向标杆学增长——系统班
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2025-11-21至2025-11-23 在 上海
学员对象：董事长/总裁+“营销+研发+战略+人力资源+财经”等核心经营班子
费 用： 19800元
【培训对象】
董事长/总裁+“营销+研发+战略+人力资源+财经”等核心经营班子
【课程收益】
课程9大收获
1.学习华为从0到万亿的底层逻辑及每个阶段解决问题的原理和方法
2.为企业构建思想统一、步调一致,能持续有效增长的战略型组织
3.突破企业增长瓶颈，找到第二第三增长曲线,实现利润倍增
4.运用华为战略工具,让战略到执行变得更容易
5.打破部门墙,让组织充满活力,力出一孔创业绩
6.构建以奋斗者为本的绩效管理和激励体系,提升人效；
7.打造“选、用、育、留、管”的人才体系，让寻找英雄变成遍地英雄
8.构建常胜必胜的营销体系,让业务不再只依赖销售牛人
9做实企业文化，让企业文化真正的激发员工、凝聚人心
【课程大纲】
一、华为为什么能30年持续增长在美国打压下屹立不倒
1、任正非治理华为三个理念的详细讲解及具体应用
2、华为在100亿前的3大核心战略
3、华为成功的3个要素
4、华为创业10年出现的10大问题的解决方法
5、组织充满活力的3个必要条件和13个关键动作
6、企业熵减的7个方向
7、华为持续增长的5力模型
二、方向大致正确，找到企业增长机会
1、什么是战略？谁决定战略？战略如何落地？
2、战略制定到落地的三部曲
3、市场洞察的4个心法
4、企业常见的2类增长机会
5、通过业务设计，建立企业竞争护城河及持续增长的路径
6、战略解码和执行的5个步骤，确保战略达成
7、辅导广西某食品有限公司市场洞察的案例
8、如何辅导某集团寻找细分市场增长机会点
9、某科技公司从0.8亿到20亿的战略全案辅导案例
三、全力创造价值：科学分钱的基础
1、激励因素差异化拷问
2、华为人力激励的3个核心要素
3、华为组织变迁的4个阶段
4、提成制6大弊端
5、华为5大责任中心及4大管理策略
6、华为铁三角运作逻辑及4种典型使用场景
7、铁三角的角色认知模型参考
8、核心岗位角色模型建设，岗位职责、关键动作和关键输出
9、华为的组织结构、权力划分、管理角色、绩效设定、激励政策
四、正确评价价值：消除薪酬分配乱象
1、如何计算粮食包、毛利系数、利润系数
2、华为为什么不把财务定义为财务，而定义成企业财经组织
3、企业经营的2个安全指标
4、战略解码与财经指针以及不同市场的考量重点
5、提高贡献毛利，要任命费用“包主”
6、预算编制逻辑：目标---策略---业务计划---资源计划---财务结果
7、15个典型的错误管理观念
8、为什么考勤机越来越先进人效却越来越低
9、华为提高人效、拒绝部门臃肿的5张表
五、合理分配价值：围绕贡献来分利
1、华为薪酬包构成的4种方式及3种要素及比例
2、华为工资管理的16字方针及具体应用
3、薪酬绩效、奖金池总额的计算方法示例
4、设计公司层面的奖金生成公式
5、奖金获取分享制的3个特点
6、华为奖金分配的逻辑
7、超额利润分红支付方式
8、激励机制的两种类型7种方法
9、组织业绩如何评价及评价尺度基准
10、各责任中心的考核要点
六、人才倍出：华为干部人才搭建体系
1、华为干部能上能下的体系是怎么建立的？
2、华为对于人才的认识
3、企业选人的标准应该是什么
4、选错了人，企业会付出与工资相比15倍的代价
5、基于组织和人才诉求，明确干部人才画像
6、人力补充的3个目的及招聘策略
7、选人的3个维度和4种情景
8、需求分析样例：如何选择一名合适的保姆
9、如何招聘销售人员
七、销售体系建设
1、目标市场、战略客户洞察分析
2、制定营销战略
3、铁三角组织构建及运作机制
4、LTC销售流程
5、客户关系管理
6、销售项目运作
7、产品解决方案
8、 竞争对手管理
9、销售团队管理
10、销售考核激励-导向冲锋，团队作战
【讲师介绍】
萧何老师
原华为南太平洋地区CFO
华为特大变革项目总监薪酬激励与组织变革专家
工作经历：
