让供应商和我们一起成长 -供应商开发、选择、考核与关系管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2026-11-02至2026-11-03 在 上海
学员对象：采购经理/主管、采购工程师、供应商质量管理（SQE）、供应链管理、物料控制等相关人员。
费 用： 4800元
【培训对象】
采购经理/主管、采购工程师、供应商质量管理（SQE）、供应链管理、物料控制等相关人员。
【课程收益】
课程背景：
如何科学地开发、选择、评估、辅导和管理供应商，建立长期共赢的合作关系，是采购职能从“事务型”向“价值创造型”转型的核心路径。本课程系统讲授供应商全生命周期管理的方法与工具，并融入采购成本协同、合同风险防范等实战技能，帮助学员建立“让供应商和我们一起成长”的系统能力。
课程收益：
掌握供应商开发、选择、评估、绩效管理的完整流程与标准
学会现场审核与桌面审核实战技巧，能独立完成高质量审核
建立供应商辅导与改善机制，推动持续提升
掌握卡拉杰克矩阵、AVL风险分析、TCO成本分析等核心工具
学会与供应商共同制定改善计划、开展联合业务回顾（QBR）
掌握与不同供应商的谈判技巧
【课程大纲】
模块一：供应商管理的战略定位与价值体系
1.1 开篇破冰
• 学员痛点收集与分类，建立课程学习目标
1.2 从供应链视角看采购与供应商管理
• 采购对现金流、资产周转率、利润率的影响
• 供应链VUCA挑战与供应商管理的战略价值
• 采购从“花钱部门”到“价值创造者”的转型
• 案例：供应商管理失误导致的供应链崩盘
1.3 采购价值体系与供应商管理框架
• 四大价值维度：降本、增效、保供、控险
• 供应商全生命周期六个核心环节
• 采购战略 vs. 战略采购
1.4 让供应商共同成长的三大驱动力
• 质量提升、成本优化、创新加速
• 关系演进路径：交易型→合作型→战略联盟型
1.5 跨部门协作
• 五大典型冲突场景及解决机制
• 供应商准入跨部门评审小组的运作
• 演练：跨部门会议模拟
模块二：供应商开发与准入
2.1 需求定义与供应商寻源
• 战略起点：明确业务需求
• 具体需求规格转化
• 新供应商选择标准：你需要什么样的供应商？
• 小组分享：换供应商/选供应商的真实案例
• 互联网时代的供应商寻源方法
• 小组练习：制定一份《寻源计划书》
2.2 供应商审核策划与准备
• 审核术语及相关知识
• 评估供应商的潜力与风险
• 风险分级：聚焦高风险供应商
• 制定精准的审核计划
• 明确审核准则：我们的“尺子”是什么？
• 供应商自我评估问卷
• 桌面审核——发现“文实不符”的关键线索
• 定制化审核检查表
• 建立供应商审核模板
• 实战演练：桌面审核并给出结论
核心工具：《供应商寻源渠道清单》《供应商准入标准卡》《桌面审核清单》
模块三：供应商现场评审实战与选择签约
3.1 现场审核七步法
• 首次会议→现场参观→文件验证→人员访谈→发现问题→闭门会议→末次会议
3.2 “三看三问”审核法则
• 看产线、仓库、实验室的关键检查点
• 提问技巧与证据链锁定
3.3 不符合项管理
• 严重/一般/观察项的判定标准
• 整改报告结构与跟进验证
3.4 供应商选择决策
• 影响供应商选择的关键因素
• 如何快速筛选合格供应商
• 选原厂还是代理商？
• 单一供应源 vs. 多供应源的选择策略
• 一品两点如何管理
3.5 采购合同关键条款与风险防范
• 所有权保留、检验验收、违约责任、不可抗力等条款解析
• 练习：合同风险条款识别与修改
核心工具：《现场审核检查表》《不符合项报告模板》《一品两点管理表》《采购合同关键条款检查表》
模块四：供应商绩效与关系管理
4.1 卡拉杰克矩阵深度应用
• 利润影响与供应风险的量化评分卡
• 四象限管理策略工具包
• 小组练习：将本企业供应商放入矩阵并评估策略匹配度
4.2 供应商绩效管理
• SMART绩效指标体系设计
• 绩效评分与订单分配挂钩模型
• 绩效面谈如何有效实施
• 角色扮演：绩效面谈模拟
4.3 供应商辅导与改善
• 供应商辅导六步法（问题定义→原因分析→改善计划→执行→验证→标准化→横向展开）
• 8D报告、鱼骨图、5Why的应用
• 小组练习：针对模拟客诉起草8D报告前三个步骤
4.4 强势供应商管理
• 四种强势供应商类型及识别特征
• 应对策略清单
• 小组讨论：分享实际案例并设计应对方案
核心工具：《供应商绩效评估表》《卡拉杰克矩阵模板》《8D改善报告模板》《强势供应商应对策略清单》
模块五：供应商资源规划与风险管理
5.1 AVL管理
• AVL建立、更新、冻结、退出的规则
• 供应商退出管理的法律注意事项
5.2 供应商风险仪表盘
• 五大风险维度（财务、交付、质量、地缘、合规）及数据来源
• 风险评分与预警等级（红/黄/绿）
• 实战演练：识别高风险供应商并制定应对计划
5.3 供应商资源规划ABC模型
