供应链采购规划与供应商管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2026-09-18至2026-09-18 在 佛山
学员对象：企业分管供应链/采购业务的总经理、副总经理 供应链总监、供应链经理、采购总监、采购经理
费 用： 2280元
【培训对象】
企业分管供应链/采购业务的总经理、副总经理
供应链总监、供应链经理、采购总监、采购经理
【课程收益】
课程背景
在存量竞争与高度不确定性的市场环境下，很多企业的供应链采购管理虽早已从后勤职能，逐步演变为企业降本增效、保障交付、管控风险乃至构建核心竞争力的战略支点。然而，许多采购管理者仍面临三重困境：①降本手段单一粗暴，缺乏全局与持久性的成本分析体系与健康控本路径；②供应商管理手段单一，寻源渠道狭窄、考核激励错位、关系定位模糊，导致优质资源难引入、难留住、难协同；③采购风险事件频发，被动应对成为常态。与此同时，采购组织自身的能力建设仍是老大难问题——职能定位不清、跨部门协同不畅等问题，制约采购价值贡献和采购人发展。
本课程结合张老师20余年供应链与采购管理实战经验，聚焦采购关键全链条，从专业认知、成本思维、供应商规划、关系管理、风险管控五大维度，系统拆解采购管理的关键痛点与解决路径，帮助学员建立起从“事务型采购”向“策略型采购”转型的完整知识框架与实践方法。
▊ 课程收益
1、透视采购本质——理解采购的本质与核心定位，理清采购管理发展规律及采购战略与企业战略的匹配逻辑，明确新时代采购人员的能力要求与组织优化方向；
2、掌握降本策略——建立从“单价思维”到“总成本思维”的转变，掌握TCO分析框架，系统学习常用六法、专业四法、深度三法三大层级降本策略；
3、精准规划寻源——掌握供应商“十字寻源”、四级筛选漏斗等寻源工具，学会针对不同品类制定差异化寻源策略；
4、科学管理关系——掌握供应商考核指标设计、关系矩阵分类管理及供应商早期参与（ESI）的三种形式与五种层次，掌握五类常见供应商管理难点的应对策略；
5、系统管控风险——建立从三大维度扫描供应商风险的系统框架，掌握风险矩阵评估模型、四级应对策略及“供应商交付的五级分析模型”等风险管控工具。
【课程大纲】
开篇
1、三个真实案例
2、采购人的三座大山
3、“三思”而后行
为什么公司总选择最低价？
为什么越来越难找到合适供应商？
为什么供应商越来越难管？
4、课程结构及教学目标
第一章、专业视角看穿采购
1、剖析采购的本质与核心
“庖丁解牛”采购定义挖本质
采购管理的1-2-3（一个中心、二个基本点、三个强角色）
采购管理的“四性”定位
采购管理的发展五阶段及特点
企业发展不同阶段的采购管理重点
案例：佛山某制造企业发展各阶段的采购重点
2、与采购相关的战略、策略、方式与方法
企业三级战略的分解、匹配与对齐
战略采购的形成逻辑与主要内容
基于“卡拉杰克”矩阵的采购策略（右图）
六组常见采购策略
七种主要采购方式
八种常见采购方法
采购博弈力说明及优化策略
思考：在您工作中，哪些品类可采用哪些采购策略？
3、采购能力与组织构建管理要点
情景演练：吐槽大会批采购——换位思考与改善策略（都不容易、都有道理）
新时代、新环境对采购人的十大能力要求
采购人应具备的五类知识
采购管理价值提升的“3+1”举措（集采/招标/分离/IT）
“一条龙”与“采购分离”对比说明
常见的采购团队的三角色设置
基于“品类-业务”的矩阵式采购架构
小组讨论：结合采购分离和矩阵架构，分析现有各组织各品类，哪些可进行品类管理？
第二章、采购成本思维及主要降本策略
导入案例：比亚迪供应链主动降本的三大核心引擎
1、从“单价思维”到“总成本思维”
总拥有成本（TCO）说明
TCO分析的实操四步骤
案例：某电器配件三类成本拆解
2、降本主要策略解析
影响采购成本的九大因素——降本切入点
采购降本之常用六法
采购降本之专业四法
采购降本之深度三法
降本实现程度的五级分析
案例①堆高机订单所需流动资金及库存风险分析
案例②运力的三级成本分析（车主—专线—3PL）
案例③某物流公司年度降本组合拳
讨论：为你的一个供应商设计一个降本策略
第三章、供应商规划与寻源策略
1、正确看待供应商管理的十个观念
2、规划供应商资源的三点思考
公司要与供应商结成何种关系？
公司未来需要怎样的供应商？
哪些供应商需要优化？
视频案例：“优化不是个好词儿吗？
案例：大型制造集团的供应商资源优化
3、供应商寻源渠道与方式
三类寻源渠道
按竞争关系追查分类
供应商四级筛选
举例：三类采购品类的寻源策略
工具：供应商“十字寻源法”（右上图）
模型：供应商筛选漏斗（右图）
第四章、供应商关系管理
1、理解供应商考核
管理供应商的“四金句”
考核的三目的和四步骤
2、供应商考核指标关键点
短周期考核指标：质量和交期
