精彩博弈——采购谈判技巧与供应商管理提升
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2026-04-24至2026-04-25 在 济南
学员对象：【培训对象】总经理/副总、采购与供应链管理管理人员、研发管理人员 品质管理人员、财务管理人员、生产管理人员等 【课程费用】4800元/人（培训费、教材、茶点、发票）食宿自理
费 用： 4800元
【培训对象】
【培训对象】总经理/副总、采购与供应链管理管理人员、研发管理人员 品质管理人员、财务管理人员、生产管理人员等
【课程费用】4800元/人（培训费、教材、茶点、发票）食宿自理
【课程收益】
【课程背景】
企业降本增效越来越重要，单从原材料成本角度看，通常有50%-85%的成本是支付给供应商的，采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判，可现实是我们不断对弱势供应商下达降低成本指标，可那些垄断行业的强势供应商却拿着高利润，为此提升采购员谈判能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标！
本课程深度结合全球物流协同及AEO资质红利运用等方面的独特场景，以“实战场景+工具赋能”为核心，旨在帮助采购团队系统提升供应商全生命周期管理能力与复杂商业谈判能力，将供应链优势转化为持续的竞争优势。
【课程目标及收益】
课程目标 课程收益（方法&工具）
学习： 通过精准成本分析，筛选行业成本合理的优质供应商。 掌握： 原材料成本分析“五力模型”；供应商报价合规性核查清单。
学习： 建立与公司全球化战略匹配的供应商开发与评估体系。 掌握： 供应商现场审核表；供应商季度业务回顾（QBR）模板。
学习： 培养与战略供应商协同发展的伙伴关系管理能力。 掌握： 供应商关系管理“九阳神功”；供应商细分（卡拉杰克）模型应用。
学习： 制定针对不同议价力供应商的差异化谈判策略。 掌握： 采购谈判战略部署“天龙八部”；谈判策略规划表。
学习： 在实战谈判中有效控场，达成双赢协议。 掌握： 谈判控场二十一技巧；采购谈判话术应答手册。
学习： 将AEO认证资质转化为供应链协同与谈判的实际优势。 掌握： AEO红利在供应链成本与效率优化中的量化评估方法。
【培训呈现方式】
解读当下热点案例 头脑风暴式的研讨 复盘和剖析经典案例 角色互换寻求管理破局
观摩和学习标杆企业视频案例 互助游戏倡导快乐培训方法 实战工具包产生管理价值 团队共创制定解决方案
培训中落实“321”行动方案计划
“3”指通过培训完成至少3个实战技能学习；“2”指至少完全掌握2个实战技能；“1”指至少1个实战技能立即在企业采购管理产生价值
【课程大纲】
模块一 如何精准选择成本合理供应商
〖案例解读〗揭秘某知名企业供应商不同报价的成本分析和谈价策略
1.如何精准分析供应行业策略
1.1 供应链产业链分析策略
1.2 原料市场生命周期体系
1.3 主要原料市场规模与价格波动分析模式
1.4 行业竞争格局分析
1.5 宏观（进出口政策）和行业微观环境分析
1.6 垄断市场盈利模式和定价模式
2.供应商的产品价格如何确定
2.1 行情定价法（参考联合国粮农组织FAO价格指数）
2.2 价值定价法（功能性原料的价值评估）
2.3 成本定价法（成本加成与目标定价）
3.采购成本分析八大工具
3.1 成本结构分析法（“九阴真经”）
3.2 采购价格指数法
3.3 成本计算基本公式法（含关税、物流、AEO通关效率成本）
3.4 价格联动法（“一阳指”）
3.5 变动与固定价格法
3.6 阶梯价格分析法
3.7 价值分析法（VE/VA）
4.不同采购品项成本模型
4.1 不同品类采购报价模型
4.2 采购报价模型
4.3 材料采购报价模型
4.4 不同品项采购报价模型
4.5 OEM/ODM成本模型
【实战工具】
外购件&原料供应商成本分析实战方法清单
【案例分享】
某公司进口材料采购降本的“罪与罚”——采购分析报告的数据解读与行动反思
【头脑风暴】
如何准确核算原料类的供应商成本？（你所不知道的供应商报价十大陷阱，如水分含量、蛋白纯度、汇率风险等）
模块二 如何构建供应商开发、评估、绩效管理实战技巧
情景案例：国内某头部企业在供应商管理方的借鉴
1.建立正确的供应战略方案
2.制定全球化供应战略地图
3.建立正确供应商开发体系框架九大步骤
4.危机下供应商评价基本构建模式和选择五大原则（QCDST）
5.供应商绩效评估中角色分工和职责定位
6.如何高效实施供应链绩效考核与绩效改善方法
【实战工具】
供应商评审“海陆空”体系的运用&供应商关系管理的“九阳神功”
【案例解读】
解读某司原料供应商进行KCP（关键控制点）管理方案
【课题演练】
开发供应商是采购效率提升的关键，分析采购管理过程中出现的十大供应商开发误区
模块三 如何制定成功的采购谈判策略
情景案例：从“舌战群儒””看如何制定年度框架协议谈判策略
1启动谈判需准备哪些工作（信息收集、目标设定、团队组建）
2.如何分析采购谈判的主要因素（力量对比、议题、BATNA）
3.如何准备采购谈判工作（SWOT分析、数据支持）
4.分析采购谈判团队的性格、职业匹配、谈判风格
5. 制定谈判策略七步骤