• A/B/C类供应商的定义与管理策略
• 晋级路径
5.4 产品生命周期与采购策略
• 引入期、成长期、成熟期、衰退期的管理重点
• 供应商退出检查清单
核心工具：《AVL风险分析模板》《供应商退出检查清单》《产品生命周期备料策略表》
模块六：供应商成本协同与关系建设
6.1 供应商报价分析与成本构成
• 成本拆解法：材料、人工、制费、管销财、利润
• 各成本项的验证方法与“水分”识别
• 价格合理性判断的“三条红线”
• 练习：分析一份成本分解表，找出可疑项
6.2 采购总成本（TCO）视角
• TCO构成：采购价+使用+维护+处置成本
• 案例：低价设备 vs. 高价设备的TCO反转
• 引导供应商共同优化TCO
6.3 联合降本策略与方法
• 13种降本方法分类（设计端、采购端、物流端、流程端）及适用场景
• 供应商涨价联合应对流程
• 角色扮演：涨价谈判模拟
6.4 联合业务计划（JBP）
• JBP标准结构（回顾、战略目标、机会识别、行动计划、KPI）
• 成功关键要素
6.5 年度业务回顾（QBR）与长期关系建设
• QBR标准议程
• 早期供应商参与（ESI）的三种模式
• 案例：通过QBR实现联合创新
小组练习：起草一份一页纸的《供应商协同发展计划》
核心工具：《供应商报价分析表》《TCO计算模型》《降本方法清单》《联合业务计划模板》《QBR议程模板》
模块七：谈判促进供应商协同成长
7.1 战前准备 - 策略制定
定目标：建立三层谈判目标（最佳/现实/底线）
盘家底：进行谈判SWOT分析，识别双方筹码与弱点（弱点用于交换而非攻击）。
排兵阵：设计五阶段谈判流程
7.2 数据呈现及谈判技巧
数据呈现“四化”原则 （视觉化、故事化、聚焦化、合作化）
7.3 模拟谈判及复盘
案例发布及谈判演练
战果汇报及深度点评
核心工具：《谈判策略规划表》《成本数据呈现模板》《供应商议价点清单》《谈判话术库》《模拟谈判评估表》
模块八：总结与行动
课程核心要点回顾
制定个人课后行动计划
Q&A与结课
【讲师介绍】
王老师
资历资质：
毕业于加拿大皇家大学 MBA
国家企业培训师资格认证
高级职业培训师资格认证
高级教师资格证
国家人力资源管理资格认证
英国皇家采购与供应学会CIPS讲师
西交利物浦大学校外导师
河海大学座客教授
20年世界500强企业综合供应链管理经验（包括客服、生产计划、物料计划、采购管理、仓库管理、库存控制、精益生产等），擅长企业诊断和持续改进，生产计划与物料控制优化，采购人员能力提升并持续绩效提升，工厂物流优化及仓库日常管理提升，工厂全面库存周转优化等。从战略到战术，从理念到实
授课风格和形式：
培训+ 微辅导，对企业实际情况进行会议沟通并诊断问题，拟定符合企业实际需求的培训大纲并展开培训； 以企业案例为中心，对企业进行微辅导，让学员在培训和微辅导中自我成长并学会解决实际问题。
专业/擅长领域：
PMC-生产计划与物料控制：
职责定位及绩效提升
需求预测建立及准确性提升
MRP运转有效性提升
生产计划排程优化
备料策略及库存控制
采购管理培训：
采购定位与绩效提升
供应商寻源及审核
供应商选择与关系管理
采购成本分析及降低
采购策略及采购谈判
仓储管理培训：
仓库团队建设
仓储规划
仓储日常操作及效率优化
仓储现场定置管理和目视化
物流配送效率提升成本降低
企业库存优化培训：
库存周转率改进
库存优化源于需求预测
库存优化与供应管理
库存优化与物流系统
物料需求计划与库存控制
库存优化与生产车间排产
库存控制的方法
服务过的部分客户公司：
江苏开德电气设备制造有限公司 上海克拉电子有限公司
北美联通讯科技（苏州）有限公司 昆山龙腾光电有限公司
欧胜高空升降平台设备制造（常州）有限公司 三菱重工（常熟）有限公司
大京机械（济南）有限公司 美特达机械（苏州）有限公司
无锡万泰机械进出口有限公司 上海通领汽车饰件有限公司
通用电气传感与检测（常州）有限公司 海湾石化有限公司
上海美蓓亚精密机电有公司 新宇航空制造（苏州）有限公司
吉丝特汽车安全部件（常熟）有限公司 上每大众联翔汽车零部件有限公司
华邦光美 克拉玛依石化公司热电厂
昆山麦格纳汽车系统有限公司 江苏永发医用设备有限公司
昆山埃维奥电机有限公司 威巴克（烟台）汽车零部件有限公司
AMD Technologies(China) CO.LTD 青岛狮王日用化工公司
太极半导体（苏州）有限公司 蒂森克虏伯富奥汽车转向柱（长春）有限公司
东风汽车集团股份有限公司 托普拉精密紧固件（常州）有限公司
东风商用车有限公司 ……
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2026-11-02至2026-11-03 在 上海 举办的 让供应商和我们一起成长 -供应商开发、选择、考核与关系管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排