薪酬与激励体系设计：科学分钱与有效激励
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2026-07-17至2026-07-18 在 济南
学员对象：企业董事长、总经理、运营负责人、人力资源管理及中高层管理者
费 用： 4800元
【培训对象】
企业董事长、总经理、运营负责人、人力资源管理及中高层管理者
【课程收益】
什么 90%的企业"分钱"出了问题？
企业分钱的十大痛点——你中了几条？
1.市场不景气，员工年年要求加薪，怎么办？
2.岗位工作明明不饱满，分配新任务却要求加薪，怎么办？
3.薪酬每年增加、奖金每月都有，还是留不住人才，怎么办？
4.绩效目标达不成，年底奖金受影响，员工士气低沉，怎么办？
5.低绩效员工占用岗位资源却不创造价值，激活无方法、淘汰没依据，怎么办？
6.企业业绩优异、年底奖金皆大欢喜，可还是有员工不高兴，怎么科学分钱？
7.不同发展阶段（创业期、成长期、成熟期），分钱逻辑完全不同，如何匹配？
8.中后台部门无法直接量化业绩，如何有效激励？
9.高管团队如何激励，才能与企业利益真正一致？
10.除了发钱，还有哪些方法能激发员工内驱力？
真相是：90%的企业不是钱给少了，而是分错了。
落后的分钱方式，正在不知不觉中消磨组织活力
× 平均主义养懒人
× 提成制催短视
× 股权激励变"金手铐"
……
问题的根源，不在于分多少钱，而在于有没有一套科学的分钱逻辑。 钱分错了，比没钱更可怕——越分越不满，越激励越躺平。
课程
价值：华为验证过的分钱方法论：
本课程源自华为近三十年利益分配实践，由华为高级管理咨询顾问刘善武老师深度提炼，将华为"价值创造—价值评价—价值分配"闭环体系，转化为企业可落地、可复制的分钱算法。
▶ 不犯"分钱的大错"——掌握分钱原理，绕开落后方法，避免钱越分越少、越分越激发不满
▶ 掌握薪酬体系构建方法——学习华为分钱机制，找到自己企业激励难题的破解之道
▶ 达到分钱的效果——让全员一杆枪、一条心、卯足劲干
▶ 实现方案落地——以企业自身为案例，完成十项"灵魂拷问"，输出自己的分钱方案
任正非说"企业管理最难的工作是如何分钱，钱分好了，管理的一大半问题就解决了。"
【课程大纲】
一、课程导入：重新认识"分钱"
1.1落后的分钱方法造成的危害
1.2学习分钱的心态
1.3分钱的难点
1.4尊重人性、构建科学的激励体系案例：华为分钱的六种做法
二、分钱的基本原则
2.1以战略为导向的增长与成长
2.1 增长指标
2.1.1成长指标
2.1.2华为的增量绩效
2.2让组织有活力、个人有动力
2.2.1组织有活力：高绩效、高激励、高压力
2.2.2个人有动力：动机、动力、动作
2.2.3华为驱动力：高层使命感、中层危机感、基层饥饿感
2.3多维度拓展资源
2.3.1空间维度：分利、分权、分名
2.3.2时间维度：过去的钱、现在的钱、未来的钱
2.4导向持续奋斗
2.4.1奋斗者的本质
2.4.2奋斗者的选拔
2.4.3奋斗者的区分
案例：华为各代表处考核激励方案
三、分钱的基本方法：价值链闭环
3.1价值创造：以客户为中心
3.1.1差异化人才考核激励
3.1.2差异化业务考核激励
3.2价值评价：责任结果导向
3.2.1责任能力（固定收益）：价值观评价、任职资格评价、劳动态度评价
3.2.2结果贡献（浮动收益）：组织绩效评价、个人绩效评价
3.3价值分配：以奋斗者为本
3.3.1分配内容：组织权力、经济利益
3.3.2分配优先级：知本优先于资本
3.3.3分配方式：获取分享制、评价分配制
3.3.4分配依据：按劳分配（能力/责任/贡献/态度）、股权分配（可持续贡献/突出才能/品德）
四、分钱的具体算法：从原理到工具
4.1 分钱要解决的核心问题
4.1.1薪酬策略是什么
4.1.2薪酬包规则如何设置
4.1.3薪酬的结构、比例、标准如何确定
4.1.4劳动方与资本方的利益如何平衡
4.1.5如何通过价值分配促进业务增长
4.2 即时激励：即时激励机制
4.2.1员工行为激励系统
4.2.2基层员工关键事件
4.3 短期激励：工资管理机制
4.3.1解决员工基本报酬的问题
4.3.2津贴、补助、福利设计：导向冲锋与贡献，不一刀切、不平均化、不福利化
4.4中期激励：奖金管理机制
4.4.1奖金包如何确定
4.4.2奖金包如何分解
4.4.3奖金发放方式：及时、简单、高效
4.4.4奖金取决于：公司业绩、组织绩效、个人绩效
4.4.5确定团队奖金的 10 种方法
4.4.6确定个人奖金的 6 种方法：火车头、同比增长、OTE、贡献权重、职级当量、工资倍数
4.5专项激励：专项奖金机制
4.5.1解决战略/重大贡献的问题
4.5.2重大项目、新领域、重大突破
4.6长期激励：合伙人机制
4.6.1解决"为谁打工"的问题
4.6.2初创/成长/成熟期如何做合伙机制
4.6.3如何设计激励模式，实现动态调整
4.6.4如何设计股权结构：分享收益不失去控制权
4.6.5如何规避股权激励后员工"躺在股份上睡觉"
4.6.6如何设置股东的准入机制和退出机制
4.6.7股权激励成功关键点：动态调整、导向明确、规则透明
案例：华为工资 16 字方针——定岗顶级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪
案例：华为股权激励变迁历史与股权设计 10 定模型 | 华为ESOP 与TUP 模式
实战演练：制定短期激励方案 | 奖金包计算 | 计算ESOP 和TUP 收益、价格和分红
【讲师介绍】
刘老师
战略管理实战专家、实战管理咨询专家、国企改革实战专家
华为企业管理顾问
中山大学、香港理工大学、四川大学、山东大学等高校教授/特聘教授
从事企业管理工作、管理科学研究与管理咨询工作近三十年
为华为、中集、美的、中国船舶、东湖高新等企业提供高质量服务
基于“方向大致正确、组织充满活力”理念，以 BLM 业务领先模型、DSTE 战略到执行为系统工具，专注战略管理与组织发展，提供战略规划、商业模式创新、战略解码、年度经营计划制定、经营分析、管理技能、企业文化、价值评价、激励体系、人才发展、领导力发展等项目的培训、训战和咨询，帮助众多企业实现了业务的持续增长
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2026-07-17至2026-07-18 在 济南 举办的 薪酬与激励体系设计：科学分钱与有效激励
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排