《十招激活经销商》销售前线精品课程系列
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2009-12-19至2009-12-20 在 深圳
学员对象：总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、区域销售主管等。
费 用： 2600元
【培训对象】
总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、区域销售主管等。
【课程收益】
【课程大纲】
一、报名信息
（一）邀请对象：总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、区域销售主管等。
（二）参会费用：2600元/人 含培训、场地、精装教材、证书及奖品等费用（不含食宿—可代办）。
（三）参训日期：2009年12月19-20日。
（四）培训地点：深圳
（五）授课形式：讲授+案例分析+互动式+故事分享+启发式。
（六）招生人数：精品小班45人（为保证课程效果，参训人数超过45人转至下期）。
二、课程解决问题
1.如何解决经销商数量增加与渠道管理成本上升的问题？
2.如何解决经销商区域缩小与经销商之间的冲突的问题？
3.如何进一步提升经销商的忠诚度和稳定性问题？
4.如何提升经销商销售企业产品的积极性而削弱竞争对手的竞争力？
5.如何能够做到十年如一日始终保持经销商团队的战斗力？
6.如何让经销商感觉到和企业是一家人是在帮助他们成功？
三、课程收益
1、怎样实现快速招商?
2、如何提高对经销商的拜访效率？
3、通过制定返利政策激励经销商.
4、如何实现全国的统一促销活动?
5、明确与经销商的利益关系.
四、参加过本培训课程的感言
（一） 深圳移动业务部经理何晓刚：我专程从深圳赶到武汉来听梅老师上课，确是不虚此
行，学到了很多关于管理的很实用的知识，尤其是对管理者角色的认知。
（二） 四川长虹中央空调公司部长李军：梅老师的知识面广，阅历丰富，将经销商管理中
很复杂的返利用案例简单表达出来，受益匪浅。
（三） 武汉东风电动车市场部龚经理：梅老师用丰富的案例，让经销商转换了营销观念，
对于提升厂家的凝聚力，增强经销商的销售力很有帮助。
（四） 成都王牌总经理周芸：收获了新的营销思想、理念，将会提高我的工作效率，对企
业的运作会有很大的帮助。
（五） 四川广汉恒宇新材料有限公司总经理龚堡红：梅老师以特有的洞察力和实战经验，
归纳总结出目前经销商管理的有效方法，值得企业借鉴。
（六） 汕头琪雅董事长张仕武：课程非常生动，形式活泼，能指导实际工作，让自己的管
理提高到一个新的层次上去。
五、课程大纲
第一招 快速开发经销商
招商的最佳区域在哪里？
什么样的经销商是我们要招的？
怎样实现快速招商？
第 1 式：出发前要做哪些准备工作？
第 2 式：如何收集潜在的客户名单？
第 3 式：在沟通时如何观查、如何洽谈？
第 4 式：签订合同时区域经理要注意什么？
第二招 与经销商的高效沟通
电话是最快最有效的沟通方式
网站、企信通将普及
面对面的经销商会议越来越重要
第 5 式：面对经销商如何提问最有效？
第 6 式：如何快速与经销商成交？
第 7 式：如何快速化解经销商的异议？
第三招 高效拜访经销商
怎样提高拜访效率？
第 8 式：确定每月的拜访重点
第 9 式：编写月度拜访行程的方法
第 10 式：收集整理经销商的黑材料
第 11 式：收集经销商建议传达公司政策
第 12 式：对经销商库存的盘点科学确定订单
第 13 式：走访经销商的市场共商对策
第 14 式：帮经销商提升经销商及其员工的素质
第 15 式：掌握让经销商感动的一些做法
第四招 有效激励经销商
如何通过制定返利政策激励经销商？
经常开展经销商的销售竞赛活动
第 16 式：有哪些利益可以激励经销商
第 17 式：提供哪些服务可以激励经销商
第 18 式：从精神上如何激励经销商
第五招 积极培训经销商
应制定怎样的经销商培训政策？
第 19 式：通常培训经销商的内容有哪些？
第 20 式：有哪些形式培训经销商？
