采购谈判进阶： 因景而异的战术
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2024-12-26至2024-12-27 在 上海
学员对象：* 参与采购工作的采购人员、供应部门人员及这些部门的经理、主管
费 用： 5390元
【培训对象】
* 参与采购工作的采购人员、供应部门人员及这些部门的经理、主管
【课程收益】
在微利时代，采购谈判发挥着巨大的杠杆作用。
简单假设一下，预期纯利为4％，那么每降低1％费用，利润率就能提高20％。而如果通过提高价格来获得这部分利润，则必提价20％才能实现。
如此威力巨大的杠杆，我们给你拆解出多样场景，助你谈判桌前一展厚积薄发的从容。
【课程大纲】
1. 背景类型1－日常（基本谈判情境）
* 意识到谈判开始阶段情绪的影响
* 进行简单地审核，来界定你的谈判策略
* 组织谈判流程－6Cs原则
* 调整并掌握积极倾听技巧
2. 背景类型2－正在进行的谈判
* 降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响
* 客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估
* 采用唤起对方兴趣方法
* 采用语言、类语言、非语言沟通
3. 背景类型3－在压力下进行谈判
* 对参与高风险会谈做好思想准备
* 增强你面对内部联系人、卖方时的谈判实力
* 控制时间，以保持高效：工具—流程—方法
* 提高反应的果断性 4. 背景类型4－冲突局面中的谈判
* 掌握身体技巧，来控制快速反应相关的情绪
* 调查采购动机和相关的真实意图
* 解决棘手谈判会谈的相关工具
* 缓和攻击性情境
5. 背景类型5－国际环境下的谈判
* 识别和考虑相关文化中的情绪定位
* 分析相关文化的主要成分
* 考虑国际谈判中的方法细节
* 提高你的采购灵活度，变更你的目标采购市场
【讲师介绍】
专家
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2024-12-26至2024-12-27 在 上海 举办的 采购谈判进阶： 因景而异的战术
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排