【实战工具】
采购谈判战略和战术部署的“天龙八部”
【案例解读】
海外品牌方指定包装供应商的谈判策略制定与应对
【案例复盘】
如何识别供应商的谈判策略中“方向性错误”（如忽视长期关系维护）
模块四 如何实施高效的采购谈判
情景案例：解读某司采购部与某全球宠物维生素强势供应商的精彩采购谈判案例
1.商务谈判控场实施二十一实战技巧
1.1 如何管控谈判阶段 / 1.2 整个谈判如何掌控 / 1.3 哪种砍价方式更有效 / 1.4 哪种谈判形式易出问题 / 1.5 如何做好跨时区视频谈判 / 1.6 我方为何会处于弱势 / 1.7 我方弱势时如何谈判 / 1.8 什么是分阶段蚕食 / 1.9 分阶段蚕食的策略步骤 / 1.10 如何提升说服力 / 1.11 第三方参考依据（如行业报告） / 1.12 如何提高谈判时的沟通效率 / 1.13 我们会提问吗 / 1.14 如何提问 / 1.15 反驳对方的几种方式 / 1.16 沟通禁忌 / 1.17 对方忽悠时如何应对 / 1.18 如何挽回失误（失口） / 1.19 出现僵局时如何谈判 / 1.20 谈判结束时怎么办 / 1.21 如何与不同对象（技术型、商务型）谈判
2.采购谈判战术“降龙十八掌”
第一掌：试探计 / 第二掌：声东击西计 / 第三掌：强人所难计 / 第四掌：换位思考计 / 第五掌：巧立名目计 / 第六掌：先轻后重计 / 第七掌：档箭牌计 / 第八掌：顺手牵羊计 / 第九掌：激将计 / 第十掌：限定选择计 / 第十一掌：人情计 / 第十二掌：小圈密谈计 / 第十三掌：奉送选择权计 / 第十四掌：以静制动计 / 第十五掌：车轮计 / 第十六掌：挤牙膏计 / 第十七掌：欲擒故纵计 / 第十八掌：红脸与白脸
【实战工具】
行业采购谈判中的谈判话术（针对价格、交期、质量争议的标准化应答）
【案例解读】
一个真实失败的谈判案例复盘（宠物零食多品种少批量采购案例谈判）
【头脑风暴】
如何实现与关键供应商谈判的双赢
【讲师介绍】
南老师：采购供应链/招投标管理
AI智能体应用师（工业和信息化部）
供应链系统实战专家&采购招投标管理权威
企业降本增效战略导师
三大运营商、国家电网等大型国企长期战略顾问
CIPS/ITC特约高级讲师
IFPSM注册采购能力认证专家
实战资历
★26年供应链管理经验：历任5家上市企业高管，主导千亿级供应链体系搭建与优化。
★20年企业赋能经验：1000+家提供培训与咨询，累计授课超1000天，学员突破10万人。
★新时代标杆案例：助力光伏、风电、通讯、家电、快消品等头部企业实现持续降本增效。
职业履历
☆2016-2018 深圳沃特玛新能源汽车产业联盟 | 供应链部长搭建国内首个新能源汽车全产业链供应体系，年降本超1.3亿元。
☆2015-2016 珠海双喜电器集团（上市） | 采购总监重构供应商管理体系，采购效率提升40%，成本下降18%。
☆2013-2015 理士国际技术集团（香港主板上市） | 集团采购中心总监建立全球化采购网络，出口业务成本优化25%。
☆2004-2013 广东德豪润达电器集团（深交所上市） | 供应链管理本部负责人主导芯片、封装等核心事业部采购战略，年均降本1.5亿元。
☆1998-2004 松下马达集团 | 购买课主管优化车载电机供应链，交付周期缩短30%。
2026年精品公开课和AI智能化采购与供应链训练营
AI智能体助力供应链的效率翻倍提升：
《如虎添翼，效率翻倍-AI智能体赋能采购从入门到精通的实战能力提升》
《智领航空：DIFY智能体赋能企业采购数字化革新》
采购爆品系列课纲+AI系列的精品课程：
《运筹帷幄--2026年采购战略规划实战训练营》
《2+1训练营--采购玩转成本控制“七步杀”》
《精彩博弈--构建双赢式的采购谈判战略和战术》
《扭转乾坤--新思维下采购成本分析和议价能力提升》
《防微杜渐--危机下采购合规化和风险管控实战训练营》
《赢在采购--供应商管理与采购谈判技巧》
《蓄势待发--专业采购人员能力提升实战训练营》
《AI助力采购降本增效》《AI提升采购计划的预测和制定》
《AI提升供应商开发寻源与绩效评估》
《AI提升采购风险管控与合同全流程管理》
《全球化背景下采购谈判策略与实战》
供应链爆品系列课纲+AI系列的精品课程：
《新格局下供应链项目管理六步实战技巧》
《降本增效--六步精准的精益供应链实战战术》
《“多、快、好、省、优”--构建敏捷供应链五步实战战术》
《OTD--从订单到交付料交付实战训练营》
《构建抗波动供应链：从“救火”到“防火”的敏捷转型》
《国际环境下AI助力海外企业供应链全链路实战课程》
政府&国企招投标爆品系列课纲+AI系列的精品课：
《新形势下采购招投标实战技巧和合同风险管控》
《科学的标书制定、评标和招投标审计合规实战技巧》
《新形势下投标策略规划和投标实战技能提升》
《AI时代下智能化采购招投标实战课程》
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2026-04-24至2026-04-25 在 济南 举办的 精彩博弈——采购谈判技巧与供应商管理提升
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排