如何提升企业市场人员谈判技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2011-05-18至2011-05-18 在 上海
学员对象：对此课程感兴趣的人
费 用： 1200元
【培训对象】
对此课程感兴趣的人
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：2011年5月18日 上海
培训费用：1200元/人（含培训费，教材费，午餐费及茶水费等）
培训效益:
了解沟通的障碍
谈判中的有效倾听
谈判中的有效提问
谈判中的有效表达
识别客户的误区,克服理解的障碍
课程大纲：
1、谈判与沟通
谈判的定义——为什么要进行谈判
左右谈判成功的因素
谈判中的十大过失
了解沟通的障碍
谈判中的有效倾听
谈判中的有效提问
谈判中的有效表达
识别客户的误区,克服理解的障碍
2、客户为什么来谈判——做一个高效率的谈判者
销售人员的职责
客户对我们的期望
客户的需求和动机
3、影响力的作用
关于外在影响
关于内在力量
4、强化论证,克服障碍——做一个有说服力的谈判者
论证的公式
强化论证的几个技巧
5、谈判前的准备——做一个有准备的谈判者
关于谈判前准备的内容
关于准备的步骤
6、谈判中的五个准则——做一个专业的谈判者
永远不要在谈判开始之前先建议妥协,锁定谈判条款,让客户一步一步地承诺合同
关于价格问题
7、识别对手的圈套——做一个有勇有谋的谈判者
谈判对手最常用的圈套
您的应对方法
8、防止冲突,巩固关系——做一个战略型的谈判者
防止冲突
巩固关系
衡量谈判成败的最终评价标准
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2011-05-18至2011-05-18 在 上海 举办的 如何提升企业市场人员谈判技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排