社区商业地产规划及高效招商管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2010-05-15至2010-05-16 在 南京
学员对象：房地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导；房地产企业营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理等；房地产顾问公司、传媒机构的相关负责人
费 用： 2980元
【培训对象】
房地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导；房地产企业营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理等；房地产顾问公司、传媒机构的相关负责人
【课程收益】
【课程大纲】
传统社区商业地产开发成功不仅能够为社区增色，而且能够提升住宅的价值，商铺在成熟后销售也能够创造良好效益。中国的商业地产经过这几年的持续发展，给予市场的不仅有财富的疯狂，也让许多人感受到什么是血本无归的风险。在诸多商业地产项目开业后经营惨淡的局面一次次发生，招商难、空置率高、租金下跌已经成为中国商业地产发展的瓶颈后，大家不得不冷静思考，不约而同地关注商业地产的发展问题，包括市场供应量、专业化操作等敏感的问题。
一个商业地产项目要取得成功，如何以整体观念策划开发商业地产是关键。可以说，从前期市场分析、选址、定位、布局，到中期招商销售策略再到后期经营管理等等，当中任何一个环节都直接关系到整个商业开发项目的成败与回报，关系到投资风险的控制，可以说是“一步错，满盘皆输”。
作为商业地产开发商，如何运筹帷幄，让自己的商业地产项目获得投资者或零售企业的青睐？
如何在项目规划前期就能够准确翔实地掌握各商业企业的需求？
本次课程将由陈老师为您带来全新的答案与理性体验。
一、主讲专家：陈老师 房地产实战派策划大师，处于金字塔最顶端的国家级房地产专家；曾亲力主持国内十数个滞销、积压项目令之成功翻盘，被业内惊叹为“上帝之手”；以思想者的高度，将实战经验予以智慧的凝结，独创多种房地产全面运营理论，为中国房地产策划理论的先锋人物。
典型项目：北京金锣湾商业中心、肇庆时代广场、抚州洪客隆购物广场、丰城洪客隆购物中心、哈尔滨万味源商贸城、梅州滨江新天新地、中旅商务大厦(写字楼)、 广州长湴家居中心、青岛城阳商业中心、新疆阿克苏现代城、大连隆泉华庭、成都金林半岛(极品别墅)、景德镇CHINA雅筑、武汉大洋彼岸、武昌七星雪香花园、江西丰城希尔顿、江西上高国际、北京机场国际公寓、太原飞云现代城(写字楼+购物中心+公寓)、新余洪客隆(商业街+商业摩+酒店+多层住宅)、新余香港城(商场+住宅)、 重庆巫山新朝时代广场(综合购物中心+高档住宅)、四会大沙商贸城(商业摩+商业街+住宅)、南昌第一国际(酒店+写字楼+购物中心+住宅)
二、参会邀请：房地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导；房地产企业营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理等；房地产顾问公司、传媒机构的相关负责人
三、参会费用：2980元/人
【费用包含：培训及教材费、午餐费、茶点费等。另：住宿及晚餐自理。】
四、会议时间：2010年05月15-16日
五、会议地点： 中国 南京
大 纲
第一节：社区商业概述
一、社区商业的定义
二、社区商业与城市商业的区别
三、社区商业的特点
1、地域性强，服务对象明确，商圈较小
2、以经销日常生活用品为主
3、交易频繁，交易额小，交易时间短，成交机率大
4、营运成本相对低廉
5、商业功能、业态的多样性
6、经营目标的多元化
四、社区商业的类型
1、依据组织形态不同分类
2、依据商品种类分类
3、依据经营商品的范围分类
4、依据交易方式的不同分类
5、按商业面积的住宅面积的比值进行划分
第二节： 打造社区商业的目的
一、打造社区商业的目的
二、这两者的平衡点主要包括三个方面的内容
1、规模的适中——（商业面积与住宅面积比通常不大于11%）
2、业态的协调——
3、合理的租售比例——
三、案例：江西分宜项目
1、八点思考解密该项目开发，之一
2、八点思考解密该项目开发，之二
3、八点思考解密该项目开发，之三
4、八点思考解密该项目开发，之四
5、八点思考解密该项目开发，之五
6、八点思考解密该项目开发，之六
7、八点思考解密该项目开发，之七
8、八点思考解密该项目开发，之八
9、本案例说明
第三节：社区商业与开发项目的关联
1、社区商业必须尊重开发项目的定位
2、社区商业必须尊重开发项目的总体规划
3、社区商业的招商和销售必须与开发项目的总体营销进度协调起来
第四节：社区商业与城市商业的关系研究
1、从商业格局看有多少个商圈
2、城市商圈有哪些商业形态
3、城市商圈有哪些商业业态
第五节：社区商业与周边环境分析
第六节：市调是项目策划的基础
一、什么是市场调研
1、市场调研包括两大基本部分——
二、市调的作用
三、对市调的认识盲区
1、对市调的认识盲区一：市调不是项目策划的关键
2、对市调的认识盲区二：分离的看待市调与策划
3、对市调的认识盲区三：市调就是踩盘
四、市调基本流程
1、数据获取途径
2、资料数据整理
3、市调的最大难点或者说最具技术性的部分就是——对数据的分析和解读
五、案例
1、山东淄博项目
2、江西洪客隆项目
第七节 终端消费者的研究
一、研究对象
二、怎样对终端消费者进行研究
1、终端消费人口特征
2、终端消费者群体的区分
3、不同的消费者
4、终端消费者研究其四
5、终端消费者研究其五
三、案例：广州天河长湴项目商业研究
第八节： 社区商业的定位
一、定位的定义
1、社区商业定位系统构成
2、社区商业定位应该解决的问题
3、定位的原则
二、案例：大沙项目定位
1、基本情况
2、项目定位原则
3、项目总定位
第九节 ：社区商业的价格
一、确定销售价格方法
1：市场比较法
2、市场租价反推法
第十节：社区商业的规划
一、社区商业规划的内容
二、划设计的原则和方向由定位决定的
三、规划原则和方向
1、市场需求与设计技术的平衡
2、合理、均好与客户需求的关系
3、设计文化与社区文化的关系
4、风格不是单纯的概念，而是追求实质、特色和文化
5、环境建设的重要性已经提升到前所未有的阶段
6、环境设计的几个重点
第十一节：社区商业招商步骤
一、社区商业招商步骤
1、组建团队
2、制定招商计划
3、制定招商宣传资料
4、制定招商进度表
第十二节：商业规划与实施
社区商业规划及实施的内容?
第十三节：社区商业的推广和销售
一、确定推广方向
二、制定推广策略
三、推广基本步骤
四、确定推广主题
五、如何提炼核心卖点
六、媒介组合运用
七、推广部署两大要点
八、关于广告
九、关于广告的技巧
十、广告调性的把握
十一、关于公关活动
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2010-05-15至2010-05-16 在 南京 举办的 社区商业地产规划及高效招商管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排