向华为学习：营销体系建设训战班
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2026-02-03至2026-02-06 在 深圳
学员对象：董事长/总裁+核心管理团队+销售骨干
费 用： 19800元
【培训对象】
董事长/总裁+核心管理团队+销售骨干
【课程收益】
企业营销之痛
大销售拥兵自重，山头林立，不接受挑战性任务，新销售存活困难
公司客户很散，每年都要开发新客户，业绩忽高忽低，徘徊不前
产品同质化严重，行业陷入低价恶性竞争，鸡肋合同多
大客户久攻不下，新业务无人开拓，没有方法，大项目全靠老板
分销渠道唯利是图，新产品导入慢，除了返利没有更好的促销办法
多数销售忙着攒小单，成长慢，不时利用公司关系自己做小生意
产品总是最低价成交，不知道是竞争原因，还是销售自己在搞事
公司没有例行的日常销售管理，销售各自为战，一线是黑盒子
基本工资加提成的模式已经不能激活队伍，但不知道如何优化
参加了各种营销培训，但在自己的企业却无从下手
【课程大纲】
第一天 如何理解ToB
营销体系 1、为什么要建立营销体系 2、营销体系是什么 3、如何理解营销体系 4、标杆企业案例
以客户为中心的销售战略解码 1、销售战略制定的起点和根本动因 2、业务组合管理 3、销售业务设计 4、关键任务管理 5、销售战略有效执行
组织阵型
-以客户为中心的铁三角作战组织建设 1、标杆企业铁三角形成的背景 2、铁三角在组织中的承载 3、铁三角的本质带来的启示
打法套路
-销售项目运作与管理 1、2B营销四要素 2、销售项目的全流程端到端运作 3、销售项目的分析和策划--三维度+四要素 4、项目的总结和复盘 5、销售项目群管理(AD/销售总如何管理好项目群)
大练兵 大练兵：仗怎么打,军就怎么练,基于企业难点大客户,进行铁三角协同练兵作战
第二天 人才培养
考核/激励/冲锋文化建设 1、建立清晰目标,引领团队前进
2、铁三角作战组织的差异化考核机制
3、铁三角作战团队的人才培养
4、铁三角作战团队成员考核和激励
5、铁三角作战团队的冲锋文化和核心价值观建设
铁三角协同作战评审 练兵评审：分组汇报仗怎么打，军就怎么练
打法套路
-用LTC流程固化最佳实践总结 1、LTC流程的来源
2、LTC流程四要素
3、LTC变革意味着什么
如何构建营销体系的变革及运营能力 1、如何识别变革的机会点
2、如何掌握变革方法论
3、通过规范例行项目组运作有效管理变革
思考：为什么标杆企业总能发育出新能力 1、标杆企业增长背后的逻辑和抓手是什么
2、构建学习型组织,有效掌握并应用外部经验
第三天 以客户为中心的组织型客户关系 1、客户关系的概念与架构
2、客户关系的规划与构建
3、客户关系管理
以客户为中心的组织型客户关系 1、大客户规划及需求管理
2、构建立体的客户关系
3、有效识别评价关键客户关系
4、客户期望值及满意度管理
以客户为中心的组织型客户关系 1、从客户价值视角的痛点挖掘
2、关键客户关系拓展套路
3、关键客户关系拓展运作及闭环管理
4、创建构想-与客户共创不可替代的伙伴关系
第四天 华为营销方法论落地实战 营销破局实战案例分享
以客户为中心的组织型客户关系 1、引导预算-从“客户价值目标出发”,让预算成为“投资”而非“成本”
2、控制执行-构建双向参与的执行协同体系
【讲师介绍】
张老师
原华为中东地区部区域总裁
华为集团管理变革项目核心组成员
华为10年+海外市场经验
华为5级市场销售专家
曾任国家技术与服务部部长、国家系统部部长、国家市场部副总裁、国家销售部副总裁、区域总裁。在运营商BG、企业BG积累了非常丰富的实战经验与可落地的相关管理模型。
18年华为工作经验，先后负责华为海外某市场固定核心网、无线核心网的新建、扩容与搬迁:做为技术总监，7个月落地某国家级全网交钥匙工程项目:在运营商业务、企业网业务担任HW重大销售项目负责人:主导区域渠道生态圈建设，单个合同最大金额3亿+人民币。自2011年开始，带领团队制定战略到执行，11年+的战略规划到执行落地的实操经验。
深度参与DSTE、 MTL、LTC、ITR、MCR在一线的变革管理项目及流程建设工作。特别擅长企业入企方案的共创、定制化落地，真正助力企业未来持续、有质量的年度复合增长。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2026-02-03至2026-02-06 在 深圳 举办的 向华为学习：营销体系建设训战班
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排