打造高绩效的狼性销售团队
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2026-06-05至2026-06-06 在 深圳
学员对象：营销管理人员、一线营销精英、策划人员
费 用： 4380元
【培训对象】
营销管理人员、一线营销精英、策划人员
【课程收益】
[课程背景]
激烈市场，红海一片，“狭路相逢，勇者者”，盘点一下团队“嗷嗷叫”的勇士有多少？
过去靠人口红利、产品红利、外贸红利，产品供不应求，如今风口急转直下，多元化市场波云诡谲，销售变得越来越艰难？
碎片化的时代，消费者人云亦云，懒得思考。您有没有发现？您的产品做得极好，市场销售却差强人意？而一些产品稀烂，却卖得特火？
症结在于营销创新与营销人员出了问题：
制定的目标为何达不成？
开会的时候问题总是对内？
营销、技术、生产总是吵不完的架，又没有解决方案？
论功行赏的时候人人希望有份，追究责任的时候总想牵扯更多的人，证明不是一个人的错？
冲锋号角吹响的时侯，还有一群绵羊懒洋洋？
本课程结合老师18年市场营销经历，基于市场营销管理与人力资源知识，直击人性底层逻辑，多环节多维度剖析，通过实战性演练，针对性给出解决方案，同时输出一套工具和方法，活学活用。
【课程大纲】
[课程收获]
从源头选出狼崽，激发狼性，打造战狼团队；
了解狼性员工“带刺”的特性，运用高超管理艺术，导向冲锋；
掌握兵法，排兵布阵，能打仗，打胜仗，攻无不克；
论功行赏，学会分肉。
[课程大纲]
第一部分：狼性营销团队建设篇（积极心态篇）
【现状分析】盘点一下团队“嗷嗷叫”的勇士有多少？如何选出狼崽，培育狼性，驰骋市场？如何激发内驱力，磨炼意志力，打不垮还能干得成？
第一讲：选出狼一样的队友
1、狼的三大特性
1）目标感
2）忍耐性
3）团队作战
2、构建以奋斗者为本的狼性文化
4）相信自己
5）相信公司
6）相信产品
7）相信客户
讨论：“我”、“公司”、“客户”怎么排位？
3、头狼与狼群的最佳组合
1）主动性
2）概念思念
3）成就导向
4）影响力
5）坚韧性
工具：如何选拔狼性营销人员？
4、初创型团队建设（追梦感）
1）荣辱与共
2）榜样的力量
3）独特的文化
4）陪伴
5、成熟型团队建设（使命感）
1）晋升通道
2）激励
3）决策机制
4）自我实现
第二讲：苦仗难仗打出良将
1、三种不同的心智模式
1)成功者心智模式（自燃型）
2)普通人心智模式（可燃型）
3)失败者心智模式（不燃型）
2、不同的心态决定不同的人生
1)怨妇心态
受害者思维
劳动者
2）国母心态
掌控者思维
奋斗者
3、职业成熟度
1）不抱怨的心态
2）换位思考，理解别人
3）积极主动的解决问题
4、控制情绪，适时减压，学会自我对话
1）转移视线
2）适度宣泄
3）走出去，亲近自然
视频：踢猫效应
5、工作减压方法
1）多角度看待问题
2）自我觉醒
3）关注圈VS影响圈
4）积极的自我暗示
练习：列举最近一周工作或生活中关注圈与影响圈
6、不要被别人偷走了你的梦想
1）弄清楚我们为什么出发（动机），要到哪里去或成为什么样子（目标）
2）嘲笑、质疑你的人，他们的想法是对的，因为他们做不到，故而觉得你也做不到
7、拜最好的老师，当最好的学生
1）少些指点，多些请教
2）分享快乐，聚集能量
测试：逆商（AQ）测试
第三讲：业绩就是你的尊严
思考题：某销售部月度部门目标达标，但有极个别销售人员未完成任务，请问部门达标奖要不要奖励？
1、目标制定的依据
1)宏观政策
2)行业趋势/市场洞察
3)竞争对手业绩分析
4)过去三年的数据
5)公司实力与运营能力
2、目标制定的方法
1）从时间节点制定
2）从目标类别制定
3）从市场区域制定
4）从产品类型制定
5）从通路渠道制定
6）从团队分工制定
视频：从阿里销售铁军看目标达成
3、任务分配-做好过程控制
1）销售漏斗
2）A\B\C客户分类
3）当日任务完成情况
4）第二天工作计划
5）当月任务完成进度
4、时间管理-聚集业绩目标
1）不同象限的时间管理策略
重要且紧急
重要不紧急
紧急不重要
不紧急不重要
