客户分级分类与服务营销策略
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2010-01-22至2010-01-23 在 上海
学员对象：总经理、营销总监、销售总监、客户总监、技术总监、高层管理人员
费 用： 4800元
【培训对象】
总经理、营销总监、销售总监、客户总监、技术总监、高层管理人员
【课程收益】
【课程大纲】
主题
内容
营销演进——客户时代的营销变革
与时俱进：服务营销演进与发展
营销轮盘：品牌—产品—客户
本质解读：服务与营销
回归客户：解读客户与市场
营销变革：信息时代的营销变革之舞
营销趋势：3G时代的服务营销大趋势
营销战略——客户分级与客户分类
为何客户分类经常不能发挥效用
理解客户的动机与金融性格
服务营销中的客户分类学
如何对客户进行有效的分类
客户分类面临挑战与解决之道
战略营销——客户定位与营销策略
客户价值营销的行业解读
选择最有利的目标客户细分市场
客户形态与客户管理策略
产品类型与客户定位的匹配
如何更有效的传达价值收集信息
客户导向的服务营销策略
营销战术——整体营销与客户协同
产品导向还是客户导向
以客户为中心的服务企业特征
客户服务的三种基本类型
中国服务企业客户价值管理之路
客户俱乐部：雾里看花还是雪中送炭
信息技术：效率、服务和智能创造价值
营销战术——关系营销与客户体验
服务品牌策略与客户体验
正确客户定位以吸引新客户
客户经理在中高端客户服务中的作用
理解客户体验创造服务价值
口碑在服务营销中的重要作用
让客户告诉你如何找到更多客户
营销战术——多渠道整合与协同沟通
客户服务营销渠道偏好与接触转型
整合各种营销工具以应对客户多样性
基于客户分级分类的多渠道覆盖
网点现场服务营销与远程服务营销整合
电子化趋势下的多渠道服务营销协同
如何引导客户管理互动服务营销接触
整合营销——数据库营销应用实践
数据库营销特征与精选执行工具
数据库营销：广告与直邮的作用
电话中心在数据库营销中的应用
电子渠道与互联网在服务营销的应用
如何应用数据库营销加速新客户获取
数据库营销在价值客户维系中的应用
案例研讨
领先银行的核心客户管理策略
领先证券公司的服务品牌建设
汽车制造商的客户管理实践
金融服务公司的客户策略开发
航空公司的关键客户营销案例
客户俱乐部会员价值提升案例
成功B2B客户关系营销案例 ……
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2010-01-22至2010-01-23 在 上海 举办的 客户分级分类与服务营销策略
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排