Livon利旺营销术
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2009-11-20至2009-11-20 在 上海
学员对象：区域市场大区经理、销售经理、营业网点经理、门店店长、销售总监、与市场相
费 用： 2200元
【培训对象】
区域市场大区经理、销售经理、营业网点经理、门店店长、销售总监、与市场相
【课程收益】
【课程大纲】
《Livon利旺营销术》
瑞典沙盘 - 企业实战MBA模拟训练，精致客户化设计，帮助企业走出寒冬。１-2天时间，跨越５年市场营销过程。学习市场细分、竞争分析、准确客户价值定位、有限资源的有效分配、市场沟通，在红海竞争，同质化愈趋严重的情况下，如何差异化经营。掌握用财务指标监控营销活动的技巧，培训系统思考的能力，从销售走向市场营销，最大化客户价值。
课程特点：
整个课程建立在一个逼真的销售型组织的运行模型上，学员分成四个竞争的公司进行实战模拟。市场上每个公司都有一定量的存量客户，同时还有大量增量客户可以争取。客户的购买偏好各不相同。学员要决定目标客户、客户策略、定价和营销策略、产能规划、人员配备、预算和决算分析、建立和使用客户数据库等一系列问题。实战沙盘模拟的方式有利于分析具体过程、看到一个决定的后续影响、促进学员互相沟通、高度直观有效。
适合对象：
区域市场大区经理、销售经理、营业网点经理、门店店长、销售总监、与市场相
关的中高层管理者、创业者、爱好市场营销的所有个人。
学员收益：
制定有效的市场计划与战略，符合公司整体定位
从对销量负责转变到对市场负责，全面掌控区域市场
分析客户结构，细分目标市场，形成并实施细分市场策略
通过对有限的资源管理与合理配置，保持企业的竞争力和收益
选择有竞争力的广告策略与产品定价
收集和使用客户信息，利用客户信息决定进攻目标和进攻策略
分辨竞争对手，做竞争对手的关键竞争因素分析
学习用财务指标分析收入来源和成本结构
金融危机环境下，帮助区域负责人增强销售、生产、服务、铺货、
现金流、利润相匹配的观念，实现公司整体营销战略
课程背景：
４家公司深陷同一个市场环境，面对相同的客户群，产品同质化现象严重的情况下开始激烈竞争。如何吸引并留住盈利的客户将是他们面临的最大挑战。谁会成为市场的成功者呢？课程一开始，四家公司定位模糊，涉足各类市场。很快大家认识到他们的公司不可能满足每个人的所有需求，具有竞争力的准确定位才是关键的。如何做到差异化？如何细分市场？如何做营销？公司成功就是要建立强有力的市场地位，并且不断提高维护其地位的能力。
公司的管理层要决定其理想的市场战略，以及如何以最低的成本占据有利地位。每个小组在市场调查分析的基础上，做出选择：
是角逐高端市场…还是低端市场？
是追求独特的利基市场…还是去抢占竞争对手的市场？
是预先提高产能…还是在价格上竞争？
是不惜成本地维护已有地位…还是转移到另一个市场？
不断增强的营销观念。
红海市场，做出差异化。
培训师介绍
方冰老师咨询顾问、培训师，同济大学上海国际工商管理硕士。多年制造行业外贸及企业管理经验，多年全球500强IT公司大客户销售及团队管理经验。熟悉CRM和BSC系统，熟悉公司理财和控制系统，熟悉制造业、银行业和IT行业营销运作体系。4年企业培训，获得美国管理协会AMA高阶培训师证书，国际职业培训师资格证书和美国ICQAC国际培训师资格证书，国际注册财务管理师证书，瑞典Celemi沙盘系列课程认证资深讲师。
主讲沙盘系列课程：
《Tango无形资产赢利之道》
《Decision Base决战商场》
《Apples & Oranges非财务人员的财务管理》
《Livon市场与营销战略演绎》
销售课程：《大客户顾问式销售》
授课特点：咨询式培训，忠于实战，引导理念，讨论反思，强调效果。
服务过的客户：富士通（中国）信息系统有限公司，武汉微创光电股份有限公司，清华大学总裁班泰州站，浙江秋水伊人服饰有限公司，上海赛科石化，美国实用动力上海公司，泓明物流，培宝康，普天邮通，易新机电，漕河泾双创大讲堂，武汉烽火移动通信等。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2009-11-20至2009-11-20 在 上海 举办的 Livon利旺营销术
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排