练习：目标制定-根据今年销售任务制定明年销售目标
第二部分：销售技能实战训练篇（销售能力篇）
【现状分析】客户需求模糊，我们怎样引导需求？客户有隐性需求，我们怎样建立标准？客户需求清晰，我们如何匹配方案？怎样化解客户异议，提高成交率？
第四讲：客户开发-精准挖掘客户需求
1、客户永恒不变的6大问题
1）你是谁？
2）你要跟我谈什么？
3）你的产品对我有什么好处？
4）如何证明你讲的是事实？
5）为什么我要跟你买？
6）为什么我要现在买？
2、区分客户-从混沌走向清晰
1）空白型客户
2）模糊型客户
3）清晰型客户
判断题：请对空白、隐性、显性需求进行判断
3、需求挖掘—SPIN模型训练
请列举成交前常向客户提问的5个问题？
1）背景问题（S）
2）难点问题（P）
3）暗示问题（I）
4）需求-效益问题（N）
演练：异议防范-结合公司产品，根据SPIN模型设计销售话术
第五讲：价值呈现-化解异议快速成交
1、如何向客户介绍产品？
1）配合客户的需求价值观
2）让客户参与
3）不贬低竞争对手
4）用我们产品的三点优势与竞争对手的弱点相比
5）独点卖点
2、如何解除客户异议？
1）六大抗拒点
价格
功能（效）
售后服务
竞品
保证或保障系统
谨防客户的烟雾弹
2）解除客户异议的策略
怀疑的应对策略
误解的应对策略
缺点的应对策略
3、如何识别成交信号？
1）之前不同意的条件让步了
2）同意进入下一个环节
3）愿意让更多的人参与
4）同意进入产品说明会
4、如何有效逼单？
1）大胆要求，不要怕把客户逼死了
2）逼客户说出顾虑，现场一起解决
3) 制造焦虑，放大痛点和利益点
4) 客户转移话题，想办法引到正题
5) 即使逼单不成，也要弄清楚问题所在
5、呈现解决方案
1）解决客户的具体问题
2）我们提供的哪些方案？
3）客户对我们的承诺
4）衡量的关键指标
输出：解决方案书写模板
6、销售成交FABE法则
1）产品特点（F）
2）产品优势（A）
3）带来利益（B）
4）提供证据（E）
练习：销售成交-结合公司产品，根据FABE模型设计销售话术
【讲师介绍】
赵阳老师--实战营销解题专家
主要背景：
暨南大学MBA
20年大客户营销专家
10年外贸团队管理专家
商务谈判专家
高级营销咨询师
PTT国际职业认证讲师
国家高级企业培训师
多家企业战略营销顾问
《关键客户管理与深度营销》作者
曾任：珠海某电子（联合创造始人） 总经理（主导搭建6个海外办事处）
曾任：西门子（世界500强） 中华区大区营销总（CMO）
曾任：欧普照明（上市企业） 渠道总监
曾任：深圳大族激光（上市企业） 销售工程师
实战经历：
20年只干一件事-做销售；10年来只讲一门课-销售课程。
一位从一线成长起来的营销老兵，一位从未脱离过市场的营销老师。
在西门子工作期间，曾到德国总部累计学习超过40天，系统学习了西方销售方法论，再结合中国国情，个人销售记录保持了4年之久。
自主创业期间，从“0”开始，从内贸到外贸，曾主导外贸团队搭建，业务遍布全球，着手建立欧洲办事处、美洲办事处、澳洲办事处、中东办事处、亚太办事处和俄罗斯办事处。
10年市场营销授课经历，1000多场分享，内容丰富、案例新颖，从方向到方法，从技巧到动作分解，纯干货分享，今天学明天用。
聚焦研究市场营销20年，深知企业想要什么，所以在授课中，全程实战，从高度（战略营销-往哪里打）到宽度（策略营销-怎么打）再到深度（技能营销-打下来），一套组合拳下来，让你从容应对各种复杂的业务场景，一路遥遥领先（速度）。
课程设计：
20%理论+50%实战+30%训战演练；
每8分钟必有互动，每15分钟必让学员深度参与，每60分钟必有方案输出。
授课风格：
存在感-让学员全员参与，用大量亲身经历案例，以事实支撑观点；
欢乐感-讲授风趣幽默，课堂气氛活跃，在“玩中学习，学习中玩”，课程发人深省；
获得感-将理论结合实际，深入浅出，纯干货分享，注重落地，将知识转化为生产力。
课程效果：
实战：注重销售节点控制，精确到每一个销售动作；
实效：亲身案例，现身说法，规避掉坑，少走弯路；
实用：还原业务场景，把销售中遇到的问题带到课程上解决。
