5C市场洞察训战营：发现商业机会与最佳增长策略选择
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2024-07-12至2024-07-13 在 上海
学员对象：高层管理者、中层管理者，尤其市场营销与销售管理的负责人，也包括：董事长、CEO；销售部经理、市场部经理、渠道部经理、产品经理、品牌经理、HR-BP、FIN-BP、有志于营销管理的一线大客户销售、创业者等。
费 用： 5980元
【培训对象】
高层管理者、中层管理者，尤其市场营销与销售管理的负责人，也包括：董事长、CEO；销售部经理、市场部经理、渠道部经理、产品经理、品牌经理、HR-BP、FIN-BP、有志于营销管理的一线大客户销售、创业者等。
【课程收益】
【训战营背景】
大竞争时代来临，过去成功的经验逐步失效，大部分企业增长乏力，面临重重困境：产品同质化、 竞争白热化、利润纸片化、经营盲目化、发展停滞化。
开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者，系统提升市场分析、商业敏感度、竞争意识、商业思维、战略思维、管理领导力，进而推动企业核心竞争力提升。
主要内容包括：外部市场环境洞察（Context）、外部竞争对手洞察（Competitor)、内部企业自身洞察（Company)、客户洞察与需求洞察（Customer)、最佳增长策略选择（Curve）。
【训战营收益】
1、基于5个情境，学习和训练市场洞察的方法、工具与思路。
2、学习和研讨15个以上国内外优秀企业的市场洞察案例，借鉴和转化成功经验。
3、收获15个以上可持续应用的市场管理模型、工具、方法，尤其是企业竞争体系升级的工具方法，既有理论依据，又能简化思路。
4、直面真实问题，输出关键成果：以解决现实问题为导向，以学员为中心，从“传统培训、分享内容”变为“解决问题”为场域。带着问题来，带着答案回去。
5、建立企业管理系统观全局观，构建新思维新策略，提升管理领导力。
【训战营特色】
1、一线营销管理实战经验：老师有20多年的营销管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例。
2、立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，15个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用。
3、成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、市场、产品管理、销售、人力资源、制度流程等7个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；15个以上模型、工具、方法，工具多方法多。
4、训战结合，以训练为主，讲授为辅：互动式、案例式、训练营式教学，通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕市场业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。
【课程大纲】
一、外部市场环境的洞察（Context）
情境1：如何分析和解读当前市场趋势，为企业决策提供有力支持?
1、宏观环境分析：PEST方法
2、行业环境分析：波特5力模型与3F模型
案例：老周面馆
案例：某国有产融结合集团
案例：华为的“五看三定”
小组练习：宏观环境分析
小组练习：行业分析简报
二、外部竞争对手的洞察（Competitor)
情境2：如何了解竞争对手的情况，为制定竞争策略提供有力支持?
1、行业标杆选择的5大参考要素
2、行业标杆关键成功要素洞察
3、优秀企业竞争力洞察（跨行业）
4、多维度的竞争分析
案例：电子连接器行业标杆
案例：钢铁加工行业标杆
小组练习：以你所在的公司为例，选择3-5家标杆企业，并说明理由。并为其中一家标杆企业，总结提炼出其关键成功要素。
小组练习：基于营销4P做竞争分析
小组练习：按表格做竞争定位分析
三、企业自身的洞察（Company)
情境3：如何多维度分析企业内部资源与能力，尤其营销专项诊断与人才盘点，从而解决驱动目标业务发展的关键能力及关键人才问题？
1、资源与能力分析
案例：某科技公司的内部资源与能力
小组练习：以你所在的公司为例，通过“内部资源评价矩阵”分析企业的资源
小组练习：以你所在的公司为例，通过“内部能力评价矩阵”分析企业的能力
2、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁
案例：西安铂力特（688333）的SWOT分析
案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析
小组练习：完成SWOT分析
3、产品竞争力分析
产品组合矩阵与波士顿矩阵
案例：某钢铁加工企业的产品组合
小组练习：通过波士顿矩阵来分析产品矩阵
4、业务组合分析
GE矩阵法
案例：某上市科技公司的业务组合
小组练习：整理出公司的三层面业务组合体系
5、人员分析与人才盘点
标准体系（素质模型）的开发方法
人才盘点的关键步骤
360测评与9宫格
从人才盘点到人才发展
案例：某央企的人才盘点
小组练习：分别找出中层管理干部与大客户销售经理的5个能力素质词条
小组练习：通过9宫格分析，制定人才发展改进策略与计划
6、营销专项分析
大营销管理体系
战略对组织的要求：基于战略推导关键岗位的逻辑
小组练习：列出营销销售存在的问题
小组练习：列出关键能力与关键岗位人才
四、客户洞察与需求洞察（Customer)
情境4：如何深入了解客户需求，把握客户趋势，从而更准确地定位产品或服务?如何利用客户反馈来改善产品或服务?
