超级说服，绝对成交
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2011-08-13至2011-08-13 在 佛山
学员对象：企业总经理、销售部经理、客服部经理、一线销售人员、客服人员等渴望成为成交高手的人士
费 用： 1200元
【培训对象】
企业总经理、销售部经理、客服部经理、一线销售人员、客服人员等渴望成为成交高手的人士
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：2011年8月13日 佛山
培训费用：1200/人
培训对象：企业总经理、销售部经理、客服部经理、一线销售人员、客服人员等渴望成为成交高手的人士
课程背景：
为什么都是同样的产品、同样的价格，你的业绩却总不如别人？
为什么你被人拒绝一次就心生恐惧，而销售冠军却能在六次被拒后仍能成交？
你能否做到“30秒打动客户，建立良好的第一印象”？
你能否让自己的自信从骨子里透出来，感染你的客户于无形之中？
你能否像乔·吉拉德卖汽车一样，你的销售也如行云流水，水到渠成？
企业最大的成本，就是雇佣一群没有受过专业训练的销售人员，因为他们每天都在得罪客户，让销售收入停滞不前。你是否愿意马上终止这种状况？你是否愿意有一套行之有效的训练课程，将你的销售团队训练成狼虎之师？
本课程将为你揭开绝对成交客户的秘籍，全面系统地阐述超级说服的思维方式、信念系统、行为模式以及绝对成交必备的三大策略，依照客户购买必经的八大心理程序，从销售源头开始将你打造成为超级成交高手，在自己收入倍增的同时，为企业创造高额利润。
课程大纲：
第一部分 概论
1.何为说服力？
2.为什么说服力重要
3.人是“机器人”
4.重新认识大脑
5.决策机制
第二部分 说服的实践
1.评估处境
* 目标
* 挑战
2.克服障碍
* 人际关系
* 个人信誉
* 信念体系
* 需求与利益
3.宣导理念
* PCAN模式
4.推动承诺
* 承诺的内涵
* 问题
第三部分 销售的核心
1.需求
2.信任
第四部分 绝对成交的秘诀
1.你能碰到的三种人
* 不明确型
* 半明确型
* 完全明确型
2.不同类型的客户说服的关键
* 四大类问题开发客户需求
* 三阶沟通法帮助客户建立标准
讲师介绍：张伟奇 360°营销训练创始人
张伟奇，《赢家大讲堂》特聘专家，中国销售力研究院执行院长，中国十大培训师，深圳市浩瀚企业管理顾问有限公司董事长，全球近五十家机构智慧合伙人，清华大学、上海交大、香港财经学院等数所大学MBA\EMBA班客座教授，被媒体誉为销售思想家/销售哲学家。唯一一位被中国百强企业以及广泛中小企业都极力推崇的销售教练。张老师有丰富的营销实战与管理经验，从业务员，到销售总监、企业老板。十几年来，张伟奇专注于营销领域及消费心理和行为的研究，独立创编了“360°营销训练”系列课程。在全国200多个城市巡回展开系列培训活动，训练营销人员达五十万人。曾服务过的企业包括中国移动、中国银行、新中源集团、卓越地产、正泰集团等。
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2011-08-13至2011-08-13 在 佛山 举办的 超级说服，绝对成交
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排