长周期考核指标：成本和服务
3、激励供应商实践要点
正激励策略
案例：订单分配方法
负激励策略
方法：负激励针刺理论
类比：测试NBA裁判判罚尺度
讨论：设计一个低成本激励某类供应商的策略
4、供应商关系管理矩阵解析
供应商二维评价指标
三类供应商关系的划分及管理举措
模型：供应商关系矩阵（右图）
5、其他两种常用的供应商分类及应用
卡拉杰克矩阵的四类供应商（按品类特征分类）
供应商的关系管理分类（按供应商特征分类）
模型：供应商类型“采购额 - 采购风险”矩阵
讨论：您的供应商属于哪个类型？如何处理与他的关系的？
6、供应商早期参与（ESI）
供应商早期参与的三种形式（技术参与深度）
供应商早期参与的五种层次（任务参与广度）
案例：华为手机供应商早期参与的五种层次
思考：在您工作中，有哪些供应商资源或能力，适合早期参与，支持你的采购工作？
7、供应商管理常见五难点探讨
要淘汰的供应商
开二供的思考
采购量很少的供应商
技术垄断的供应商
遵守合规与把握优秀供应商的权衡
第五章、供应商风险管理
小组讨论：您遇到过哪些供应商风险或损失？产生的根源是什么？
1、三个维度扫描供应商风险
基于四大考核指标的供应商风险分析
基于供应商全生命周期的风险分析
基于来源类型的供应商风险分析
2、风险管理实施内容
扫描常见六大风险源
风险评估的矩阵模型分析（右图）
案例分析：智能手表芯片供应商的风险筛查及等级定位
应对风险的四级策略
案例：刹车片供应商的风险应对策略分析
案例研讨：管控供应商延期风险的“五级分析模型”
【讲师介绍】
张 冬 老师 供应链与物流管理实战专家
“深耕供应链与物流领域22年实战派讲师”
世界500强企业管理者
亚马逊、美的、中移动供应链和物流部门负责人
上市公司物流战略顾问
雷士照明、广东交通集团、吉宝物流体系搭建者
政府/协会专家
交通部快运标准制定成员、广东交通集团战略发展顾问
学术与实践双认证：
英国皇家物流ILT三级经理 | 美国ACI国际高级培训师 | 中山大学物流硕士
实战经验：
雷士照明-物流体系重构
库存周转率↑12%，物流总成本↓15%，3年降本1500万；
从0到1搭建专业物流公司，整合五大事业部资源，实现利润中心转型。
美的-“一盘货”渠道革命
全国仓库从2200个精简至136个，仓储成本↓40%，订单交付周期缩短至20天（行业领先）；
支撑双十一单日百万订单峰值，获集团创新标杆奖。
中外运-百亩物流配送中心建设
总投资1.3亿元，获“佛山市优良样板工程”，运营成本低于市场价20%，带动公司业务规模↑30%。
中国移动-终端物流体系
打造日处理2万单B2C仓配系统，实现无纸化作业，成为集团全国标杆。
广东交通集团——搭建全省小件快运网络
广东省交通厅牵头项目，整合和盘活147个客运站行包中心，平台化运营小件快运服务，成为国企转型发展的全国标杆项目。
政策与学术贡献
参与制定《客运班车行李舱载货运输规范》（JT/T 1135-2017）
参与制定《广东交通集团现代物流产业发展规划》。
授课特色：
真案例·真数据
90%案例来自亲自操盘项目（如美的、雷士），直击供应链降本、物流提效等核心痛点；
课程平均满意度92%，训后企业库存周转率↑10%、物流成本↓7%（数据可量化）。
工具化落地
提供VMI策略、库存ABC法、物流“四化”模型等20+可复用工具；
课后跟踪辅导，30+企业实现“学完即用，用即见效”。
政企双视角
融合世界500强管理逻辑与政府标准制定经验，兼具战略高度与实操深度；
独创“战略-流程-系统-组织”四维赋能法，破解企业转型难题。
教学风格“生动+互动”
以“解决学员实际问题”为导向，以“学员全程参与”为特点，以课堂内容即实战沙盘为表现。
服务客户（部分）
制造业：美的、雷士照明、中国核电、长安汽车、华润雪花、海天酱油、法国汤姆逊……
流通与服务：IBM、吉林移动、中国烟草、国美电器、浙江歌银、广东交通集团……
物流名企：中国物流集团、纵腾集团、玉湖冷链、中外运物流、嘉诚物流……
政府与协会：中国道路运输协会、广东省物流协会……
主讲课程：
供应链系列
《供应链战略规划与高效协同：卓越供应链实现路径》
《全渠道库存优化：破解牛鞭效应》《采购管理与供应商协同创新：从成本中心到价值中心》
《采购谈判与合同风险管控：用好收益和风险双刃剑》
物流系列
《企业物流破局战：从粗放管理到精益护城河》《精益仓储管理：成本与服务的权衡之术》
《物流经理的九维跃迁：从执行者到战略家的能力地图》
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2026-09-18至2026-09-18 在 佛山 举办的 供应链采购规划与供应商管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排