在军工研究所工作7年，在华为工作18年，历任华为上海办事处负责人、集团专业服务总监、海外地区CFO、变革总监，有16年华为管理经验，有5年海外工作经验，主导过市场、服务、经营和变革，对华为文化、“干部与人才管理”、战略管理、流程和组织、变革体系有深刻的洞见，超过百场对企业的培训和辅导，有极佳的口碑和影响力。
擅长领域：
人力资源管理”和“干部与人才管理，以客户为中心的业务流程与组织，变革管理，华为文化等
李文鸿老师
华为卓越商学实战咨询专家
华为卓越商学总裁
工作经历：
二十五年企业管理咨询经验，曾任中国华南网CEO，中国配货网CEO，富士康人力资源顾问，中国电信营销顾问，爱多标王健康产业集团总裁
擅长领域：战略定位、组织划分、薪酬绩效、立体营销、经营会计、股权融资
服务企业(部分)：
富士康、中国电信、三菱电梯、康宝电器、健威家居、迈德乐糖果、加拿达教育、紫韵建设、中大体育、新筑智造、兄弟翡翠、佰德信新材料、元森投资、瑛洁日用品、泰和食品尚亿服饰等知名企业
刘建章老师：
原华为高级人力资源总监
原华为资深人力总监
工作经历：
华为、中车、吉利3家世界500强企业工作经历，22年人力资源管理及管理咨询丰富实践
11年华为工作经验(3年总部机关工作及8年海外工作经验)华为金牌员工、业务最佳支撑奖获得者.曾任A股上市公司志特集团高管合伙人(副总裁)，全程陪跑企业IPO成功挂牌A股创业板上市
擅长领域：
具有年度营收几亿元到几千亿元高科技企业不同增长阶段陪跑经验，具有华为经营管理之道在中小民营企业因地制宜落地成功实践丰富经验和咨询服务项目案例;擅长激发组织活力机制构建(包括组织变革与HR流程优化、战略解码与组织绩效管理、打破前中后台部门墙、干部选用育留管理机制构建、继任人才培养机制构建、员工职业发展通道搭建、科学分钱及多元化激励机制构建等);擅长企业中长期股权和期权激励设计。服务企业:
何麟老师
卓越商学实战咨询专家
原华为东南亚国家总经理
原麦肯锡战略营销全球合伙人
工作经历：
华为一线业务实战和管理变革经验，经历了华为从2B到2C和2b的痛苦转型，历任华为东南亚国家经理，华为欧洲大客户总监，熟悉营销、产品、交付、研发等领域流程及运作；华为MTL/LTC营销变革项目组核心成员。
擅长领域：战略解码、MTL/LTC营销流程构建及优化、大客户营销、营销团队管理、海外营销/出海战略。
服务企业(部分)：
宁德时代/隆基绿能/通威/亿纬锂能/天能电池/国轩高科/爱旭/联想/富士康/中信证券/平安金融/广州农商行/滴灌通/歌尔/瑞声/方太/可口可乐/口子窖/传音手机/东莞宇瞳/通用技术集团（国企）/广新控股（国企）/光莆电子/兴森快捷/上海国药/中国医药/华润医药/迈瑞/索菲亚家居/URBAN REVIVO。
周鹏飞老师
23年华为研发与营销工作经验
原华为国家代表处解决方案营销总监
工作经历：
原华为公司营销体系任职资格认证六级专家;原华为大学副教授,金牌讲师;华为23年工作经验,其中20年市场营销实战经验，3年产品研发和项目管理经验;负责运营商产品的IPD研发,一线市场营销、国家5年战略规划,组织建设和流程变革
擅长领域：
战略规划，市场营销突破和份额提升,营销铁军打造，海外市场从无到有的拓展起步,公司学习型组织的打造,公司任职资格体系建设和运作。
赵文山老师：
华为管理体系建设专家
15年+管理咨询服务经验组织发展及人才发展资深顾问
工作经历：
熟悉运营管理,专注人力资源管理,擅长薪酬绩效系统的落地辅导、人才管理系统、企业流程再造、企业信息化流程建设等，助力企业通过系统化管理实现企业快速增长。现任全国多家企业管理咨询顾问。擅长从企业战略、商业模式、业务发展、竞争策略、持续健康经营等纬度设计企业顶层布局、治理结构,上市筹划、股权激励,组织再造、企业核心能力打造,支撑业务部门与企业长期发展的人力资源全盘体系构建并辅导落地。
咨询项目领域：
战略规划、上市筹划、年度经营计划，治理结构、内控体系、股权激励;任职资格、人才梯队、商学院构建;业务流程再造，阿米巴经营模式导入;薪酬体系，绩效体系、激励体系。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2025-11-21至2025-11-23 在 上海 举办的 向标杆学增长——系统班
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排