销售团队管理必修班
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2011-05-28至2011-05-29 在 广州
学员对象：总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理
费 用： 3200元
【培训对象】
总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：2011年7月23-24日天津 12月3-4日青岛
6月11-12日上海 11月26-27日杭州
5月28－29日广州 7月2-3日福建
9月3-4日深圳
培训费用：3200元/人
培训对象：总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理
课程背景：
作为销售团队的领导者，是否经常有这样的困惑：
如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问题？
如何使业务员“变压力为动力，变能力为销售力”？
如何把握管理的尺度？“一放就乱，一管就死”怎么办？
如何设计激励机制？有效鼓舞士气，留住销售骨干？
课程收益：
1.掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法，提高销售队伍的整体素质，建立人才梯队，以满足业务开展要求。
2.成为销售人员的教练员，有效的制定培训方案并实施，帮助销售快速转变、提升、成熟。
3.能够制定符合企业实际的绩效考核方案，能够合理预测和分配销售目标。
4.学会辅导员工提升销售业绩，帮销售主管赢得销售团队的认同。
5.能够运用有效的管理机制、方法，培养和留住优秀的销售人才，并且帮助他们不断创造销售佳绩。
6.掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法，加强团队的凝聚力和战斗力。
课程大纲：
模块一：选：销售人员的甄选
1.你的销售是哪个级别、谁是你最需要
2.招聘与甄选关键因素与步骤
模块二：育：销售人员的培训
1. 确定培训需求的方法
2. 让销售员称你为教练
3. 如何保证培训效果最大化
4. 避免培训后的八个后遗症
模块三：用：绩效管理与业绩辅导
1. 销售绩效考核与管理
2. 如何有效提升绩效
3. 如何管理明星，问题员工，销售过程
模块四：留：销售人员的有效激励与发展
1.有效激励的方法
2.销售中冲突的处理
3.销售人员的发展和后备
讲师简介：
刘凡 老师：曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、以及培训师，统领十个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。曾在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职七年，并创造了该公司在全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。
臧其超 老师：实战的营销专家、五维差异营销创始人。英国牛津大学国际经济硕士，辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2011-05-28至2011-05-29 在 广州 举办的 销售团队管理必修班
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排