战略采购、降低成本与谈判技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2009-10-24至2009-10-25 在
学员对象：企业总经理、主管采购副总、采购经理、主管、采购员、财务经理、PMC经理
费 用： 800元
【培训对象】
企业总经理、主管采购副总、采购经理、主管、采购员、财务经理、PMC经理
【课程收益】
【课程大纲】
1、采购的新型理念
﹡采购系统设计的指导思想 ﹡供应链系统的目标冲突 ﹡供应链系统的设计
2、采购核心价值与采购成本控制
﹡采购条款及与供应商关系策略 ﹡采购流程的合理化设计 ﹡采购中的成本影响因素分析
﹡如何降低采购成本 ﹡供应商通常依据哪些要素进行报价
﹡三方报价与价格分析工具的制定 ﹡如何分析供应商的价格市场定位与走向
﹡如何运用价格分析工具来分析报价 ﹡工作流程及实施技巧
﹡价值分析/价值评价（VA/VE）
﹡成本降低方案（Cost Down Program）﹡价格分析与控制
3、采购谈判技巧
﹡谈判的步骤﹡如何掌握卖方真实的销售心理 利用买卖双方优劣进行谈判
﹡如何利用上级的权限进行议价﹡采购谈判技巧的“规则” ﹡有效谈判应注意的事项
﹡买方占优势时应采用何种采购策略﹡卖方占优势时应采用何种采购策略
4、供应商选择与管理
﹡如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系﹡供应商开发与认可程序
﹡采购商业体系、质量体系的构建 ﹡供应商选择与评价的考评因素
﹡供应商商业、服务、质量审核要素 ﹡批量生产中供应商的日常管理
﹡供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立 ﹡案例分析
5、如何管理供应商
﹡建立对供应商管理之制度﹡供应商之交期管理（Delivery）﹡供应商品质管理（Quality）
﹡供应商成本管理（Cost）﹡供应商服务管理（Service）﹡建立与策略性供应商的伙伴关系
﹡主要供应商管理 ﹡如何管理单一供应商﹡如何与供应商谈判﹡案例研讨：供应商管理
6、如何进行供应商绩效评估
﹡建立供应商绩效考核标准﹡供应商绩效分析﹡如何进行供应商绩效评估﹡如何奖励供应商
﹡如何淘汰不良供应商﹡如何协助供应商改善绩效﹡如何进行供应商发展﹡案例研讨
7、采购管理效能评估
﹡采购管理效能评估的方法﹡采购人员的绩效评估﹡杜绝无效的采购行为
8、综合案例分析与实际问题解答
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2009-10-24至2009-10-25 在 举办的 战略采购、降低成本与谈判技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排