材经贸大厦、灯饰协会、德泰亚明、闻洲瓷砖、升达地板、健尔马贸易、峰力集团、女娲珠宝、法国卓碧泉、韩国金丽姿……
学员感言：
“高老师今天的课非常好，我认为完全可以用四个词来概括：精华、精辟、精彩、经典！” ――意大利蜜蜂瓷砖董事长张有利
“门店七月份的销售额是十七万，学了高老师的总裁班课程之后，八月份我们做到了100万，感谢高老师给我们的指导！！”――总裁班一期学员大唐照明总经理杨伟平
“我听过很多课，只有两个老师的课最有感受，一个是刘一秒，他的课给我很多启迪；一个就是高老师，课程非常实用！”――卡尔玛地板唐山总代刘亚林
“说实话，如果高老师讲的课不好，我准备以后都不再听课；我听过很多大师的课，觉得并没有实质的帮助。当听完高老师的课，回来我们每天都在忙，已经好几天都没休息，高老师的课程，特别是课程中的工具非常实用！”――万豪楼梯总经理王海兰
“我们用了很多知名的培训大师，我们对老师要求很挑剔，高老师的课程非常不错，我们下一步要加大合作！”――金凯德门业董事长陈利新
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【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2011-07-23至2011-07-24 在 北京 举办的 2011年中国家具建材经销商总裁营销特训营
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排