工业品销管精控系统——告别能人依赖｜锻造销售铁军
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2026-07-03至2026-07-04 在 深圳
学员对象：
费 用： 6000元
【培训对象】
【课程收益】
一、课程收益：
通过本课程的学习与研讨，工业企业及学员将获得以下核心收益：
1.销售能力可复制：掌握销售人才画像与能力拆解的方法，建立可复制的销冠模型，通过“人才压模训练体系”让新人培养周期缩短50%
2.销售标准可执行：建立“精控赢单流程”，明确从线索到回款的里程碑标准与关键动作清单，让销售过程标准化、可管控
3.销售经验可调用：构建“咨询落地四大体系”（销售手册、经典案例库、工具包、视频库），让老鸟经验变成公司资产
4.销售过程可看见：实现过程可视化管理，通过三步分析、看板文化、漏斗管理，让业绩可预判、问题早发现
5.销售协同可增效：建立专业化分工机制，将销售拆解为“信息收集、深度接触、方案确认、高层公关、商务谈判”五大专业段位，配套业绩共享机制，让人均产能提升30%以上
6.销售系统可迭代：通过“甄别教练+辅导机制+持续改进闭环”建立陪跑教练体系，让团队具备自我造血能力
二、授课方式：
1、理论讲授（20%） 2. 实战案例研讨（30%） 3. 小组互动演练（30%）
4、工具实操（10%） 5. 提问互动与答疑（10%）
三、课程对象：
工业企业老板、营销总经理/销售总监/大区总监等中高层管理者
四、课程大纲
模块一：精控基因——销售能力可复制
目标：明确工业品销售人才的画像与能力模型，掌握人才复制的核心方法，通过“人才压模训练体系”让团队拥有源源不断的合格战士。
1、人才画像：你要培养什么样的人
2、能力拆解：把销冠的能力变成可复制的模块
3、销冠模型：从数据中提炼企业专属的销冠画像
案例名称：某工业集团如何通过“人才画像”将新人培养周期从12个月缩短到3个月
工作坊讨论：绘制你团队的“销冠画像”
模块二：精控流程——x销售标准可执行
目标：建立从线索到回款的“精控赢单全流程”，明确工业品营销每个里程碑的进入/退出标准与关键动作清单，让团队有统一的作战语言。
1、精控赢单流程：从线索到回款的全流程拆解
2、里程碑标准：每个阶段的进入/退出标准
3、关键动作清单：每个阶段必须完成的核心动作
案例名称：山东某工程项目如何通过“精控赢单流程”让销售预测准确率提升21%
工作坊讨论：绘制你团队的“精控赢单流程地图”
模块三：精控经验——销售经验可调用
目标：系统化萃取销售团队的智慧，构建“咨询落地四大体系”（销售手册、经典案例库、工具包、视频库），让老兵经验变成团队可调用的弹药库。
1、销售手册：统一作战语言，涵盖流程、策略、话术、工具
2、经典案例库：成功案例+失败案例，按行业、场景、客户类型分类
3、工具包+视频库：即拿即用的模板与老兵讲解视频
案例名称：深圳某电子企业如何通过“经验萃取”让新销售3个月产出老销售30%的业绩
讨论点：你的企业有哪些“藏在老鸟脑子里”的经验？
模块四：精控节点——销售过程可看见
目标：实现销售过程的可视化管理，通过三步分析、看板文化、漏斗管理，让数据看见过程、预判结果，让团队作战实时可见。
1、三步分析：卡在哪里、具体策略、行动计划
2、看板文化：销售过程可视化，团队共享进度
3、漏斗管理：从线索到成交，每个阶段的转化率与停留时间
案例名称：江苏某工业设备企业如何通过“看板文化”将销售周期缩短30%
讨论点：你的销售过程中，目前你能实时看到吗？
模块五：精控分工——销售协同可增效
目标：建立专业化分工机制，将销售拆解为“信息收集、深度接触、方案确认、高层公关、商务谈判”五大专业段位，让不同特长的人做最擅长的事，配套业绩共享机制，实现1+1>2。
1、业务分段：将销售过程拆解为五大专业段位
2、专业分工：不同段位由不同专长的销售负责
3、业绩共享：配套的激励制度，确保分工后利益分配公平
案例名称：某工业自动化企业如何通过“专业分工”让人均产能提升50%
工作坊讨论：绘制你团队的“专业段位分工图”
模块六：精控进化—销售系统可迭代
目标：通过“甄别教练+辅导机制+持续改进闭环”建立陪跑教练体系，让团队具备自我造血能力，让系统越用越强。
1、甄别教练：从销售精英中识别“会打仗又会教人”的教练
2、辅导机制：建立“师徒制+行动学习+周复盘”的辅导体系
3、持续改进：用数据发现问题→用复盘分析根因→用迭代优化系统
案例名称：山东某化工集团如何通过“教练复制”实现销售团队的自我造血
工作坊讨论：制定你团队的“持续改进计划”
【课程大纲】
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2026-07-03至2026-07-04 在 深圳 举办的 工业品销管精控系统——告别能人依赖｜锻造销售铁军
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排