1、基于洞察的目标市场定位战略：如何通过STP营销模型找到精准客户？
如何找到你的目标市场？
如何确定目标客户？
如何从市场定位到产品定位与客户价值定位？
案例：H钢铁加工公司是如何通过目标细分行业分析，企业成功实现转型升级？
小组练习：梳理出目标市场选择，并打分
小组练习：市场细分
2、B2B：从客户洞察到新产品研发路线图
新产品开发策略
“VOC客户的声音”调查表：从VOC到SPEC
如何对客户痛点深度挖掘？
为什么正面询问，很难让我们获得有价值的需求信息呢？
案例：施耐德电气
小组练习：整理未来3年产品路线图
小组练习：整理“VOC客户的声音”列表
小组练习：以“场景化”方式去理解客户需求与痛点分析
3、B2C：消费场景、用户细分与用户画像
案例讨论：新希望六和集团，传统行业转型升级
案例讨论：红豆居家，逆势增长
小组讨论：铜师傅的市场破局
4、需求洞察：从挖掘到引导大客户需求
最简单又快速的锁定潜在客户的MAN法则
激发潜在需求的方法SPIN
案例：如何通过SPIN法则销售3D打印机设备？
案例：卖药品的销售如何把鞋卖出去？
小组练习：SPIN提问练习
五、最佳增长策略选择：如何构建市场洞察的组织能力？(Curve)
情境5：在市场下行期间，如何调整策略以应对市场变化?
1、营销组织架构
2、产品经理的人才画像
小组练习: 产品经理的能力素质词条
3、构建盈利的商业模式
商业模式画布9宫格与魏朱模型
小组练习：画出业务的商业模式画布
4、市场竞争策略的3种类型
5、企业增长战略与转型升级的3个核心驱动力
6、营销策划的分析方法
案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？
案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的聚集化竞争策略
案例：张小龙微信的“快升级策略”
小组讨论：商业模式是不是非常重要？
小组讨论：最好的战略是什么战略？
小组练习：商业计划书
小组练习：Sheep公司的市场营销策划
【讲师介绍】
周老师
——销售管理与营销体系实战专家
2家500强外企经理人从业背景
3年上市公司CEO
4年大型管理咨询
1500+人规模民营集团副总裁（分管市场与销售）
多家上市公司管理顾问：
英科医疗（300677)、海得控制（002184）、英飞睿盟（英国上市EMR）
多家大中型集团管理顾问：
风机行业龙头-沈鼓集团、金融投资集团-江苏常熟发投集团
京华集团（钢铁加工行业龙头） 市场销售体系咨询顾问
学历：工学学士、MBA、上海财经大学（上市与投资）EMBA
华中科技大学总裁班 （营销体系与销售管理课程）特邀讲师
云南锡业股份集团（000960，行业龙头） 三期课程 特邀讲师
江苏省工信厅产业人才总裁班 特邀讲师
【授课风格】
1、一线管理实战经验传授：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；
2、实用落地，立足真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；
3、专业性强，成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、营销销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；
4、互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的，继而启发、引导学员的思考与学习；
5、稳重又轻松：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。
【主讲课程】
1、营销体系与销售管理系列：面向管理者
《营销体系与销售管理》
《销售团队建设与管理》
《市场竞争分析与最佳策略选择》
《向欧美500强外企学习：销售体系建设与落地实施》
《销售经理、销售主管成长训练营》
《杰出的销售管理者综合训练》
《让业绩倍增的B2B营销战略与战术》
《打造高绩效的狼性销售团队》
《销售管理三部曲 - 从建团队、强管理到链客户》
《如何实现销售团队自动转 销售业绩自动增？》
2、大客户销售技巧系列：面向基层
《大客户销售技巧：步步为赢、掌控关键点的大客户销售策略》
《向欧美500强外企学习：大客户销售技巧》
《以客户为中心的顾问式销售》
《项目型实战销售策略与技巧》
《向高层销售：如何与决策者有效打交道？》
【学员评价】
周老师的课程非常系统，逻辑严谨，从建团队、强管理到链客户，从营销机会的寻找到价值创新和营销体系设计，以及如何高效落地，受益匪浅。 ——时任工控网高级副总裁 邸霖
课程理论工具方法和实践都非常丰富，条理清晰，具备很强的实战性！ ——时任德勤会计师事务所审计师 李黎
周老师的课程非常实战，理论的系统性也很强，能解决企业销售团队中很多实战性问题，给企业的可持续发展指明了道路。——时任施耐德电气高级副总裁、海得控制（002184）副总裁 胡钰
周老师的课程深入浅出，通过案例不断给人启发，收益很大。——天津华译股份董事长 刘智宽
实践与理论兼备，策略与创意并重；对公司销售管理者帮助非常大，从销售团队组建、销售团队激励，销售团队日常管理，到开发客户、借力渠道商等内容非常实用，看得出来周老师销售管理实战经验非常丰富，是实战派销售管理老师！——时任上海中车瑞伯德（839408） 总经理 蔡开柳
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2024-07-12至2024-07-13 在 上海 举办的 5C市场洞察训战营：发现商业机会与最佳增长策略选择
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排