主讲课程：
营销战略类（高度）
《战略营销》
《价值营销》
《商业洞察力与市场分析》
营销策略类（宽度）
《商务谈判》
《渠道开发与区域市场管理》
《应收帐款管理与催款策略》
《关键客户管理与深度营销》
《政企客户关系构建与营销策略》
《市场洞察与大客户销售进程管理》
《攻占山头-大客户销售全流程管理》
营销技巧类（深度）
《狼性营销》
《工业品销售》
《客户冲突与风险管理》
《销售冠军实战训练营》
《九型人格与销售对策》
《营销心理学与商务沟通》
《营销心理学与门店销售技巧》
《以客户为中心的顾问式营销训练》
营销管理类（速度）
《市场调研与分析》
《从业务精英到管理高手》
《卓越营销团队建设与管理》
《销售目标制定与任务达成》
《雄鹰展翅-营销干部综合能力提升训练》
《业绩管理的利器-运用销售漏斗做好订单预测》
部分服务过的企业：
生产制造类：富士康集团、格力电器、长虹电器、康佳电器、TCL、雷士照明、欧普照明、美的集团、正泰电器、厦华电子、海峡科化、老板电器、方向华晨、广州中远航运、怡宝集团、燕加隆实业、长安新科、南玻集团、君和集团、关西株式会社、丽珠医药、健民药业、厚普股份、三精制药、葵花药业、涪陵榨菜、太极集团、361、鸿星尔克、安踏体育、李宁集团……
房地产类：香江集团、星河湾地产、敏捷地产、恒大地产、雅居乐地产、奥园地产、瑞景集团海伦堡、南湖地产、链家、正顺地产……
通信类：中国移动、中国联通、中国电信、中兴通讯、普天通讯、TCL通讯
电力类：国网北京公司、国网河南公司、国网湖北公司、南网广东公司、南网海南公司、京能发电厂、中海油发电厂、华能发电厂、大唐发电集团…….
航空/机场类：四川航空、重庆航空、珠海机场、中航通飞、中航成飞、中航江航装备
钢铁/建材类：宝钢集团、武钢集团、柳钢集团、沙纲集团、昆钢股份、建星建材、安乐窝……
烟草类：南宁烟䓍专卖局、长沙烟草专卖局、广州烟草专卖局、南宁卷烟厂、柳州卷烟厂、长沙卷烟厂、襄阳卷烟厂、郑州卷烟厂、安阳卷烟厂……
门店/直销类：海澜之家、老爷车、柒牌、浪莎、无限极、安利……
工程/重工类：三一重工、振华集团、柳工集团、中迅集团、上海航天机电、山东法因数控、小松山推工程、山东临工工程机械、湖南中联重科、汕头超声仪器、玉柴、科达净化设备、柳溪机械（集团）、富士智能系统……
家居建材类：圣象地板、马可波罗瓷砖、东鹏陶瓷、贵州蓝图工程材料、富之岛家具、路福奔驰寝具、浩邦家具、佐罗世家、佛山沙美特瓷业、宜木构思、爱格菲家具、武汉澳华装饰、长润发涂料、得一家私、博皇家具、惠州市西顿工业发展、圆方园集团、广东荣基集团、诺贝尔瓷砖、赛洛家居、广州康普顿至高建材有限公司、广州市番禺永华家具有限公司、润芝堂…….
母婴类：伊利集团、蒙牛集团、光明乳业、圣湖乳业、东华士乳业、纽贝滋、亿百（美纳多奶粉等）、海普诺凯1897、杭州安麦、爹地宝贝、千芝雅、完达山乳业……
食品类：杭州娃哈哈集团、旺旺食品、上海大山合集团、晨光牛奶、伊利集团、新中源集团、青岛啤酒、青岛亚是加食品、加藤吉食品、威海威东日食品、香港达利集团……
汽车/汽配类：东风日产、比亚迪汽车、江淮汽车、吉利汽车、上海荣威、广州本田、奇瑞汽车、北汽福田、东风悦达.起亚、江铃集团、神龙汽车、天津一汽丰田、本田汽车、广汽丰田、柳州五菱、三井汽配、韩泰轮胎、米其林轮胎、锦湖轮胎、艾帕克汽车配件、普利斯通轮胎……
能源类：重庆中石化、贵州中石化、广东中石油、广东中海油、壳牌、冠德、宝塔石化……
茶叶/酒类：贵州茅台、五粮液、洋河、江小白、泸州老窖、古井贡酒、手尚工夫茶、清承堂……
高校类：北京大学、华中科技大学、武汉大学、厦门大学、中山大学、湖南大学、华南理工大学、华南师范大学、暨南大学、华南农业大学、苏州大学……
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2026-06-05至2026-06-06 在 深圳 举办的 打造高绩效的狼性销售团队
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排