第六招 经销商促销技巧
如何实现全国的统一促销活动
对于个别经销商的促销该怎么办？
第 21 式：高效的促销活动有哪些步骤？
第 22 式：如何帮助经销商开展促销活动？
第七招 紧紧掌控经销商
有哪些利益可以掌控经销商
如何签订合同以掌控经销商？
如何通过投资以掌控经销商？
如何通过远景以掌控经销商？
第 23 式：提供哪些服务可以掌控经销商
第 24 式：掌控了终端就掌控了经销商
第 25 式：经常拜访以掌控经销商
第八招 科学评价经销商
如何确定经销商的评价系统？
对于经销商的整改方案有哪些？
第 26 式：如何确定经销商的评价指标？
第 27 式：及时公布月度评价结果
第 28 式：及时采用行动计划
第九招 销售人员角色认知
第 29 式：销售总监、区域经理要负什么责任？
第 30 式：销售总监、区域经理各代表什么？
第十招 厘清与经销商的关系
第 31 式：明确与经销商的利益关系
第 32 式：明确与经销商的监控关系
六、主讲导师—梅明平
金牌讲师
清华大学总监班、武汉大学MBA特约讲师
《赢家大讲堂》签约讲师
美国AACTP认证培训师
2007年中国管理大奖获得者
国资委经销商管理师认证专家委员会委员
雅芳全球销售冠军
曾任:
广州美晨集团 销售总监
福建七牌男装 营销顾问
雅芳（中国）有限公司 大区经理
梅明平老师企业实战经历：
金牌讲师，国资委经销商管理师认证(专家)委员会委员，企业经销商大会首选培训师，赢家大讲堂特聘专家，《销售与市场》杂志签约讲师，AACTP国际职业培训师，资深渠道管理咨询顾问。著有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等多部畅销书籍，具有十多年外资企业中高层工作经历.历任销售总监、营销副总等职。梅老师课程专业性强、幽默风趣、案例丰富。其品牌课程《十招激活经销商》，特为企业量身定做，帮助企业健康快速成长
梅老师授课风格：
梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造了以上系列课程，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。“361°”的含义是在学习别人经验的基础上，经循环360°后，从1°重新开始。
梅老师服务过的部分客户：
中外运湖北有限责任公司、都市环保、湖北移动、深圳移动、湖北中移鼎讯通信有限公司、四川长虹、伊莱克斯空调、TCL、成都王牌汽车、湖北人寿、福建柒牌男装、湖北安利、武汉统一集团、武汉晨报、广东伊韵儿服装公司、四川省绵阳市川丰酒业有限公司、富顺镜明笋竹食品公司、四川省自然天堂茶叶有限公司、顶益食品、成都永康制药、广东琪雅化妆品公司、楚冠生物药业、广州立白集团、广日电梯、武汉光明乳业、广汉恒宇新材料有限公司、武汉英思工程科技有限公司、武汉大学MBA学员、新希望集团、龙蟒集团、四川省特丽达实业有限公司、湖北光彩事业、开目信息、佰斯特、华大学实战型总监班、武汉大学 MBA 、厦门大学 EDP 项目、华中科技大学管理学院、新中源集团、力诺集团、新希望集团、立白集团、艾派国际、马恒达（中国）、 TCL 、伊莱克斯空调、北京中生北控、北汽福田、柒牌男装、乔丹服饰、伊韵儿服装、上海光明荷斯坦牧业、统一集团、康师傅、杭州五丰食品、浙江小家伙食品、福建亲亲食品、青岛海信智能、绿岛控股、红叶制伞、黄鹤楼酒业、劲牌公司、青岛瀚生、锦绣化工、武汉中通建第三分局、长江三峡航道管理局、武汉移动、福州移动、漳州移动、湖北人寿、汕头琪雅、郑州安利、湖北安利、四川省工商联、武汉晨报、武汉今晨、新东方、等多个行业的企业。涉及行业包括食品、饮料、服装、农资、通信、化妆品、建材、建筑工程、家电、太阳能、汽车、化工、药业、 IT 、快销品以及其他 、、、
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2009-12-19至2009-12-20 在 深圳 举办的 《十招激活经销商》销售前线精品课程系列
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排